国内主要游艇俱乐部调研报告2007年.ppt

1、、国内主要游艇俱乐部调查报告2007.11.08、调查目的、调查目的：了解目前国内主要游艇俱乐部的现状，分析其经营与推进，为胖子发展提供参考依据。 调查内容：收集各游艇俱乐部的基本资料汇总各俱乐部的主要运营程序和对理解会员招募形式、服务形式的资料照片进行拍摄的调查结果，提交市调报告书。 深圳，深圳大梅沙帆船会，浪骑帆船会，深圳大梅沙帆船会，项目网站交通：位于深圳大梅沙大鹏湾中部，项目距机场约70公里，车站30公里，市区24公里，香港50海里。 自然景观资源：大梅沙背山面海，拥有视野开阔深圳宝贵海洋资源，天蓝色水碧海阔，是当前深圳市民休闲的好去处。 流淌着夏天梅沙的人潮。 政府也将大梅沙定位为与

2、居住娱乐休闲一体化的海滨城市。 深圳大梅沙帆船会、愿望塔、大梅沙海滨公园、东部华侨城、大鹏湾等一套：目前，深圳和香港的职业投资着重于深圳东部的大梅沙。 大梅沙内聚集着东部华侨城、天琴湾等高级楼盘。 华侨城别墅现价89万元/平方米，大梅沙别墅平均价格已突破7万元/平方米。 但是，大梅沙现在只有湖心岛的一个商业区域，处于起步状态，商业街区还没有成型。 深圳大梅沙帆船会、高级楼盘比均为富豪集中区旅游度假区，该地区主要俱乐部概况：毗邻大梅沙帆船俱乐部的是京基喜来登酒店，靠近中国山地生态旅游度假示范区东部华侨城，靠近企划中的万科总部酒店，有云海谷的36孔高尔夫球。 深圳大梅沙游艇会，规模：项目占地8万多

3、平方米，包括275个游艇泊位(其中水上泊位174个)和2000多平方米的会。 这个俱乐部水域有五万六千平方米。 功能：涵盖游艇泊位、俱乐部、沙滩、餐厅、酒吧、休闲区、青少年帆船学校等游艇生活。 但是，主要以游艇泊位为中心。 码头为游艇提供必要的综合辅助服务，包括70吨龙门吊，为80尺以上的大型游艇提供服务。 大梅沙游艇会的另一侧被划定为国际水上运动中心。 深圳大梅沙游艇会，价格水平：入会价格前期上升38万，中期上升42万，2008年上升80万。 年薪标准还未确定。 会员服务：游艇泊位及会员制服务，不对外开放。 主要提供游艇泊位、保养、维修及其他生活配套。 现在的会还没有成立，将来可能会从京基喜

4、来登和香格里拉中选择管理公司接管俱乐部的全面管理。 泊位租金和管理费：未定。 深圳大梅沙游艇会、客户构成和特点：初年度以深圳为核心，辐射广东全省，部分北方客户。 打算招募800名会员。 目前，许多来自珠三角的高端客人期待着不久就会揭幕的游艇，北京基地产的更是在码头拆土时在游艇上购买了两艘SUNSEEKER游艇。 深圳大梅沙帆船会，运营情况：一期工程(两座浮桥，沙滩会)将于10月完成，二期(会)将于2008年完成。 2007年11月初将召开新闻发布会。 首届国际游艇和设备展将于11月22日至25日在码头内举行。 现在，很多游艇都在等待这个码头和俱乐部的完成。 其中有大梅沙帆船俱乐部会员使用的60

5、尺游艇和2艘40尺游艇，北京基地产50尺和72尺2艘游艇，广州富力地产新订购的3艘60尺、70尺和90尺超豪华游艇，现在这些游艇暂时停泊在香港。 深圳大梅沙游艇会、大梅沙建成后，不仅提供游艇服务，还成为包括水上摩托车、帆船等各种水上运动的综合水上运动中心，也有青少年帆船训练中心。 把俱乐部作为观光景点。但是水上运动与俱乐部会有所区别，会仅对会员开放。 深圳大梅沙帆船会，项目网站交通：距离机场约90公里，距离车站约60公里，距离市中心约60公里。 自然景观资源：南靠中国十佳半岛之一的大鹏半岛，背靠波澜温暖的七女神山，面向辽阔平静的大亚湾。 气候条件优良，年平均气温22.2度，该海域水质盐分浓度高

6、，海水含沙量低，是清澈的水体。 其他配套：位于偏远地区，距市区60公里，周围无明显配套。浪骑游艇会、浪骑游艇会全景、规模：浪骑占地面积、海面积34万平方米、拥有275个游艇泊位、400个干船舱、1.3万侑平方米会，提供游艇停泊、租赁、驾驶训练等全方位服务。 功能：海上游艇休闲、旅游、度假、体育、商务活动。 包括潜水钓鱼汽艇运动帆船运动。俱乐部会还提供海图室、购物中心、会议室、豪华海景客房、中餐馆、西餐店、酒吧、露天烧烤、观海台等设施。浪骑游艇会、浪骑游艇会大厅、会员服务：目前浪骑游艇会定位为个人会，仅对会员开放，为会员提供游艇停泊、游艇训练、客房、商务娱乐、饮食等服务。 泊位租金和管理费：入会

7、费45万元，个人会员最多可申请3名持卡人，会员有效期截止到2040年5月23日。 每张卡每年管理费3600元。 入会3年后会员可以转让，名义手续费是最新公布会员价格的10%。 浪骑游艇会，客户构成和特点：现在会员主要来自广东和香港。 运营状况：现在的会员总数是400人，会员总数的上限是1200人。 游艇会现在拥有1艘(浪骑1号)，自用游艇约有4050艘。 浪帆船被定位为高级私会，管理严格。 浪骑游艇会是国家体育总局的水上运动训练基地，为2008年奥运会的大型帆船比赛组建了国家队。浪骑游艇会会员、浪骑游艇会、中国杯帆船比赛、浪骑会服务项目一览表：客房(标准房间、高级房间、豪华房间、商务室、行政套

8、房等)帆船出海KTV棋牌室海钓会议场租船清扫等以上服务项目对外开放，分为市场价格和会员价格2个自己在饮食等领域经营不善，人流可能达不到利益的基础。 我们到达海上时，正好中国杯帆船比赛在海上举行的时候，人流很大，但是会内的设备空着的状态很明显。 有些设备显然很旧。 波涛游艇会，现在接手波涛游艇会的是万科不动产。 万科房地产对这个俱乐部的管理相当严格。 此区域明显显示为个人会议，未被邀请，请勿进入。 据观察，有人每隔15分钟在浮动船坞巡逻一次。 码头区域禁止拍照。 浪骑是我们市调的过程中，游艇的出入和会员玩艇的唯一俱乐部。 其他俱乐部的码头相当冷，只有工作人员，没有见会员。浪骑游艇俱乐部管理、上海

9、、上海莱悦、上海大都会、上海具有高端产品消费能力，11月8日新闻：一套价格在1000万元以上的独栋别墅项目汤臣湖庭于10月12日开业，不到一个月上市100套总销售额约为10亿元这是自2004年5月互联网房地产记录以来最畅销的别墅项目(整体收购除外)，10亿元的销售额也创上海单一住宅项目月成交记录。 同期发售的金地绿色风格城、南都白马花园、仁恒运杰河滨花园的销售速度也惊人，月平均销售套数均在40套左右。 汤臣湖花园，游艇俱乐部没有市场。上海莱悦游艇国际连锁俱乐部、项目网站交通：上海莱悦游艇俱乐部黄浦江网站位于东方明珠塔对面的上海国际旅客中心码头，毗邻建设中的国际旅客中心大厦和五星饭店，于2007

10、年4月8日正式开业。 自然景观资源：与东方明珠隔江相望，从会上可以欣赏黄浦江的景色，俯瞰整个码头，从黄浦江网站开游艇一个多小时就可以离开长江口。 其他套件：截至2007年10月，莱悦在全世界共有17个网站。 澳大利亚主要沿海城市有11个俱乐部网站，新加坡、泰国、迪拜也有网站。 现在国内有黄浦江、淀山湖、青岛三个网站。 11月，浙江省也将设立据点。 上海网站将在新外滩花苑设会所，为俱乐部会员提供简单的俱乐部服务。 规模：上海莱悦游艇俱乐部有限公司是莱悦游艇国际连锁俱乐部的中国总部，同时也是澳大利亚知名游艇品牌SUNRUNNER游艇在中国的总代理。 上海莱悦游艇俱乐部目前在中国国内设有上海、青岛、

11、江苏三个据点，计划在未来两年内在中国主要城市和水上休闲景点设立18个俱乐部据点。 俱乐部都使用澳大利亚的SUNRUNNER游艇。 现在上海网站上有两艘游艇。 没有自己的游艇终点站。 功能：提供游艇使用权。 成为会员后，在规定的天数内，免费使用游艇。 协助会员的驾驶训练和船长、水手录用等相关安排。 上海莱悦游艇国际连锁俱乐部，价格水平： 1020万，不提供具体价格。 会员根据所需游艇的使用时间自己选择。 会员服务：加入任何网站的莱悦游艇俱乐部，即可自动取得所有其他会员网站的会员资格，享有使用各网站游艇的权利。 无论是在中国、海外、商务旅行、旅行休假，只要有俱乐部网站，在会员期间内就可以乘俱乐部游

12、艇出海游玩，享受同样周到的服务。 泊位租金和管理费：没有具体的管理费。 游艇使用期间的油费、船长、饮食等费用另行修订。 上海莱悦游艇国际连锁俱乐部，客户构成及特点：上海地区中小企业主。 运营状况：各地俱乐部与其他游艇码头合作，租借泊位，提供给会员。 上海网站是租借上海大都会游艇俱乐部的泊位，没有自己的泊位和码头，俱乐部的会也很简陋。 但是，网点在逐步增加。 11月浙江省据点即将开业。 上海莱悦游艇国际连锁俱乐部，上海莱悦游艇国际连锁俱乐部，所在小区，俱乐部内，莱悦游艇俱乐部类似汽车租赁的模式，只要有莱悦网站的地方，会员就可以使用该游艇。 不需要购买游艇、租住位置，也不需要自己维护。 这和一般游

13、艇俱乐部出借游艇一样。 但莱悦其网点众多，具有很大的优点。 并且莱特帆船俱乐部实现了互联网上的预约功能。 上海莱悦游艇国际连锁俱乐部，项目网站交通：位于东方明珠塔对面的上海国际客运中心码头，毗邻正在建设中的国际客运中心大楼和五星酒店。 自然景观资源：面对东方明珠隔江，只需从黄浦江站点开快艇就可以离开长江口，会员可以游览附近的岛屿，与海观鸟一起观赏钓鱼。 其他套件：目前只提供游艇码头和游艇销售，尚未建立正在修订的俱乐部会。 游艇码头可停放12艘3860英尺的各种游艇和帆船。 码头包括电力供应、供水、电话、宽带网络、有线电视、淋浴厕所、污水排放系统等全面的服务设施。 俱乐部的游艇干燥区可以同时停车

14、8艘40英尺以下的游艇。 上海大都会游艇俱乐部，规模：码头只有12泊位，大型游艇不能停泊，不能再扩建。功能：提供游艇泊位和简单码头服务及起航等服务。 价格水平：目前，会员价格还没有明确，但是这个俱乐部的会员都有很强的入会意向后才开始谈判，只限于船东。 会员服务：根据目前掌握的信息，会员享受游艇停泊费的价格折扣。 提供专职水手、船长服务及出航申报等安排。 上海大都会游艇俱乐部，泊位租金和管理费：根据大小，从7501560/天收到不同的停泊费，会员享受5001170元/天的优惠价格。 客户的构成和特点：目前大都会游艇俱乐部的会员很少，主要是有游艇的客户。 营运情况：大都会游艇俱乐部目前只有一个码头

15、(12宿)，而且都属于上海国际客运站，长期租借莱悦游艇俱乐部2宿。 这个俱乐部不积极招募会员。 上海大都会游艇俱乐部的主业是提供游艇、游艇泊位、游艇销售代理店。 没有真正的俱乐部会也没有系统的会员服务。 据上海大都会业者介绍，主要会员在国内逗留的时间很少，所以只有游艇和泊位来，不会在该俱乐部内逗留。 商家在讨论了俱乐部建设的必要性之后，决定放弃俱乐部建设。 上海地区游艇俱乐部总结，提供游艇泊位为游艇生活提供后续服务(审查等)没有真正的游艇俱乐部会，没有正式的会员服务。 上海地区游艇俱乐部汇总如下：苏州、苏州水星、项目区域交通：位于苏州太湖国家旅游度假区内，湖岸路81号，距苏州市区约20分钟，距

16、上海1小时路程。 周边道路四通八达，湖岸路、沪宁高速、卷城高速、沪苏高速、苏嘉杭等构成便捷快捷的立体交通网络。 自然景观资源：东临吴县古镇徐口镇，南临辽阔的太湖，西靠渔洋山，北依吴中名山统筹，连接湖中长沙、叶山、西山群岛。 苏州太湖水星游艇俱乐部，其他配套：太湖国际高尔夫山庄、太湖国际高尔夫俱乐部、太湖国际高尔夫酒店、太湖新天地、中信太湖城、翠峰山庄、太湖天阙。 现在，在该俱乐部周边，土木盛行地进行着别墅群和高尔夫球等的项目。 其中，项目附近的太湖国际高尔夫俱乐部和太湖国际高尔夫山庄、中信太湖城、温泉1858等项目正在建设中。 苏州太湖水星帆船俱乐部，现在苏州水星帆船俱乐部附近的别墅单套的修订

17、金额在500万左右，大部分低于这个水平。 规模：苏州太湖水星帆船俱乐部是中国第一家具国际级一体化的私家会员制帆船俱乐部。 由世界上最大的娱乐设备制造公司美国文斯域集团所属的美国水星海事和太湖国家旅游度假村(集团)公司合资设立。 拥有2层高级会大楼，包括3家餐馆、健身房、健身中心、桑拿浴、儿童游艺室、船艇展示厅、船艇驾驶训练中心、25米标准游泳池等设施。 功能：包括游艇驾驶训练、游艇婚宴、商务会议、个人集会、休闲假期。 这个俱乐部在吴中区建造游艇制造基地。 苏州太湖水星帆船俱乐部，价格水平：分为4类，公司会员3名记名人34万，公司会员1名记名人15万，个人会员13万7，短期会员2万5千年。 会员

18、服务：免费享受俱乐部设施，赠送各种饮食消费、船舶消费和部分豪华小船休闲住宿。 房位租金和管理费：管理费为每年7300 (公司)，每年4800 (个人) 2种。 苏州太湖水星帆船俱乐部，客户组成和特点：主要是苏州和上海企业主和高级管理人员，其中一部分是海外客户。 运营情况：俱乐部主要以帆船销售为主，代理美国水星等品牌的帆船。 据工作人员说，现在俱乐部有将近500名会员，具体的数字还没有明确。 俱乐部内的活动很多，包括一部分的商务会议。俱乐部近期将重新装修，码头附近的水域也将被挖掘。 苏州太湖水星帆船俱乐部、会所、俱乐部人造岛、苏州水星的饮食有营业(当日非周末访问)，主要设施也有使用的迹象。 但是，除了工作人员，不能看到会员和其他人，很冷淡。 初冬的时候，码头上没有游艇。 据工作人员说，夏天是旺季，除了最喜欢水上运动的会员