2013年11月全省增员招募计划运作模式关键点25页

1、“奔腾”计划,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,目录,11月全省“奔腾计划”执行安排 运作模式及关键点 评估及激励,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,11月全省“奔腾计划”执行安排,执行机构： 全省所有机构（含服务部） 执行时间：11月6日15日 新人目标：200人 （增员率15） 净增目标：105人 （脱落率7.5）,目标分解,11月“奔腾计划”行事历,运作模式及关键点,全省统一时间执行,全省各机构在统一时间集体奔腾 由机构独立执行，分公司现场督导,“奔腾计划”中支操作模版,前期准备阶段,培训促成阶段,启动追踪阶段,培训融入

2、阶段,新人育成阶段,2天： 1、动员会 2、承诺性面谈 3、技能培训 4、列名单 各服务部主导 中支分头支援,34天： 1、创说会 2、现场面试 3、入司班 4、代资考报名 创说会分地举办，入司班统一集中,6天： 1、代资考培训 2、资格考试 3、办理上岗 代资考各地分别培训，考试集中一起考。 明确统一时间上岗,4天4周： 1、基础培训 2、衔接教育 基础班集中培训，衔接教育各地分别开展，但由中支全程调配讲师，并全程监督执行情况,6天： 1、启动会 2、每日拜访盘点 3、2会、1晚追踪 4、电话回访 5、新人公司面试 奔腾人员统一集中启动,详见“奔腾计划”操作行事历,执行关键点,1、行动方案提

3、前确定： 执行单位：机构必须先确定奔腾计划的执行机构 要求每个地区参与奔腾计划人员不能少于10人 如13的机构，可以确定3个服务部，或1个本级2个服务部 成立奔腾指挥部：机构必须先确定一个总负责人（个险总或个人部经理） 各服务部经理为地区负责人 成立创说会功能组：主讲人12名，主持人、分享人、会务组、礼仪组等 确定机构活动方案：可以以地区为单位展开竞争 如：拜访量、每日面试合格人数、创说会人数等对抗 奖励形式： 入司班、基础班举办地，当地街道横幅 外请讲师提前确定：如机构需外请入司班讲师，必须先与分公司培训部联系， 由培训部统一协调。 费用预算提前上报：根据机构确定的行动方案，形成签报，报经同

4、意后执行 以上工作需在10月25日前完成,执行关键点,2、统一思想： 主管会、月度启动会：11月增员的重要性必须各级主管达成共识 奔腾计划的时间点、工作节奏、阶段任务 行动方案等要与外勤达成共识。 三次主管会： 第一次主管会：10月底，总结10月、规划11月，确定奔腾人员 第二次主管会：11月7日，启动会沟通 第三次主管会：11月10日，进度盘点,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,执行关键点,3、奔腾人员选择： 主管层：必须参加（考核、发展、以身作则） 业务员：刚转正新人、有发展意愿人员 几个原则： 1、不硬拉、不怀疑、不迁就 2、参与人员奔腾期间必须每日出勤，不许中途退

5、出 3、所有人员必须认真做好承诺性面谈，不走形式,6日17日操作要点,6日动员会： 要点： 1、机构总、个险总、个人部经理分赴各地动员 2、当日上午对主管做承诺性面谈 3、人人一单扫尾 督导点： 1、主管活动率100 2、奔腾人员活动率100 3、主管承诺性面谈结束 4、已召开2次主管会议（思想统一，意愿强烈） 5、职场布置到位,6日17日操作要点,7日培训、列名单 要点： 1、早会增员开拓培训，奔腾计划工具培训 2、奔腾人员每人当场列50个增员拜访名单 3、所有参与奔腾计划人员承诺性面谈结束 督导点： 1、每人50个名单（最少30个） 2、奔腾计划工具基本学会使用(才富特刊、奔腾计划彩页）

6、3、各地分别召开主管会议，8日启动会沟通 4、中支启动会准备完毕（主持、主讲、方案宣导、风采展示、 领导激励等）,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,万一网 中国最大的保险资料下载网,6日17日操作要点,8日中支启动会 要点： 1、统一启动会（地区对抗氛围营造） 2、当天下午开始拜访，晚上9点统计战果（信息表量） 3、中支统一出每日拜访追踪表或每日战报（供各地对抗使用） 督导点： 1、启动会要点把控（氛围热烈、目标明确、过程流畅、一气呵成） 2、中支每日战报准备执行 （每天每人拜访量、每天面试人数、邀请函递送量、回访情况、 创说会人数、当天报名人数、入司班人数、结训数、通过

7、率） 3、每人第一天拜访量不能少于3访,6日17日操作要点,9日第二天拜访（冲量） 要点： 1、开好早会（昨日拜访盘点、对抗战况播报、访量第一人分享） 2、鼓励邀请准增员来公司面试，直接收费报名 3、二早每人进度盘点，解决个性问题，10点后必须出门 4、昨日拜访回访，夕会追踪，确保5访以上（不能松懈） 督导点： 1、昨日每人3访达成情况（至少80以上人员做到） 2、分享人是否准备充分，分享目的是否达到（敢于出门拜访） 3、主管带头作用如何（完成责任额） 4、9日晚每人拜访5访达成情况（80以上人员做到）,6日17日操作要点,10日第三天拜访（量与质的平衡） 要点： 1、开好早会（表扬完成访量人

8、员，突出对抗氛围、有收获人 员分享） 2、二早每人进度盘点，连续2天没有完成访量人员面谈、主管会 3、每人至少1个准增员来公司面试 督导点： 1、昨日每人5访达成情况（至少90以上人员做到） 2、分享目的是否达到（只要拜访就有收获） 3、拜访质量盘点，信息表完整性， 4、主管会议（情况分析，落后鞭策，进度盘点，目标盘点）,6日17日操作要点,11日第四天拜访（求质） 要点： 1、开好早会（表扬有成效人员，突出对抗氛围、有面试人员分享） 2、二早每人进度盘点，没有邀到来公司面试的人员辅导 3、每人至少2个准增员来公司面试 4、创说会邀请函递送 督导点： 1、昨日每人5访达成率100 2、分享目的

9、是否达到（来面试的好处） 3、邀请函递送盘点（前3天每人递送量不少于5张） 4、各地来公司面试人数不少于20人,万一网 中国最大的保险资料下载网,6日17日操作要点,12日第五天拜访（倒计时） 要点： 1、开好早会（领导鼓励、吹起冲刺号角，核心主管分享） 2、二早每人创说会盘点，进度落后人员个别辅导 3、每人至少有6人答应参加创说会，3人已经面试、2人预报名 督导点： 1、昨日每人5访达成率100 2、分享目的是否达到（捍卫荣誉） 3、邀请函递送盘点（前4天每人递送量不少于8张） 4、各地来公司面试预报名人数不少于15人,6日17日操作要点,13日拜访最后一天（全力以赴） 要点： 1、开好早会

10、（全力以赴，不放弃任何一个人，服务部经理激励） 2、早会创说会安排通告 3、每人至少有8人答应参加创说会，4人已经面试、3人预报名 4、创说会邀请函递送完毕 督导点： 1、创说会人员盘点（1:8的比例） 2、入司班人数预估（1 :2的比例） 3、创说会准备充分 注：创说会不在14日举办的地区，再多一天邀请及拜访,6日17日操作要点,14日或15日创说会 要点： 1、创说会后面试报名 2、入司班再次邀请确认 督导点： 1、创说会人数与报名人数比 3:1 2、入司班再邀请回访100 注：如果有3地举办创说会，可以合理分配 14日上午、14日晚上，15日下午,6日17日操作要点,16日17日集中入司

11、班 要点： 1、开训、结训推荐人、主管、机构领导必须到场 2、现场收费195元（可以提前收费） 3、与代资考培训班顺利交接 督导点： 1、报名人数与入司班人数比 2:1 2、代资考报名率80以上 注：入司班可以在人数最多的地区举办,后续操作,代资考培训由各服务部分别运作 基础班按新教材集中半封闭运作 衔接培训由各服务部分别运作,万一网 中国最大的保险资料下载网,评估与激励,评估： 分公司现场督导 阶段评估 机构自评 落后汇报 激励： 机构内部激励（以推动为主，主要用荣誉、资源为诉求） 分公司激励（以11月新增上岗目标达成率为激励点）,签报原则,机构类： 机构用于11月奔腾计划激励费用：1000元以内 机构职场布置费用：每地700元以内 创说会：市本级70人（准增员）以内在职场举办，相关费用800元以内 服务部40人（准增员）以内在职场举办，相关费用500元以内 外场举办，总费用不能超过2500元 入司班：为全封闭运作 代资考培训：原则上不产生费用 基础班