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文档简介

1、房地产价格制定，目录，一，房地产定价方法二，房地产定价战略三，项目总体价格制定四，项目各栋价格制定五，价目表详细制作，一，房地产定价方法，方法分类，成本附加定价法：产品成本加上预期利润的竞争定价法：竞争定价加权点定价法：根据面积、方向、视野、楼层的不同等决定不同的定价增减比例。 顾客感觉定价方法：根据顾客感觉进行定价。 二、房地产定价策略、价格折扣和信用策略、现金折扣：如果买家能及时支付或提前支付，公司给现金折扣。 数量折扣：客户大量购买时，在价格上给予优惠。 单一价格和变动价格战略，单一价格：谁买都是一样的价格。 有折扣、优惠、赠品的话，每个客人都会平等。 可变价格：不同客户的交易价格不同。

2、 特价品定价策略：以非常廉价的姿态出现少数产品，吸引消费者的购买。 所谓的“特价品”，在住宅的市场营销中，多数情况下只有一户或少数户。 例如，根据广告中常见的所谓“价格”元，或者特别的产品或者时间内规定的价格。 心理定价策略：心理学家对消费者购买心理的研究表明，同样的产品在价格为49元时，不仅远大于价格为50元的产品，而且价格高于48元的销售渠道。 此策略也可用于房地产定价。 现代心理定价还有吉祥数字、吉祥门牌号码的定价策略、每平方米19888元这样的定价等其他新的表现。 不价格竞争战略：价格竞争是市场竞争的基本战略，但在房地产营销中，也有在竞争中突破价格竞争自主定价的战略，例如，在邻近同等级

3、的项目中，一方提供比竞争对手优惠的其他条件而不是价格调整，比如，良好的后期房地产管理三、项目整体定价方法、常用定价法：竞争定价法、市场比较项目的选择说明：从房地产产品特有的地域性特征出发，在选择价格对照项目时，第一项原则是选择同区同质项目，而有些项目具有的特殊性是， 在更广的范围内寻找价格指标进行补充比对，必须使结果更客观不同区域的同质项目、权重影响原则、影响度越大，权重越大，决定影响度的依据：竞争关系、客群相似度、项目产品相似度等，确定市场价格体系的例子，确定项目确定市场价格体系，确定价格体系的6个影响因素的权重，区域价值37，大楼素质100%，市场比较评分法说明，评分区间：-55评分方式：本项目得分值还原：最终得分需要还原。 即综合得分取值区间10、地域价值37%、楼体素质34%、环境设定修订6%、开发品牌8比较评分系统汇总得到对照价格，四、项目各大楼的价格制定、常用价格设定法、加权分数价格设定法：单价形成=基准价格水平差、水平差：户型的性质制定户型构造、采光、通风等特殊楼层差：遇到第一层、顶楼或带数字的4、13等特殊楼层时，需要单独定价。 常用定价法、客户导向型参考、五、价目表详细制作、价目表制作框架、常用EXCEL公示运用、$符号：表示绝对引用roundup :取整数，前进1位。 rounddown:取整数并且下降一位数。、价目表编制技术、

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