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文档简介

1、市场营销策划方案，w市A01烟草2011年上半年市场营销方案，一、现状分析，一、背景分析国家局在2010年工作会议上提出“532”、“461”品牌发展战略修订，为落实国家局的“532”、“461”品牌，在这样的背景下，w市这种牌子的香烟是全国知名品牌，销售量和销售收入排名居全国前12位。 w市已有一段时间销售，销售趋势比较平稳，因此决定在此基础上加大A01的培养力度。 其零售指导价格为每瓶180元，烤焦量为8毫克。 (二)产品定位分析显示，A01烟草零售价180元，消费者分布范围广，消费者群体相对较大，品牌竞争激烈，w市主要竞争对手有Y02、Z03等。 A01品牌必须将该消费者定位为中青年消费

2、者，将经营状态定位为娱乐休闲场所、便利店等烟草销售场所。 通过良好的市场营销活动，2011年6月底，A01在w市150元/条200元/条的市场份额上达到了25%的目标。 以下结合当地市场的实际情况进行SWOT分析：优势： 1、a烟品牌是某工业企业所属的全国知名品牌，销售量和销售收入排名居全国前12位，消费者认知度高的2、A01包装严肃庸俗的淡黄色，消费者容易接受3、烧焦在技术含量高、烤焦量低的情况下，a品牌仍然保持着消费者喜爱的酒精和柔顺的味道。 4、A01产品批准差额13%，能给客户带来良好利益。 劣势： A01品牌上市初期食品杂货店出现缺货，零售商抱怨。 机会：随着消费者水平对吸烟和健康问

3、题的深入讨论，w市选择低焦油、低危害烟草的消费者比例呈逐年上升趋势。 威胁： A01品牌的主要竞争对手Y02、Z03都是当地品牌，而且在w市培育了很长时间，各方面都很稳定。 二、具体目标设定，2011年6月底，A01以w市150元/条200元/条的市场份额达到25%的目标。 三、渠道选择和推进上箱率，A01品牌零售价为180元/条，是一种烟草，在销售渠道选择中应当定为中青年消费者常去的娱乐场所、便利店等经营状态、乡镇象店、标志店等客户群体。 1-3月，烟草上箱率达到80%，4-6月烟草上箱率达到100%，再购买率达到20%以上。 四、产品陈列、柜台陈列：三盒烟按“品”字排列，放在柜台中央显眼位置，同时进行价目表维护。 棚架陈列：棚架要求包装展示，横放两个。 五、为了控制销售节奏，达到销售饥饿效果，1-3月每个目标客户最多投入2支，4-6月最多投入10支。 然后，根据销售动态适当增加投入量。 六、宣传促销、零售商每次购买A01产品送一支打火机，一次购买10支香烟，送30元电话卡一张，季度前10名销售人员免费为客户制作第一张(价值约3000元)。 七、方案实施的控制要点是为了更好地促进A01

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