竞争对手分析方法.ppt

1、竞争对手分析方法论，竞争对手分析步骤，1，选择竞争对手2 .竞争对手的要素分析，一、竞争对手的选择： 1，选择当前重要的竞争对手2 .预测潜在的竞争对手：不在本产业，但不用费力就能克服进入壁垒的公司进入本行业就能获得协同效应的公司其战略的3、被收购的弱小企业。 二、竞争对手的分析内容：能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。 其他三个因素影响竞争对手的反击可能性、时间、性质和强度。 什么驱动着竞争对手：竞争对手在做什么，能做什么，未来的目标存在于各级管理者和多个战略方面：现行的战略关于这个企业现在是如何竞争的，自己和产业，能力的优势和弱点，竞争对手反映了概况：竞争对手低于现在的地位竞争

2、对手将采取什么行动或战略性变革？ 竞争对手在哪里容易受到攻击？ 什么会引起竞争对手最强有效的报复？二、竞争对手的分析内容(竞争对手的目标和战略定位)、业务单位的目标：竞争对手的公开和未公开目标是什么？竞争对手如何比较目标？ 竞争对手对风险的态度如何？ 竞争对手的真正使命、希望竞争和价值观是什么？ 公司的倾向是什么？ 竞争对手的组织运营规则(结构)是什么？ 关键表演的领域是什么？ 竞争对手的激励机制是什么？ 他们怎样从回报的角度来考虑对事件的反应？ 竞争对手的成本结构是什么？ 库存怎么样竞争对手的领导层是什么？ 趋势和背景怎么样？ 权力斗争的状况如何？公司的商业行为制约是什么？ 公司的市场行为选

3、择是多少，二、竞争对手分析内容，业务单位的母公司目标(该业务处于母公司体制时)母公司的竞争状况如何？对该业务的短期经营要求是什么？ 母公司的总目标是什么？ 母公司要求这个事业单位做什么？ 事业单位的定位(是基础业务还是边缘业务)母公司为什么经营这个业务(剩馀的生产能力、纵向的综合需要、流通渠道的开发、销售力的强化)这个业务在业务组合中的地位如何(纵向的综合、相互补偿、共享研究开发的分担等)母公司的领导者是什么价值母公司对这项业务的基本战略是什么？ 母公司对这项业务的限制是什么？ (制度、操作程序)母公司的组织结构体现了该业务在公司的地位和目标吗？ 母公司对该业务的管理政策是什么？ (审查激励、

4、人员任免、法律规范)母公司是否有上级领导对该业务有特殊联系。二、竞争对手分析内容、产品组合分析和竞争对手目标：(如果竞争对手是多角化的公司)该公司如何划分业务体系，划分标准是什么？ 什么样的业务被视为金钱树？ 可以进一步获得或收缩利润的业务有哪些？ 什么业务一贯以稳定的政策支持公司的发展？最有前途的领域是什么？ 商业组合有很多杠杆作用吗？ 这些商业经营的好坏，对企业整体的稳定性、收益、现金流量、商业的成长、成本会起到什么样的作用？二、竞争对手分析内容，决定自己和产业的假设对行为方式和事物的反应方式，即盲点和偏见，为他人提供战略契机在领导层和销售团队的主张及其暗示中，竞争对手如何认识产品、产品质

5、量、技术先进性和在产品主要方面的相对地位？ 你认为什么是好处/坏处？ 竞争对手对于特定的产品特性和特定的功能方针政策有着强烈的历史情感渊源吗？他们强调的是产品的设定方法、产品的质量要求、制造场所、流通渠道。 有影响竞争对手对于事物的认知度和重视度的文化性、地域性、国家性的不同吗？ 有根深蒂固的组织价值观和规范吗？竞争对手对产品需求和产业趋势的看法如何？竞争对手对竞争对手的态度如何？ 高估还是低估？ 竞争对手对产业的传统想法和经验判断(信条)是什么？ “各公司的产品必须齐全，顾客是内行，公司必须控制产品的原料来源，工厂的分散是最有效的生产系统”？ 公司需要很多代理店吗？ 竞争对手的前提是否反映在

6、当前的战略中并受到战略的影响，准确性如何？ 二、竞争对手的分析内容，竞争对手的惯性：比较最近的情况，现在的竞争对手的财务状况和市场状况能推测未来吗？ 竞争对手的历史分析失败和成功记录？ 竞争对手关键绩效领域竞争对手的行为特征：合理、感性、缓慢、迅速。 公司领导的作用背景是判断经营方向，实行相应目标的关键吗？公司领导的假设，行动是个人经验的继续还是大的变化？经营干部过去服务的产业竞争规则和战略方法对现在的行为有很多参考价值。 二、竞争对手分析内容、现行战略：战略识别方法：各业务及职能领域的经营方针及联系方式。 用行为方式判断。 二、分析竞争对手的内容，能力：企业的优势和弱点所在：产品：在各个市场

7、段，用户可见产品地位产品线的宽度和深度。 代理/分销渠道：为渠道的展望面和质量渠道关系网络的实力销售渠道提供服务的能力。 市场营销和销售：市场营销组合的各个要素的技能水平市场调查和新产品开发的技能销售团队的培训及其技能。 运行：生产成本状况-规模经济、经验曲线、设备新旧状况设施和设备灵活性、先进性专用技术和成本优势扩展生产能力、质量管理、设备安装技能工厂所在地劳动力状况原材料纵向整合状况。研究和工程能力的专利和着作权企业内的研究和开发能力(产品研究、过程研究、基础研究、开发、仿造)研究和开发者在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能与外部研究工程的接触(供应商、客户、承包商)，二、竞争对手

8、的分析内容， 能力：企业的优势和弱点所在：总成本总相对成本与其他业务分担的成本和活动竞争对手在何处形成规模和其他成本状况的重要因素财务实力：现金流短期和长期借贷能力(相对于债务/资本比率)将来获得追加资本的能力并管理财务的能力：谈判、 在融资、信用、库存和应收组织中，价值观的统一性和目标的明确性随着组织最近的要求，负担组织的配置和战略的一致性。 二、竞争对手分析内容，能力：企业的优势和弱点所在：综合管理能力CEO的综合素质和激励能力调整在具体部门的能力管理水平上受到的培训、年龄和职能方向管理的灵活性和适应性公司业务的组合：公司在财务和其他资源方面支持所有业务单位的修订性变更的能力公司是商务用户

9、二、竞争对手分析内容，能力：核心能力：竞争对手在各个功能领域的能力如何？最强的地方是什么？ 最弱的地方是什么？ 竞争对手在战略一致性检查方面表现如何？ 随着竞争对手的成熟，这些领域的能力是否会发生变化？随着时间的推移，成长是否会变弱？ 成长能力：如果竞争对手有优势，竞争对手的能力是增加还是减少？ 竞争对手在人才、技能和工厂能力方面的发展能力如何？从财务角度来看，竞争对手可以在什么方面继续发展？使用DUPONT方法分析，竞争对手是否随着行业的发展而发展？快速响应：竞争对手如何能够快速响应竞争对手的行为？ 这是保留自由现金储备和现金贷款能力的现场设备佟力：典型的还没有上市的新产品。 二、分析竞争对

10、手的内容，能力：适应变化的能力：竞争对手的固定成本对可变成本如何？还没有使用能力的成本这些都影响着对变化的可能反应。 竞争对手在各个功能领域的条件变化及其应对能力如何？例如，竞争对手能否应对：管理比成本竞争复杂的产品线在增加新产品的服务方面的竞争营销活动升级。 竞争对手能否应对外部事件(如持续性通货膨胀)技术革命导致现有现场设备淘汰的经济萧条工资率上升对这项业务影响最大的政府条例。 竞争对手面临撤退障碍吗？ 竞争对手是否与母公司的其他业务单位共享生产设施、销售团队或其他设备人员。 持久力：现金储备管理者很少受到协调统一的财务目标的长期视角股市的压力。 二、竞争对手的分析内容、竞争对手的反击概述：攻击行为：竞争对手可能发生的战