比歌KTV策划方案.ppt

1、联邦团队，41102班，比格KTV营销计划方案，前言，L市场环境分析，计划目标，1，行动计划，目录，6，预算，战略实施评估，营销组合战略，1。前言：在现代生活中，KTV已经成为当代人生活的一部分。他们喜欢在唱歌中放松自己，唱歌已经成为一种趋势和减轻压力的方式。利用即将到来的圣诞节和元旦，我们将推出一系列活动，让目标消费者更多地了解碧歌KTV的年轻品牌形象，让他们感觉良好，提高品牌忠诚度，扩大碧歌KTV在年轻人中的市场优势。2.市场环境分析1)宏观环境1)人口环境潜在消费者已经进行了逐步统计，以碧歌KTV为中心，以500米为半径，向四周辐射，人口约3万人，消费品人口约2.5万人，潜在消费者数量巨

2、大。2)经济环境消费高度集中周边地区有许多小商店和餐馆，属于相对发达的地区。学生人数多，所以消费水平不高，但集中消费高。文化环境既乐观又严峻。因为KTV所满足的需求是一种高层次的消费者对休闲和享受的需求，这种需求比许多其他人类基本需求更小、更不稳定。剩余收入较少的人很难产生这种需求，而有足够剩余收入的人可能不会选择在KTV消费，而是将剩余收入用于购物、储蓄等方面。因此，吸引大量学生申请入会，从而拓展碧阁KTV的年轻消费市场就显得尤为重要。据碧高KTV自身分析，碧高折扣KTV是碧高娱乐投资管理公司投资的一家折扣KTV。该公司是专为大中型折扣KTV，慢摇酒吧等。提供一站式购买和服务。由于比格KTV

3、长期没有开业，市场份额和品牌知名度不高，所以现在的主要目标是推出品牌，快速占领市场，增加市场份额。同时，与资金雄厚、环境一流、设备一流、歌曲资源更新迅速的KTV相比，其形象越来越受到年轻消费者的认可和喜爱。微观环境公司的经营理念是健康、快乐、时尚和量。公司发展战略：持续可持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场抗风险能力，提升企业形象，打造知名品牌。公司的服务理念：坚持五星级的优质服务，打造完美的合作专业团队。该公司采用了会员管理和降价等促销手段。根据竞争对手分析，碧歌KTV定位于中等消费市场，其主要竞争对手是酷乐KTV、新怡然KTV和西城KTV。酷KTV的优点：硬件设备好，价格便宜缺点：离学院有

4、一定距离，不方便，新怡然KTV优点：设备好，价格相对便宜，性价比高缺点：歌曲资源更新相对慢，距离长，西城KTV优点：距离短，价格便宜缺点：设备差，服务差，3。消费者分析，1)消费者的整体消费趋势趋于增加；2)由于地理位置的原因，Bige的主要消费者是来自工程类高职院校的学生，部分来自周边安全类高职院校和机电类高职院校的学生被吸纳。15个人经常唱k歌，但是他们的品牌忠诚度普遍较低。价格是影响他们选择K字段的第一个因素，占67。KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。优势1。具有一定的区域基础和区域品牌优势。资金雄厚，环境一流，设备资源丰富。它有优秀的工作团队。它有很强的竞争意识和发展意识，缺点

5、1。KTV行业的品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，市场份额就会被重新分割。2.KTV在大学生心中有高端消费的潜意识，这导致像大学生这样的年轻消费者对它不感兴趣。机会1。品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大多数企业仍然没有这样的意识。2.市场迫切需要个性鲜明的KTV品牌的诞生。3.年轻的消费市场正在增长，潜在市场很大。威胁1。外部竞争激烈，市场格局初步形成。k3市场高度同质化。年轻消费者，尤其是大学生，普遍缺乏k歌的消费意识。3。规划目标：2个月内，营业额将增长5%-10%，3个月内，会员将增长10%-20%，市场份额将增长20%-40%。促销策略，产品策略，2)开辟新的销售渠道，增加商业

6、网点，3)适当降低价格，提高竞争力，吸引新客户。现在Bige正处于引进期，主要目的是尽可能保持市场增长率。可以实施以下营销策略：1)改善设备和提供更好的环境、营销组合策略和价格策略。碧歌KTV现有的价格策略包括：促销策略、广告促销、商业促销、公共宣传等。渠道策略，采用总公司-分公司的运营模式，5。行动计划、宣传阶段、“转音乐”、会员专场周、音乐快乐、幸福尚可，1)宣传阶段、具体措施：在学校各个地方宣传圣诞节和元旦活动，悬挂横幅“欢迎新年、k歌和音乐”，并在校园张贴流行海报；在校园内和周围散发传单，宣布“转向音乐”活动和成员特别周活动的细节。12月1日-12月24日，2)“转到音乐”，时间：12月25日，10: 00 -11: 00，14: 00 -15: 00，1月1日，10: 00 -11: 00，14: 00 -15: 00，地点：前门坪，自行车KTV，参与方式：免费注册，您只能参与，2)会员特别周、时间：12月24日，1月1日，参与人群：Bige KTV会员，参与方式：1那些花费超过100元的人会减少10元，以此类推。