大兴商务营销管理方案.ppt

1、,商务营销管理系统BMS,大兴,大兴商务营销管理系统介绍,大兴商务营销管理系统是为中小企业从事市场营销，产品或服务销售，以及销售团队内部管理与协作而开发的一套网络版多用户管理系统，同时兼顾企业的销售成本以及中小企业信息化实施资源有限的客观实际，着力为企业打造一个实用、易用而又适用的信息化平台。 大兴商务营销管理系统侧重于市场的开拓与销售进程跟踪、销售队伍内部的分工与监控、产品或服务信息回馈共享，软件操作简单实用，在提高工作效率的同时实现轻松营销，最终达到提高企业市场收益。,销售是企业工作的重中之重，决定一个企业能否生存与发展壮大，万事开头难，无论是销售人员还是企业，最难的是走出第一步，打开市场

2、局面，从获得客户的第一张定单开始进而提高销售额，增加企业盈利，而在这个过程中，管理层必须展开实时跟进与突出增强销售驱动的营销管理活动。,企业的商务销售问题（1）,企业的商务销售问题（2）,企业当然希望销售团队中的每个人都是极具驱动力的销售精英，但事实上精英总是少数，而且难以网罗，你也不可能为寻找或依赖少数的精英而抛弃整个销售队伍，既然驱动力是创造优秀销售业绩的主要因素，那么在销售的管理中，就应该构建一个驱动机制。 大兴商务营销管理系统通过制度、方法、管理手段与工具的有效结合主动来创造一个驱动销售的网络环境。,大兴商务营销管理系统解决方案,大兴商务营销管理系统充分考虑企业在市场营销中所关注的各种

3、问题，系统包括了销售计划、市场行动、客户响应与行为结果以及信息反馈，内部人员管理等销售管理过程，并在管理过程中，通过系统能够充分分享来自富于市场经验与决策权力的管理层的支持与协作，通过计划、执行、监控、评测等几方面来驱动销售工作向前推进。,无法准确知道销售人员在与哪些客户联络，进展情况如何，一些销售人员不是看起来忙忙碌碌，就是几天见不到踪影，更无法进行协助与监控。 有个客户今天要来谈最后的签单事宜，但一直跟的人最近辞职了，销售经理对该客户联系的情况和过程还一无所知； 为减轻销售成本，想招用些兼职业务员收集信息，但又无法管理他们的销售工作。 无法知道客户对我们的产品看法怎样，包括价格、功能、服务

4、等。,公司常遇到的一些问题（经理人员）,公司常遇到的一些问题（销售人员）,工作一拖再拖，害怕拒绝，总是为自己找借口逃避，事后又非常后悔 一些产品或服务不适用电话销售，但公司又没有提供其它可以宣传的方式。 怎么才能知道部门其它的同事和客户联系情况，以防止撞单以及重复地给客户发放相同的资料？ 出差在外，要是能看到公司电脑里的客户、产品信息就好了。,公司常遇到的一些问题（客户方面人员）,一个月前，通过企业的网站发了一封E-mail，要求销售人员和我联系,至今无结果。 已经提出不希望再给我发放大量的宣传邮件了，怎么情况并没有改变？ 升缴请求提出一个月了，还是没有等到上门服务？,企业各部门难以获得所需的

5、客户互动信息。 企业来自各部门的信息分散在企业内，这些零散的信息使得各部门无法对客户有全面的了解，各部门难以在统一的信息的基础上面对客户。,问题的本质,问题的解决方案,因此，需要各部门对面向客户的各项信息和活动进行集成，组建一个以客户为中心的企业，实现对面向客户的活动的全面 管理。 竞争的压力越来越大。在产品质量、供货及时性等方面，很多企业已经没有多少潜力可挖。 上述问题的改善将大大有利于企业竞争力的提高，有利于企业赢得新客户、保留老客户和提高客户利润贡献度。,商务软件只是一种信息化管理工具，大兴商务营销管理系统会使您企业的管理工作更高效，应用更方便，而不是让原有的管理工作变的更复杂 商务企业

6、不是国家拔款的信息技术研究院，一个好的软件会给管理人员一种似曾相识的感觉，组织大量的人力来学习一个软件如何使用，或者繁琐的操作令使用人员恐惧，是一种本末倒置的行为，肯定也是一个失败的系统。 大兴商务营销管理系统只需要了解软件的基本设计思路，就完全可以实际应用操作，迅速为您的公司创造管理效率。,大兴商务营销管理系统要多大投入？,邮件短信营销,销售,销售过程管理,客户信息反馈,大兴商务营销管理系统,大兴商务营销管理系统内容,数据访问权限管理,客户信息收集与再分配,营销计划制定与跟踪执行,定单录入与审核,管理与统计查询,大兴BMS,基础信息设置,客服中心信息反馈管理,大兴商务营销系统主界面,大兴商务营销系统数据访问规则,每个销售员只能看到自己的客户，经理人员可以看到每个人的数据 工作日报数据也是如此,销售员1的客户信息,销售员2的客户信息,销售员3的客户信息,销售员4的客户信息,销售员5的客户信息,大兴商务营销系统客户信息处理流程,初级客户信息,活动客户信息,二次分配,客户联系与跟踪,屏蔽客户 （无成交可能） （同行业）,成交客户,客户采购定单,信息收集员,管理人员,信息收集人员负责收集客户信息，收集到的信息可以二次分配给不同的销售人员运作,大兴商务营销系统数据收集,客户预约与会见计划制定,预约查询与处理,定单录入,群发营销邮件,员工工作日报填写,工作日报领导审查,工作日报