神马队双11活动策划方案.ppt

1、,劲霸男装双11策划方案,专注茄克 忠于男人,方案目录：,1、劲霸男装swot分析 2、劲霸竞争对手swot 分析 3、具体执行方案,劲霸男装SWOT分析,优势 1、劲霸男装的核心竞争优势在于设计力量的强大。 2.专注茄克32年，有着丰富行经验。 3、每一款茄克都有一处独道的设计。 4、专一，重点放在男装夹克品类，突出差异化。 5、主推产品核心创意，公关运动偏向于运动明星。 6、简约而不简单。 7、劲霸男装，王者归来，尽显英雄风范。 8、.产品比较个性化，这个个性化往往具有超强的时尚预见性。对于喜欢个性化的男士来说，劲霸是您最佳的选择。,劣势： 1.服装款式单调。 2.品牌推广力不够，针对性不

2、强。 3、只做男士茄克，品牌单一。,机会： 1.消费市场强调中国元素，随着中国软实力的增强，世界刮起了中国风，越来越多的人学习汉语，中国文化渗透世界的每一个角落，用中国元素来表达劲霸茄克是个大胆创新的过程。 2.打开中国市场的关键： 茄克要添加中国元素，融入了中国元素的服装不仅仅是服装，还有品味、气质、文化、甚至是立场。 3.用好“中国元素”这一张牌推广劲霸男装，无疑是深入消费者心理的一具微妙的切入点。 4进行品牌变革和提升 终端变革：劲霸的发展初期走的是批发型的道路，为劲霸奠定了基础，随着社会的发展，劲霸公司走上了形象专卖店的道路，立下了创立品牌的目标。 5、劲霸在强大开发设计团队的支持下，

3、总能在恰当的时间内推出新款，抢占市场先机。,威胁： 1.同行业的竞争压力。（柒牌、七匹狼） 2.产品专业保护力度不够，易于被模仿。,竞争对手 七匹狼 SWOT分析,优势： 1、 品牌优势。（全国知名服装品牌，同类产品市场占有率名列前茅） 2、公司品牌推广能力强。（全世界三十多个国家注册了七匹狼商标） 3、享有产业集群效应优势。（节省成本） 4、答理团队的市场经验丰富。 5、营销网络优势。 （公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统（ERP ），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市

4、场稳定的利润支持） 6、拥有国际化专业设计团队。 （公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统（ERP ），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持） 7、生产设备与工艺先进。 8、优质的服务。,劣势： 1家庭管理结构不尽合理，激励制还有待还善。 在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团95的股权，周氏家族为公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活

5、，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作 2产品结构单一，客户不合理。 20102012年，公司主导产品茄克、恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的60以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对于市场消费的变化适应反应较差,机遇 （1）七匹狼作为福建省第一家上市的中小企业，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，屹立至今的七匹狼，他已经打响了自己的品牌，有了最多的经验 （2）消费观念更趋向休闲 这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡创新高 服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流 （3）随着消费升级

6、的逐步演进，服装行业特别是品牌服装拥有广阔的市场前景 七匹狼可以率先在行业实现转型，将有机会迅速扩大销售收入，扩大市场占有率,威胁： 1、市场低端替代产品的竞争。狼中流血 （尽管我国服装市场增长潜力巨大，但服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多，截止2001 年，我国年销售规模在500 万元以上的企业就已达4.4 万家。在众多的服装生产企业中，由于大多数服装企业规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积压） 2、国外品牌的竞争。 （中国加入WTO以后，国外品牌已开始大举进入中国市场：一是从

7、东北三省、青岛登陆的日韩服装；二是从广东登陆的东南亚国家的知名品牌；三是从上海、北京登陆的欧美跨国公司品牌。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地）,具体执行策划方案,双十一前,一、目标： 与平时日均销售额对比（10月底），主会场平均增长80倍，分会场平均增长40倍 二、货品： 1、备货量：折后金额控制在目标销售金额的2倍以上，即预估售率50% 2、备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备镜花风月深度遵从20、80法则 3清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时时间 三、资源： 提早确认资源，如当天的聚划

8、算，硬广，直通车、钻展等资源，以及活动前的预热资源等 四、人员： 1、整个促前、促中、促后过程中的团队人员 安排，工作分工与进度的确认跟进 2、商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，卖点包装，搭配，品控等 3、策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 4、客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术在，危机处理等 5、物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等 五、预热： 老客户激活，优惠券，店内预告，微博造势等 六、配套方案： 活动阐述简单明了，以提高人均购买笔数为主要目的，如满减，做好关联，以承接优惠券的使用,双十一前,七、页面方案： 1、

9、清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航 2、商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“偏平化” 3、准备多套模板备用，根据当天情况进行替换 4、制作文字、banner、图片，突出卖点，制造“抢购”氛围 5、新手帮助专区：当天流量巨大，且新客户很多，建议在醒目的位置放上自助购物流程 6、事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询 7、为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何 八、物流方案 1、事先标准管理，将订单、拣贷、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定 2、货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快发货 3、增加人员，做好事前培训，流程模拟

10、 4、物流供应商联动，双十一开始蹲点合作，确保第一时间出货 5、管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场 6、后勤保障有力：打印机、面单、纸张、水、食物等准备到位 九、其他预案： 做好突发事件的解决预案：预留10%左右的暴款库存用来应对换货，双十一前完成所有的上架工作，十一当天避免同步库存，图片切换到淘宝服务器，所有资料，图片进行备份，服务器抗压测试，双十一前更新一次密码，备用插线析、打印机、发电机、,双十一中,一、补贷与页面调整： 热销宝贝实时调整，货量大的款式尽可能多曝光，库存预警等 二、催款： 1、旺旺催付：实时催付（下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲） 2、短信摧付：短信模

11、板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业 3、电话催付：对于高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间（0:009:00，11:3014:00，21:0024:00）催付专员就应开门见山表明身份，消除客户疑滤 三、售中分拣 1、停用自动上下架功能，订单同步时间设置在30分钟至1小时，防止系统运行缓慢 2、多人审单，用流水号、成交进行分工，没有ERP支持订单自动合并的商家需交待客服做 3、快递效率高的地区例如北、上、广、深、杭五地订单优先审核,双十一后,一、客服： 1、双十一后一周的客服数量都需要较平时增加 ，物流和贷品咨询开始暴增，需要较多客服应付咨询，同时注意更新相关物流和库存信息 2、如果存在超卖、库存不准等问题，需要准备安抚致歉方案，避免投诉 二、物流： 制定发贷目标，合理安排人手，时刻去追发贷进度 三、页面： 1、商品价格以稍高于前一日单价的价格方式出售，切勿低于前一日售价