如何做一场成功的开业活动.ppt

1、如何做一场成功的开业活动,分享者：hyh,一、橱柜行业的促销方式 二、一场成功的促销活动模式 三、如何做一场成功的开业活动 四、罗浮宫的开业成功模式？,一、橱柜行业的促销方式,1、从时间上看 （1）元旦 （2）315消费者权益日 （3）五一 （4）十一 （5）中秋节 2、从形式内容看 （1）开业活动（徐州、宁波、呼和浩特） （2）周年庆活动,（3）总裁签售（皮阿诺石家庄三小时签220单） （4）工厂之旅（皮阿诺珠海加盟店的工厂之旅32单） （5）异业联盟（欧派的冠军联盟） （6）冷餐团购会（皮阿诺08年惠州19单） （7）砍价会（08年皮阿诺三水22单，肇庆12单，09年珠海尚宝7单） （8）

2、开盘小区团购（惠州园洲镇10多单） （9）淡季促销活动（皮阿诺平顶山11月的淡季促销20多单） （10）工厂造节日活动（比如皮阿诺“丈夫节”） （11）工厂城市巡回演出促销（欧琳水槽） （12）明星代言人签售（金意陶） ,二、一场成功的促销活动模式,（一）一个好的活动方案 1.活动主题：一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半，所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚；比如：“买衣柜送移门，xx衣柜盛大开业”、“福星高照 金条风暴，xx开业一周年庆活动”！,2.活动内容。建议设置三四条内容，不易过多，其中要有一条内容是要特别突出、重点的。促销内容设置得过多，会造

3、成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。内容少，容易操作，最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。,（二）前期宣传 1.时间安排：活动前的15天进行充分预热为最理想。 2.宣传形式：报纸杂志、DM、车体、广播、短信、网络、小区拓展等，以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。 3.宣传渠道：重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。 4.客户蓄水：活动前开始对意向客户蓄水，这一步很关键，客户蓄得越多，活动效果越有保证。前期的客户端蓄水不一定是签单客户，可以是意向客户，到了活动期间再临门一脚，促成签单。,（三）、活动执行 1.活动物料：活动前检查物料必须准备到位，含签单等工具；

4、2.人员分工：活动前检查人员分工明确，对活动内容要详细了解； 3.活动流程：活动流程一定要清晰，详细的环节一定要考虑到位； 4.相关表格：活动期间要使用的活动表格提前制作好； 5.统一口径：活动内容的各个细节必须统一、熟练，以免出现混乱。,（四）、活动预算和总结 1.活动预算：对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收支平衡结算； 2.活动总结：活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动作好准备！ 3.活动结束宣传。活动结束工作还不能停止，应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化！,三、如何做一场成功的开业活动,第一步：开业活动方案策划（开业前45天必须

5、策划好） 一开业活动主题 二开业活动口径 三开业活动时间和地点 四开业活动促销内容 （一）经销商对消费者优惠活动内容 1.活动优惠一（略） 2.活动优惠二（略） 3.活动优惠三（略） 4.促销产品型号 注：以上三项优惠不能同时享受！,（二）厂家对经销商支持优惠内容 1.设置4款以上特价款9折优惠给经销商； 2.开业前两个月下单有一定的折扣（如95折）优惠享受。 注：以上两个不能同时享受。,（三）经销商对店员的开业奖励制度 1.团队接单目标制定（单数） （1）100%以上完成任务奖励设定 （1）80%以上完成任务奖励设定 （2）未完成任务设定 2.个人接单额度奖励（比如1单五万以上） 3.个人接

6、单数量奖励,五活动执行细节 （一）开业活动推进表 （二）项目组、组长及成员的成立表 （三）开业活动物料清单（推进表物料清单）,第二步 开业前的准备工作 一、物料准备 1.开业活动店面布置物料清单（推进表物料清单-表1.1） 2.开业宣传资料（推进表物料清单-表1.2） （1）产品手册-5本左右 （2）小画册（或折页）-500份左右 （3）环保袋（或纸袋）-400份左右 （4）单页-5000份以上,3.进店礼品-300份左右（价值2-10元左右） 4.促销赠品-20份左右（价值视情况而定） 5.接单工具-笔若干、收据5本、计算器5个、预约单3份以上、合同书3份以上、文件夹5份以上。 5.客户进店

7、登记表（见附表） 6.物料百宝箱-产品讲解和对比时候使用 7.冷食、饮品-店面洽谈桌等地方摆放,二、人员准备 1.店面人员（导购、店长、设计师等） 1）销售培训 （1）产品卖点对练 （2）促销产品讲解口径 （3）开业促销方案讲解口径 （4）店面所有产品卖点讲解归纳（风格、设计、如何介绍的语言模板） （5）顾客常见问题解答 （6）店面接单流程（从客户进店到签单）,2）报价、设计、签单培训 （1）产品报价方式、产品型号及价格熟悉、熟记促销产品价格 （2）简单画图纸 （3）预约单、合同书练习签单 2.厂家开业队 （1）培训报价、设计、签单； （2）与经销商进行工作对接-督进物料、开业宣传； （3）店

8、面管理的落地-表格化管理、早会、周例会、月总结等； （4）组织和执行促销活动的开展-按照开业推进表。,3.附近经销商辅助 （1）传授开业、经营之道； （2）协助接单。 4.兼职大学生- （1）派发传单（4名）； （2）举牌游街（4名）； （3）登记意向客户电话号码，必要时带客户进店。 5.主持人及表演队 （1）商场店面主持及表演 （2）路边店面主持及表演,三活动预热（外围预热完成时间表1.4） 1.户外广告 （1）重点小区：过道墙体、电梯、宣传栏、公告栏等（必须做） （2）建材城外：喷绘、横幅、气拱桥、彩条等（必须做） （3）主要街道：气拱桥、横幅、彩旗等（视情况而定） （4）车体广告：公交车

9、、的士、面包车、货车等（视情况而定）,2.媒体广告 （1）当地主流报纸（必须做） （2）电视广告（视情况而定） （3）收音广播（视情况而定） 3.网络广告 （1）公司网站 （2）当地知名建材网 （3）当地知名团购网 （4）业主QQ群 （5）论坛、博客 4.短信平台建立 （1）重点小区业主号码 （2）凡进店顾客电话及意向客户电话,5.单页派发 （1）店面建材城（重兵突破） （2）其他主要建材城 （3）重点小区 （4）重点街道 6.店面宣传及准备 （1）留下顾客电话号码 （2）提前一个月对外宣传活动 （3）开业接单目标制定 （4）开业口号 （5）早晚总结会、动员大会的开展,第三步 开业进行时-正式

10、营业提前一个星期 1.店面准备 （1）物料布置：X展架、吊起、地贴、气球、物料道具及相关签单工具等； （2）人员安排：两人一组搭配，三到五组； 2.外围准备 （1）商城门口大学生举牌、派传单（4人左右），拉顾客进店（4人左右），由店面一人带着； （2）商场门口气拱桥、喷绘、彩条及横幅的布置。,3.短信群发（模板见附表） （1）第一次群发：祝福短信-开业前一个星期左右； （2）第二次群发：提醒短信-开业前三天左右； （3）第三次群发：告知短信-开业前一天； （4）第四次发定购客户：感谢类短信-当天结束或者第二天； （5）第四次发未定购客户：温馨提示类-当天结束或第二天。,4.迎客接单 （1）迎客词（标准模板） （2）快速成交讲解模板-活动内容讲解模板、产品讲解模板 （3）让客户坐下来详聊直到签单 （4）抽奖、赠品发放与致谢 5.活动总结 （1）签单总结-团体、个人，完成率 （2）活动中遇到的销售问题总结 （3）奖励 （4）个人感言,第四步 开业完成后 1.理清所有订单 （1）着急量尺寸的订单 （2）不着急的订单排期 2.店面管理表格 （1）贵宾进店跟单表 （2）订单管理流程表 （3）客服满意度统计表 （4）售后服务回访表,四、罗浮宫的成功开业模式？,1