产品招商策划.ppt_第1页
产品招商策划.ppt_第2页
产品招商策划.ppt_第3页
产品招商策划.ppt_第4页
产品招商策划.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、招商产品成功上市策划=,对目标市场 进行充分调研,成功上市规划 和 市场运作,新产品成功上市规划和市场运作的关键,新产品的上市规划,新产品上市运作 核心团队的建立,核心团队业务能力持续提升,配套的营销 管理体系和销售模式,新产品上市工作思路,代理商价格敏感度与企业成本和利润预期,招商的次渠道： 有资金实力，终端覆盖率高 各地以终端医院销售为主 有成功运作抗生素营销经验 没有运作竞争产品,国内抗生素的营销通路描述,招商的主渠道： 有一定资金实力，终端覆盖率高 以终端医院销售为主 有成功运作抗生素营销经验 可协助当地招标、物价和医保工作 没有运作竞争产品,招商产品须尽力影响的客户： 中心城市的学术

2、带头人 产出大的医院/科室的主任 重点医院的药房主任,须慎重对待各地的 “抗生素寡头”,定向招商,以目标医院为区域区隔的标准，每个地级或县级行政区为单位； 原则上，每个单位选择一名代理商为合作伙伴。,主渠道,通过当地有实力的商业公司、大医院或成熟的业务伙伴介绍,协定经销协议 符合招商条件,召开重点地区深度招商会,药交会招商 渠道 预热,次渠道,次渠道,互联网 短信,报纸 杂志,持续招商,以目标医院为区域区隔的标准，每个地级或县级行政区为单位； 原则上，每个单位选择一名代理商为合作伙伴。,深入期,整合期,启动期,药交会； 一定密度的广告：报纸、网络、杂志等 预热渠道，初步圈定合作意向者，进行市场

3、反应测试,定向招商 重点区域招商会 确立目标区域经销合作关系，形成产品的营销网络,市场支持，过程化管理 重点考查经销商在招标、物价、医院进药和上量以及规范化方面的能力和工作进度 持续甄别和筛选合适的合作者,3个月,3个月,长期,市场保护,招商时深入了解经销商的性质：锁定终端型 协定年度合作协议 划定经销区域：最好以目标医院为标准 约定年度销量、返利条件 做好价格约定 设定初始信用，收取风险保证金 建立窜货索赔制度 代理资格和期限的约定 设置包装条码或编号，发货登记和跟踪制度,市场支持,组建市场支持队伍(市场/商务/后勤） 加强过程化管理，配合代理商进行招标、物价、医保和医院进药工作 进行各地学术带头人工作，建立专家网络 与年度销量和市场覆盖率挂钩，提供样品、礼品、学术资料、推广手册等 在主要市场提供有限的市场推广活动和培训辅导支持,

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论