高端休闲旅游地产发展模式专题研究.ppt

1、真正的高端旅行不是金钱所能满足的，因为最顶极的旅行去处和沿途体验往往只回报给那些永远追求与众不同的人,Andrew Rand,高端旅遊目的地可以是一座城市、一片海灘、一座劇院、甚至是一間酒館。但它們必須是與眾不同、有個性、有內涵、有品位的地方。,什么是高端休闲？,High-end,leisure,高科技与文化含量; 高人力资本投入; 高附加值; 高产业带动力; 高开放度; 低资源消耗; 低环境污染.,需求个性化; 产品多样化; 市场细分化; 形象主题化 ; 品位贵族化;,大指标,大特点,大消费特征,大消费群体,标准,社会名流; 高级官员; 白领族中的高收入者; 商务族中的富裕群体; 工薪族中的

2、知识群体; 银发族中的高收入空巢家庭.,具备良好教育背景和个人素质； 一定的社会地位； 追求品质； 停留时间较长； 有较高品味； 日常生活环境优雅； 讲究诚信； 理性消费者； 价格不太敏感； 信任品牌，有消费品牌的习惯； 收入不菲。,5,7,6,11,高端休闲标准:“5+6+7+11”标准体系,高端人群的价值体现：,掌握着社会上绝大多数的财富； 位于市场消费群体的尖端； 在行业界有较大知名度和影响力。,整个社会精英人群的集合体； 具备创造性思维和创造性工作的能力； 积累了大量成功创业经验。,高端人群的“圈层效应”：通过系列圈层活动聚集财富人群。 高端人群的“高端引领”作用：高端人群是龙头，“高

3、端引领”就是龙头摆，龙尾动。是社会文明前进和生产力发展的主动力源。,投资资本:,智力资源:,高端旅游的核心目的是吸引高端人群！,“中国新贵”：,中国新贵应该站在回报社会的高度，多做些有益于社会的善事、有益于大众的好事、有益于子孙后代之事；以德为本、多修身养性，多体味民生甘苦，多履行社会责任。,贵在品质健康的消费观念和精神境界,贵在责任关注社会，回报社会,拥有大量的社会财富,追求平等、自由、民主,具有共同的农 业话题,追求脱俗 的田园 环境,寻找一个交流的平台,“富”,“贵”,高端人群的主体定位：“中国新贵”,城乡统筹，为都市人群回归乡村提供了可能。 统筹城乡，加快乡村城市化的进程，加快城市基础

4、设施网络向乡村的延伸，加快交通建设的步伐。不仅农民涌向了 城市，也使得城市先进的生产力和文化快速的渗透到乡村。城市人在乡村生活，不再担忧会影响自己的正常生活和工作。,土地流转，让都市人群真正拥有自己土地。 土地流转新政引发新的“城市农夫”热，促进了城乡一体化进程，打破“城乡隔离”。都市人群可以租用农民土地，自己当地主，真正的归隐田园牧歌的生活。,归隐田园，都市人的一个梦！ 由于都市快节奏生活及工作压力巨大，越来越多的成功人士，在物质生活达到一定水平后，自然而然对精神生活产生更多的追求，更愿意按照自己内心的渴求去过一种更简单纯粹的生活，实现一种追求和向往，选择放弃更多的欲望而选择归隐田园，体验更

5、加悠闲的生活。,城乡统筹,土地流转,都市人的归因情节,CASE: 广州“懒人部落”,广州有一群人成立了一个“懒人部落”，回归田园，过着惬意的“新田园主义”生活。 “懒人部落”的族员自己在土地上用树皮和竹木搭建房屋，屋前种着花草、果树、蔬菜，鱼塘里族员们放养的鱼儿自在地游来游去，圈养的鸡、鸭、鹅欢快地叫着，室内室外挂着玉米、辣椒。这里没有电视、空调、洗衣机，煮饭用土灶，喝的酒也是自己酿的。 部落还有公共的活动区域，供族员闲时下棋、品酒品茶、赏评摄影和艺术作品，或是干脆发发呆。 部落族员年龄介于30岁至45岁之间，学历较高，有一定经济基础。他们都渴望放下疲惫的生活，回归自然。图为族员在“懒人部落”

6、里惬意钓鱼。,部落有明确的公约，其中重要的一条便是“共同劳动，平均分配，自给自足”。族员们都要参与劳动，种果树、拾柴、制肥、喂家禽等。劳动果实会有人上门收购，供给族员的生活需要。,“高端” “高档”,人文环境,自然环境,历史文化底蕴/与当地居民的和谐相处,国际高端社区,顶级会所,度假酒店,高尔夫球场,航空俱乐部,游艇俱乐部,五星级医院,五星级学校,周边环境,核心产品,高端旅游,生活方式,定制化的生活方式,表现形式,和谐环境,帮助高端人群塑造理想生活,优美的自然环境,新西兰因其多变地理景观，被喻为“活地理教室”，而皇后镇是全国地势最险峻美丽而又富刺激性的地区。新西兰皇后镇曾以淘金闻名于世，现在已

7、经成为世界级旅游胜地，在天然旅游资源基础上，发掘更多旅游项目，打造成为丰富多样性的观光度假胜地。,CASE NO.1 新西兰皇后镇,皇后镇充分利用当地卓越的自然资源，从海、陆、空三个方向，即借组湖景开发水上冒险和观光活动，如乘坐蒸汽轮船、激流泛舟、喷射快艇；借组起伏的山峦建造游览缆车，空中滑翔等“陆与空”的极限运动，乘坐直升机观赏大地景观灯活动。这种自然资源辅以人工立体开发的独特资源发展形势颇受游客所青睐。愉悦旅游与文化旅游的结合成为世界级度假胜地的趋势。,Mode,旅游度假小镇+高端地产开发+户外运动基地的综合旅游度假区模式,黑森林（德语Schwarzwald）是德国最大的森林山脉，位于德国

8、西南部的巴登-符腾堡州，其西边和南边是莱茵河谷，最高峰是海拔1493米的菲尔德山（Feldberg）。 由于在南北长160公里东西长60公里连绵起伏的山区内，密布着大片的森林，远看一片黑压压的，因此得名。以恢弘的山势、茂密的原始森林与河谷发源地而著称，是德国南部著名的自然风景区；浓密的树林、湿润的空气、一流的疗养设施，更成为德国最大的乡村度假中心。,发展概况,CASE NO.2 德国黑森林乡村度假中心,德国黑森林著名五大主题观光路线 黑森林温泉之路 巴登葡萄酒之路 德国钟表之路 黑森林公路 绿色之路,开辟各式主题的森林徒步线路：美食之路、文化之路、绿色之路、生命之路、科教之路 发展特色山地运动

9、：高尔夫、山地马术、攀岩、空中滑翔、垂钓,主题化森林观光路线,疗养中心,营造全新的健康生活 体检中心、特色理疗康复中心、养生食舫、水疗会馆 按摩、中医、音乐理疗,德国黑森林北部的巴登城拥有全世界一流的医疗设施，云集了众多克奈普式理疗康复中心、气候疗法理疗康复中心、温泉理疗康复中心和矿物理疗康复中心。,Mode,温泉疗养中心+户外运动+葡萄酒庄的乡村度假中心模式,CASE NO.3 西班牙La Manga 俱乐部,有三个18洞锦标赛高尔夫球场，分别称为南、北和西球场。这些球场获得过欧洲最顶级的高尔夫球场奖，举办多个国际性赛事，如西班牙公开赛、Spanish 职业锦标赛，Spanish J初级锦标

10、赛，西班牙女子公开赛和男子高级公开赛。 8块国际足球比赛标准场，足球场看台能容纳650名观众，配备新闻传送及泊车设施， 可组织友谊比赛，裁判均来自西班牙皇家足球协会。 辅以28个网球场，还有板球、 水上运动、在俱乐部内有网球中心内的草地保龄球、攀石设施、健身中心和壁球场；在俱乐部外有小型赛车、行山小径、骑马、慢跑、山地车等 。,多元化运动中心,Hyatt Regency La Manga 189间客房，适合高尔夫爱好者和观光客。酒店客人可以使用俱乐部范围内的其他设施。 提供广泛的会议设施，这里有12间多功能厅和宴会厅，总的使用面积达到1,254平方米。 Hyatt Las Lomas水疗度假村

11、 拥有一个 4星级自助式酒店设施。 豪华的Spa中心和13个理疗间内，有大型的健身房和一个25米的室内游泳池，客户能在一个私人空间里享受spa理疗. 半岛俱乐部 半岛俱乐部提供高品质的度假公寓。 公寓的建筑风格按照传统的西班牙pueblo风格设计。 购房者有选择的拥有住宅一定时期的产权可以降低购房者的成本。,丰富多样的度假住所,多功能运动中心+主题度假酒店+主题商业街的综合旅游度假区模式,Mode,CASE NO.4 观澜湖高尔夫球会,世界最大的高尔夫球会 观澜湖高尔夫球会横跨深圳、东莞的观澜湖高尔夫球会，成立于1992年， 历经十余年的艰苦砥砺，荣膺“吉尼斯世界第一大球会”，先后投资50亿港

12、币，总占地面积20平方公里，属于香港骏豪集团投资管理。观澜湖高尔夫球会拥有世界十二大高尔夫巨星设计的球场，是全世界惟一汇聚五大洲风格的球场。幷荣获“鹏城十景”之一及中国最高等级AAAA旅游区等荣誉称号。 多元化的项目组合 拥有深圳、东莞、黎光、乡村四大会所，是以高尔夫为核心，集网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、美食、SPA、儿童游乐场、度假物业为一身的大型综合体育休闲产业群。 观澜湖还拥有高尔夫别墅群、亚洲第一大乡村俱乐部、观澜湖水疗度假酒店、国际会议中心、大卫利百特高尔夫学院和辛迪瑞学院、亚洲第一大水疗中心、特色荟萃的中西美食及多种休闲设施。,世界上最大的 高尔夫球会,观澜湖地产新概

13、念“活地”别墅,“活地”概念观澜湖新推出的“圣堤湾”别墅相比于其它豪宅片区的一个重要优势在于，它是一片永续经营的活地。观澜湖球会12年来已在 这片土地上投入了50亿港币巨资，未来数十年还将不断追加投资。而每一分投资最终都将转 化为别墅的升值动力，从而使长堤成为70年持续升值的活地别墅。”,“观澜湖模式”是一种基于土地之上的开发运营模式，一种地产品牌创造模式，更是一种国际化高端时尚生活方式塑造与运营的模式，同时还是一种休闲经济模式。,观澜湖模式一个“土地运营”的新模式,“观澜湖模式”融体育经济、商务经济、休闲娱乐经济及房地产于一炉的土地运营新模式。,围绕着塑造国际化时尚生活方式这个核心，按一流景

14、观、齐全配套、国际化人文、社区全面开发。,为社会成功人士、财富精英提供出他们所需要的产品与服务。不仅仅是住宅，而且是一种国际化高端时尚的生活方式。 “观澜湖”这个品牌也成了一种成功的标志、身份的象征。 连续举办十二届高尔夫世界杯锦标赛。,以国际高尔夫赛事引爆点，高尔夫球场+休闲产业集群+国际顶级豪宅区 开发运营+品牌创造+国际时尚生活方式,新“中心论”：,观澜湖片区一跃成为整个珠三角核心地带，将有望成为珠三角城市群乃至全球范围内新崛起四大中心即财富名流聚集中心、财富增值中心、健康休闲运动中心和营商中心。,Mode,CASE NO.5 碧桂园假日半岛度假区,发展背景：诞生于1992年，目前项目遍

15、布于珠三角及国内其它省市，开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。 发展模式：碧桂园根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式。 碧桂园假日半岛将五星级酒店、故乡里主题公园、36洞国际标准高尔夫球场、商业广场、大型滨水公园、8000亩天然湖泊及绵延的王子山脉有机结合，集休闲、旅游、度假、居住多种功能于一体。,“高端地产+五星级学校+会所”,“高端地产+五星级学校+五星级酒店+高尔夫+主题公园”的家园模式,Mode,重庆高尔

16、夫的发展现状,红鼎高尔夫球会 （会所）,重庆国际高尔夫球会 （最早的）,重庆上邦高尔夫球会 （沙坑+温泉）,重庆南山庆隆高尔夫球会 （城市+山地的贵族血统）,重庆佰富江景高尔夫球会 （江景）,保利高尔夫球会 （山地景观）,项目地,高尔夫球场+地产开发+高尔夫旅游中介机构,运营现状,在重庆，经常打高尔夫的人群，大概只有数千人。能够最终到标准场地打球的群体总量在500人左右，整个重庆球场的生意比较清淡。保利、红鼎和上邦等新开业球会，在经营初期分都处于亏损状态。 重庆每人每场球的费用仅为几百元。,运营成本,建设一座18洞标准球场，需要购买土地1200亩，加上球场建设费、会所建设费、球场维护费等，差不

17、多需要投入约3亿元。建成后每年场地维护、人工等开支要上亿元。运营比较好的俱乐部打球、会员年卡等收入，一年能保证2000万元收入，无法弥补每年数亿元的庞大开支。,配套设施,经调研重庆各高尔夫球场均有相应的接待设施，除重庆国际高尔夫球场外，各球场的俱乐部会所、会议中心目前均可满足住宿、餐饮、会议接待需求。重庆国际高尔夫球场国际住宿接待主要在距离球场较近的扬子江酒店、万豪、海逸等高星级酒店。,赛事,由于重庆高尔夫球员整体数量还较少，赛事主要是由各俱乐部组织，参与者主要是俱乐部会员，奖品主要是由俱乐部提供的球杆，目前还未引起赞助者、媒体、奖品提供者足够的注意。,重庆高尔夫俱乐部的运营分析,目前，重庆的

18、高尔夫球场基本处于收支平衡及亏损状态； 高尔夫球场往往成为高尔夫地产增值的附加概念。实行会员制的同时，也接待外地及海外游客。目前重庆涉外高尔夫旅游中介组织主要是韩国的道星商务信息咨询有限公司。 重庆高尔夫发展较晚，在全国乃至西南仍然处于落后地位。但是重庆作为直辖市，已经成为西南地区最大的城市中心。随着城市的快速发展，毕竟为高尔夫旅游的发展带来巨大的成长空间。,以高尔夫球场为卖点，以地产开发为最主要的盈利点，配有高尔夫会所及会议服务设施的半开放式高尔夫球场。,conclusion:,Mode,2010年重庆私人游艇达到76艘。,未来五年，重庆规划了包括大渡口区钓鱼嘴、将被区梁沱、南岸区广阳岛、巴

19、南区桃花岛、中坝岛、北部新区大竹林在内的6大游艇基地，及三峡库区、嘉陵江流域、乌江流域建设10个大小不一的游艇基地。重庆将成为继大连、青岛、上海、深圳等沿海城市后，国内正式进军游艇经济的首个内陆城市。,重庆将建首个五星级豪华游艇俱乐部,2010年，总投资23亿元的“黄金水岸游艇发展有限公司”万州项目正式签约，这意味着重庆市首个豪华游艇俱乐部即将诞生。与以往传统的游艇项目不同，该项目围绕游艇制造、游艇俱乐部、游艇展示、水岸旅游等一系列游艇产业链进行投资，项目成熟后年产值预计将达45亿元，提供就业岗位8400个。 市场定位：中高端人群，主打白领也能成为会员。,Conclusion: 主题定位于中高

20、端人群。 主营业务仍然停留在游艇租赁游艇出租、高端人士聚会、游艇婚礼、护送接送、游艇维修、游艇驾驶培训等服务。 大部分没有实行严格的会员制。 目前，重庆世界级顶级游艇俱乐部仍然空白。,重庆游艇业发展现状,南岸区广阳岛,大渡口区钓鱼嘴,北部新区大竹林,巴南区桃花岛,巴南区中坝岛,万州游艇基地,重庆骄阳游艇俱乐部,重庆爵驰游艇俱乐部,重庆浪琴游艇俱乐部,项目地,君顶领袖会填补重庆顶级私人会所的空白,模式： 连锁型顶级私人会所 “君顶领袖会”预计在2012年底前将通过联盟与自建在国内15个城市建立服务型会所，最终形成全国第一个品牌顶级会所网络。,背景：2010年，8月21日，“君顶领袖会”西南联盟会落户重庆陈诚公馆，“君顶领袖会”是由中粮集团与阳光媒体集团于去年联合成立的顶级高端私人俱乐部，中粮集团董事长宁高宁与阳光文化基金会主席杨