TY推广策略.ppt

1、兑现梅州院馆生活 桃源小镇2012年广告策略 四华风尚2012.04,于推广层面而言，2011年 我们重点解决了一个问题：本案是什么。,STEP1.前期推广回顾,从售楼处到现场清水样板房包装设计 从户外T牌、路旗设计到电台广告、网络横幅及软文宣传 我们无不在向市场传递这样一个核心：,梅州首创空中院馆 即对项目高端产品形象力的塑造,自2011年7、8月问世以来， 本案即借此全新的概念迅速占位市场， 引发了客户的强烈关注与好奇， 并取得了较好的宣传推广效果， 也为来年的推广打下了坚实的基础。,1、楼市寒冬，销售现状及形势不容乐观； 2、区域内外竞品步步紧逼，竞争白热化； （新县城、江北、江南三大区

2、域之争；片区内产品竞争） 3、推广诉求及手段上，亟待新突破。,STEP2.2012破局之道, 2012三大困境, 推广三大法则,A、“切蛋糕”法则针对市场困局 市场大环境改变不了，但我们可以扭转局部小气候，以尽可能多的占有市场份额。,B、“排它”法则针对竞品干扰 构架自身独有的价值坐标体系，以长击短，置对手于无法超越的尴尬境地。,C、善用“兵法”针对项目推广 追踪目标客群的生活轨迹，寻求直效沟通机会点。精准锁定，重磅出击。, 推广之突破点,品牌线+产品线+活动线,宜居品牌带动,产品利益兑现,节假日活动促销,宜居品牌 传播契机,新县城领导品牌,品牌系列项目开发,2012宜居年,A品牌线：,1.一

3、届“宜居杯” 社区运动会 结合2012奥运年，以迎奥运树健康为主题，参与对象主要为宜居花园业主、 桃源小镇准业主等。 2.一本宜居会会员手册 参照万科万客会等做法，吸纳业主、准业主、客户等为会员，扩大宣 传与口碑效应。 3.一次新品发布会 结合桃源小镇工程进度于开盘前，联合府前1号举办一次产品发布会，扩大 影响力，带动销售。,宜居品牌传播三个“一”构想,项目产品利益兑现,B产品线：,完成一个转变,产品形象 的塑造,利益诉求 产品落地,同时让概念与形象远离对手-不低调 放大产品全面领先、资源唯一性-不掩盖,梅州首创空中院馆,2011年,2012年,永不落幕的院馆生活,永不落幕的院馆生活,1.5万

4、平米中心园林的专属奢享 6米挑高露台的极尽畅想 90至275，真正的馆藏级 ,产品利益诉求点,产品落地现场打动,精装样板房盛大开放体验 1.5万平米中心园林盛情开放 院馆公共空间开放PARTY酒会 ,C活动线：,5月1日（劳动节） 不管领子是什么颜色，劳动的人都同样可敬 5月8日（母亲节） 推动摇篮的手也是推动世界的手 6月1日（儿童节） 纯真你的生活 6月第三个周六（父亲节） 向沉默的父亲致敬,利用节假日重要节点，开展人性化的社区关怀活动，结合促销优惠带动销售,2012部分节假日诉求主题：,8月1日（建军节） 谁是最可爱的人 八月十五（中秋节） 月圆，人更圆 九月初九（重阳节） 别吝啬这一天

5、，多陪陪父母 9月10日（教师节） 回报，或许就是一个电话那么简单 10月1日（国庆节） 我们一起为祖国庆生 12月25日（圣诞节） 拥抱童话般的美好生活,4至6月阶段主题推广策略 依据项目工程及销售实际，进行有节奏有效推广,推广阶段1：当前至5月中上旬 推广思路与目标： 新的样板房及园林等实景尚未呈现，推广重心应迅速转移到产品利益诉求方 面，抓紧制作一批印刷文本：如折页、楼书、海报等，全面解读产品让客户 真正认知“什么是空中院馆”、“院馆生活有何好处”等。 同时充分抓住“5.1购房七天乐”促销活动，促进一批客户成交。,阶段推广主题：5.1购房七天乐，惊喜享不停,阶段推广手段：户外、网络、印刷文本、围墙、工地现场包装 报纸硬广、软文、电台、影视片、短信等,推广阶段2：5月下旬至6月中上旬 推广思路与目标： 借助全新精装样板房开放之机，开展样板房品鉴活动，以实景打动人，促进 客户上门成交。,阶段推广主题：