采购理论与实务~1.ppt

1、采购理论与实务,商用资材：吴生福,2001/12/29,内 容 提 要,1.一个新的采购变革时代 2.采购理论介绍 3.采购人员的职业素质 4.采购人员的职业发展道路,一.一个新的采购变革时代,1 无止境的COST DOWN压力 2 JIT的交期与品质 3 技术快速变化带来的冲击 4 突破地域性的全球化管理 5 处理排山倒海般的资讯能力 6 人际关系与人机关系并存 7 环保意识衍生的绿色采购 8 资源整合强调的策略性采购,二、采购理论介绍,1. 采购是什麽,2.采购管理,3.策略采购,1. 采购是什麽,采购的内涵,采购的两种形态,采购存在的原因,1. 采购是什麽,采购的价值体现 1.1 创造“

2、高品质、低成本、高速度”之竞争力 1.2 整合资源，创造增殖 1.3 利润的直接缔造者,1. 采购是什麽,采购购买技术,1. 总订单 2. 无发票购买 3 电子定货（EDI） 4 无存货购买 5 标准化 6 准时制购买,2.采购管理,采购管理的范畴 来源管理（Source management0 供给管理（Supply management） 物料管理（Material management）,2.采购管理,采购管理的层次（金字塔结构） 订单管理- 采购实物 采购流程- 采购制度/管理 策略采购- 采购绩效管理 集中采购或分散采购-采购组织 策略采购-策略,2.采购管理,采购管理面临的时代,生

3、产导向 营销导向 研发导向 采购导向,采购的角色定位,买主与卖主-买卖个体 采购与业务员- 讨价还价 制造中心与供应商-共荣共存 Partnership-生命共同体,2.采购管理,采购管理的基本内容,1) 成本控制 a. Cost down观念的转变,利润 成本,利润 成本,（双赢游戏）,Cost down,2.采购管理,b. 价格谈判 . 价格谈判的三种情形和筹码问题 . 价格谈判情景控制（准备、过程、结果） . 运用价值分析/价值工程（VA/VE）来改善成本,2.采购管理,. 供应商的开发 . 供应商开发流程 . 供应商的日常管理,2） 供应商的开发与管理,2.采购管理,3) 交货期管控

4、4)品质辅导及提升,3.策略采购,1) Total cost之追求 2) 国际化采购（IPO及其两种形态） 3) 支援产品开发 a. 传统方式 b. 同步工程 c. ESI（Early supplier involvement） 4) 网络采购（Net Purchasing） 5) 成本企划管理（VA/VE） 6) 统购策略 7) 供应链管理,三、 采购人员的职业素质,1. 新世纪采购的发展趋势 1）从价格管理转变到成本管理职能 2）从供应商管理转变到供应链管理 3）从物料采购转变到策资源调度活动 4）从引申需求转变到创造需求角色 5）从执行层次转变到策略采购管理 6）从物料成本转变到总体拥有成本,三、 采购人员的职业素质,2.采购人员的能力需求 1）成本分析与管理能力 2）供应商管理与辅导能力 3）流程改善与规划能力 4）采购计划与资源调度能力 5）创造需求的能力 6）反映敏捷并具策略观,三、 采购人员的职业素质,3.专业知识 .国际贸易 .财政金融 .企业管理 .品质管理 .商业礼节 .经济、合同法等法