猎头企业发展道路(人本猎头)-已获得Andy授权给精英前程.ppt_第1页
猎头企业发展道路(人本猎头)-已获得Andy授权给精英前程.ppt_第2页
猎头企业发展道路(人本猎头)-已获得Andy授权给精英前程.ppt_第3页
猎头企业发展道路(人本猎头)-已获得Andy授权给精英前程.ppt_第4页
猎头企业发展道路(人本猎头)-已获得Andy授权给精英前程.ppt_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、,猎头企业发展道路,香港人本管理機構 RenBenMG 為您提速 共享增值成果,引子,20万与30万的单子，中间的差异性服务是什么？ 5%10%的差异来源于什么？ 市场真的好起来了吗？ 为什么我们的行业不停的招聘，但很多人却出不了业绩，收入低 我们的员工和猎头顾问的能力和我们的工作内容匹配吗？ 为什么我们总是乙方，我们收入不高？ 我们究竟在提供什么服务,2,目录,3,猎头企业现状恶性循环1,4,寻求破解恶性循环1,5,猎头企业现状恶性循环2,6,差口碑,寻求破解恶性循环2,7,案例1,面试金融行业5年猎头经验的顾问 成功的界定:了解行业最大的企业最成功最成功的原因是其最大 个人最成功:与百万年

2、薪的人聊得很好，没有距离与20W至30W的人聊不起来（该顾问底薪5K） 问题出现：顾问不懂却认为自己什么都懂，低底薪高提成带来的短视效应,8,思考,给客户建立一种标准，即使没有招到人，客户仍然需要付钱 欧美市场：独家服务+超好质量+做任何事情都有回报 先付出后获得的理念都想先获得后付出的现实之间的矛盾 谁付出？猎头公司先付出，高底薪低提成，带来稳定的顾问，带来稳定的猎头服务,9,模式一分析图,10,模式二分析图,11,服务质量确保客户一定付费,模式一与模式二对比,12,模式一,模式二,员工收益分析,13,续上表,模式二的猎头收益=模式一猎头收益 * 2,共同增值理念,为客户创造价值,在增加的价

3、值中再与客户进行分享 达到高质量猎头服务,100%增值率 使员工收入增长,企业利润增加,规模化发展,14,所以我们总结，问题的关键在于质量,案例2,面试国际知名猎头公司的高级顾问 最大的困惑：300万的单子，候选人却绕过猎头，直接去联系客户企业，并最后签约工作，没有付猎头一分钱。 若项目成功可收佣金60至70万 疑问：你提供了60至70万的服务了吗？,15,思考,20%30%的佣金，为什么有浮动价值？如何界定？ 老旧的行规是谁定出来？为何我们要遵守？ 若顾问宽度从5万至50万收费都做，那么管理是有问题的 我们到底在提供什么服务？,16,猎头提供真正意义的服务,17,咨询服务,案例：,重点在于为客户解惑，提供解决方案 即使没有招到人，但由于问题得到解决，客户同样付费,18,猎头提供真正意义的服务,信息服务,非单纯信息搜索 信息整合后的深度沟通与信息分析 创新、贴近客户、高回报、高增值,19,猎头提供真正意义的服务,案例:1个人做1张单与3个人做1张单的分别,20,结果: 员工:没有互动,没有交流,没有互补 项目:三天出候选人,结果: 员工:有互动,有交流,有互补 项目:一天出候选人,项目管理服务,投入产出的分析 与客户一起增值，让员工一起获益 以如何为客户赚利润为项目的整体指导思路,21,猎头提供真正意义的服务,猎头行业发展道路总结,创新、贴近客户、共同增值 融合咨询、信息、项

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论