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文档简介

1、宝德Inside行销策略,行销一：市场细分,产品细分,不周的产品针对不周的客户群 针对性地推出产品和方案，满足客户需要 单双路（系列产品）：部门与工作组级应用 单双路系列：IDC企业级应用 安腾刀片：高性能应用 应用服务器：安全，等应用 存储器：数据中心,客户细分,客户细分,细分客户,客户细分,行销二:广告策略,注重实际,只用最好,最快的办法告诉人们宝德公司的产品及价格 集中宣传产品和直销 铺天盖地 大量使用在线广告 不断地进行测试和评估 大量的直邮 大量的发放每期的特价机及报价,行销三:价格策略,削减运营成本 降低价格 扩大市场份额 弥补利润流失 让价格威力成为我们对付任何一家服务器厂商的最

2、有力的杀伤力 影响服务器价格的三个因素:采购成本,库存与运营成本,技术,价格策略之具体行动,超低价销售 降价, 再降价 目的:以快速的市场行为占领大中小企业及政府用户市场,行销之网络营销,大力宣传,最大限度地满足客户需求;优质的网络服务 提供直销服务,网上查询与下订单 网上诊断与技术支持,直销中的价格定位,新产品价格策略 定价弹性策略 定价心理 心理策略,新品价格策略,取脂策略:新品面试高价,后渐低价 渗透价格策略:低价为基础,目的是新品很快被接受和扩大与巩固新的市场份额 满意价格策略,定价弹性策略,数量折扣 现金折扣 季节性折扣 赠送,系统集成商推广计划,邀请对象SI/ISV 介绍宝德成长史

3、 发布宝德06年销售目标和实施计划 宣讲宝德”亚直销”战略计划 发布宝德渠道销售政策 发布宝德产品开发计划 发布宝德方案支持计划 发布宝德市场推广策略 发布宝德价格策略,系统集成商推广计划,发布宝德销后服务支持计划 发布宝德商务运营政策计划 发布渠道计划开拓与维护政策,针对最终用户的推广计划,计划主题待定-宝德因你而精采 介绍宝德公司成长史 介绍宝德公司在行业的地位和贡献 介绍宝德公司在中小企业的解决方案与应用 介绍宝德公司在教育行业的解决方案与应用 介绍宝德在政府行业的解决方案与应用,针对企业用户的研讨会,企业需要解决信息化问题 成本问题 效益问题 时间与空间问题 安全与保密问题 投资回报率问题 学习与变革问题,SME信息化建设方案,网络视频电话会议（多方） 办公系统 邮件管理系统 供销存存管理系统 客户关系管理系统 报价与订单处理系统 人力资源管理系统 文件管理系统 企业网络大学在线培训与学习系统 考勤管理

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