总公司TOP2000业绩战报一览44页

1、全心投入 个月时间 挑战 倍以上业绩,2,4,怀疑是最大的成本 合一,知 信 行,、,、,总公司个人业务部 2006. 10.20,坚定你的 制定你的,目标 方案,全力科学地订立个人超级目标达成系统,统计口径：9月19日-10月16日17：00预收标保 统计对象：“百万标保销售精英”培训班学员,恭贺已达成目标TOP2000人员,铂金班 邓红明 机构：福建分公司 目标：20万 达成：37.0万 达成率：185%,铂金班 邓小妹 机构：佛山分公司 目标：10万 达成：18.6万 达成率：186%,黄金班 肖柏森 机构：天津分公司 目标：8万 达成：17.3万 达成率：216%,钻石班 徐晓龙 机构

2、：深圳分公司 目标：15万 达成：16.2万 达成率：108%,铂金班 金小红 机构：上海分公司 目标：5万 达成：10.7万 达成率：213%,今日开单人数：157人 今日万元人力：31人 今日十星业绩：47.8万元 今日钻石班业绩：36.3万元 今日铂金班业绩：58.7万元 今日黄金班业绩：31.1万元 今日预收标保：126.2万元,累计开单人力：1842人 累计万元人力：681人 钻石班累计预收：790.0万元 铂金班累计预收：1087.2万元 黄金班累计预收：682.2万元 百万英雄累计业绩：2559.4万元,恭贺杨建冬总监连续8个工作日每天取得10万元大单！,承保,友情提醒各位大单高

3、手多多关注保单承保状况！,佛山 邓小妹,铂金班,TOP2000目前 预收标保：186488元 承保标保：161434元 计划达成率：186% 月预收成长率：1350% 月承保成长率：1155%,1.客户背景资料： 家庭主妇、有商铺及小型投资，在多家保险公司购买一定量的保险，在我们公司已有健康险和寿比南山养老险。 2.接触客户准备： 1.感谢客户对自己一直以来的支持和关注 2.分享百万标保精英班学习心得及个人目标 3.新产品的特色 4.强势约访,3.保单促成关键动作： 养老的钱是不能被挪用的，必须要安全 年金既保本，又能增值，可作为一只有潜力的小股票 4.保单促成感悟： 大胆促成，并要求客户最少

4、按计划方案购买，不能减额 5.保单行销过程中的花絮： a.约访过程中每一个电话都会为下一次再联系铺垫 b.了解客户近况，推荐年金是一只保本、增值的、特殊的、有潜力的一只股票 c.大胆要求客户两次加大年金额度,6.对百万标保销售精英培训感悟： 敢于面对高端客户，了解更多的高手展业话术及心态 7.最想与大家分享的一句话： 敢想、敢做、学以致用,通过TOP2000的培训，邓小妹经理取得了10倍的业绩飞跃，成为全系统首位承保标保达成培训班计划的业务精英！“敢想、敢做、学以致用”不是简单的口号，是需要我们用自己的行动体会的行销真谛。要敢于向客户要求，敢于传达与坚持自己的计划，让你的大客户拥有与自己的身价

5、相符的保险计划。,点评：,高额保单,销售圣经,销售前的准备,认识高端市场,顶尖高手实战秘诀,本版“成功”定义：,复制成功者的方法，复制成功者的行动。,第四期 总十期,序,“富人险”时代已来临！ 身价达6亿元的富豪王均瑶过世了，他的财产将如何保全？亿万富翁却没有亿万保障，显示出中国富有阶层处于保险的真空地带。在国外。亿万富翁过世后，保险赔付往往是他身后事最重要的内容之一。但在国内，亿万富翁却往往没有什么和自己身份等值的保险。 这不能不说是一种遗憾， 虽然，目前国内高端客户最高的保障额度已达5000多万，这些保障对于中小企业老板来说是够了，但对于身价数亿元的富豪来说，可能还是杯水车薪。 太平人寿已

6、经吹起挺进高端寿险市场的号角，以一年2500多位投保的高端客户引领国内高端寿险市场，一场改变国内寿险竞争格局的超级大战正在辉煌展开，个险晨讯与您一起见证这场寿险营销盛举！,今日要点：,销售前准备,认识高端市场,顶尖高手实战秘诀,富人也有自己的担忧，他们的担忧恰恰就是他们的对保险的需求，需求一个符合个人身价的保障。,接触前的细心和用心，都会感动客户的。江苏南通成思颖用自己的接触前的用心准备赢得客户。,原一平也从平凡中走来，而相伴其走向辉煌的“准客户卡”立下丰功。,销售前准备,认识高端市场,顶尖高手实战秘诀,保险和一个人无法解决的责任有着直接的关系！,“富人”购买人寿保险需要的是一个观念和出发点。

7、,富人也有自己的担忧,调查结果显示，对于高端人群而言，无论是大年龄组还还是小年龄组都会首先担忧自己的健康状况，加之近期媒体频频报道名人（高秀敏、傅彪、陈逸飞等）突然死亡的事件，从而进一步促进了高端人群对自我身体健康状况的关注度。 身体健康是所有高端人群的共同关注点，除此之外，不同年龄的高端人群对生活的担忧也存在着差异。,大年龄组的高端人群由于已经较早的完成了原始资金的积累，目前的事业也处于较为稳定的阶段，因此目前的担忧主要是如何使钱生钱。,大年龄组高端人群,小年龄组的高端人群刚刚完成原始资金的积累，目前正处于事业拼搏期，而且是上有老、下有小，因此对事业稳定发展有一定的担忧。 但是对于养老和子女

8、教育都不是特别担忧，主要是因为目前还年轻，离养老还有一段较长的时间，而子女又还小，因此也不会担忧子女的教育经费，而且他们也相信凭自己的能力将来完全可以为子女筹备好教育经费。,小年龄组高端人群,“富人”不同阶段的保险需求（1/2）,所属阶段,主要保险需求,年富力强，年龄在30-35岁之间,刚刚创业不久，手上余钱不多，事业还没有稳固的基础；这阶段主要需求是给自己和家人投保足够的医疗险、意外险以及为父母投保养老险和为子女投保教育险；,事业辉煌期，年龄在35-45岁之间,事业如日中天，手上有足够的余钱，这阶段的保险需求是为自己投保高额的医疗险和意外险外，开始对养老险有较大的需求，开始考虑要适合其“身价

9、”。,“富人”不同阶段的保险需求（2/2）,所属阶段,主要保险需求,位高权重，年龄在45-55岁之间,处于个人事业巅峰，所承担的社会、家庭责任重大，“身价不凡”，这阶段的保险需求是要解决亲人的后顾之忧，希望做个性化的保险，彰显身价，对产品的形态要求是寿险和意外保障为主。,“富人”需要保险,敬请关注下一期的“富人对寿险的满意度”！,需要彰显自己身价，解决家人后顾之忧的保障！,销售前准备,认识高端市场,顶尖高手实战秘诀,让客户感到你的用心！,在接触前的一系列准备，包括客户资料、约见时间和地点、建议书等方面，都能让客户感受到你的真诚和用心程度。,江苏南通成思颖接触前准备的案例,TOP2000钻石班精

10、英,10月8日 预收标保：584,863万 险种组合：卓越人生 缴费年限：20年,1.客户背景资料： 集团公司老总，有众多产业，以涉外生意为主，理念欧化。 2.接触客户准备： 针对该客户的欧化思想，提前一个月预约； 强化言谈举止、衣着打扮的礼仪； 了解该老总的产业信息，以取得共同话题； 与该老总的贴身秘书交好，以第一时间获得有效信息。 3.创意接触关键动作： 购买细节决定成败赠送给客户，并对重点语句进行标记，标注个人感触，以约见该老总，提前半小时到达约定场所，寻找最有气氛和最有利讲解的位置，顺其自然导入话题。,4. 约见前的用心： 提前到达约见地点后，发现该地点在装修，于是寻找服务生换至包厢，

11、在包厢里发现两边沙发只有一盏灯，因此试坐了两边沙发，发现有灯的沙发会产生演讲的视觉效果，因此选择坐在有灯的沙发中。,案例告诉我们： 充分的接触前准备，提前预约见面时间，提前到达见面地点，找到最佳的讲解位置这些细节的成功，决定了最后签单的成功！,敬请关注下一期的“要懂得培养高端客户”！,行销能否成功，其实在接触前准备中就已经决定了！,销售前准备,认识高端市场,顶尖高手实战秘诀,“推销之神”原一平的准客户卡,原一平的准客户卡 原一平27岁进入明治保险公司,前后整整工作了50年。他平均每个月用1000张名片,50年下来,原一平累积的准客户已达2.8万个以上。原一平把这些准客户以成交的可能性,从A到F

12、分级归类,建立了自己的准客户卡。 总而言之。从A到D级的准客户的共同点是: 对保险有充分的了解,他们也都有投保的需要和意愿。原一平只不过就彼此间的不同点,加以分门别类,以便于分析与辨认。 原一平从事50年的保险推销工作,从来不勉强准客户投保。如果忽视了这一点,而用种种软硬兼施的方法,勉强准客户投保的话,将会产生许多中途解约的后遗症,这是很得不偿失的。 身为保险推销员,他最高兴的事莫过于准客户主动说:喂!老原,你来得正好,我左思右想,还是决定投保了。 设法使准客户对保险有正确认识之后,再引导他们自动自发前来投保,是保险推销员的任务。,上述A至F级的准客户,不论哪一级,只要原一平与他们一有接触,立

13、即把资料详细记在准客户卡上。 诸如:与准客户交往的情况:时间、地点、谈话内容、感想等。 若不能晤面,把原因详细记下。 自己为准客户所做的服务工作一一记下。 他通常会根据这些准客户卡上的记录,回想当时交谈的情形与对方的反应,然后边想边反省并做下列两件事。 1.检讨准客户的谈话内容,加以修正或补充。 2.修改自己的姿态,以便于更能接近准客户。 从准客户卡上,不但要看到准客户的全部情况, 也要看出自己在这次推销行动中的全部记录,然后反省、检讨、修正,再拟定出下一次的推销策略。 曾经发生过这么一件事。 拜佛、散步、看报,是原一平每天必做的三件事。,每次他看报的时候,非常留意每一则商业广告。因为商业广告

14、明显地表现出该企业的精神、特色与现阶段的目标等等。看完广告,原一平接着阅读政治、经济、影剧等新闻。 有次突然间,他被一则新闻吸引住了,新闻中主角的姓名他感觉好熟悉。接着,那个人的形象逐渐从他的脑海中浮现。 原一平情不自禁地大口叫:啊!就是他! 他妻子正在准备早餐,听到他的喊叫声,不禁转头望着他。 对了!一定是很久以前从-F E级被淘汰的N先生。 原一平连忙去翻找那些被束之高阁的准客户卡。 好极了,找到了!他是S公司的顾问,此外还热心社会工作。 他一边大声朗诵准客户卡上的记录,一边把事情的始末告诉自己的妻子。 唔!今天的访问计划要变更一下。 从以上的报纸新闻中,原一平发现了一条新的线索,同时,也使可能被淘汰掉的客户卡重现生机,他简直高兴极了,这一顿早餐吃来更有味道。,现代的社会是瞬息万变的,准客户的情况也随时在 变,所以我们要掌握住每一个变化的契机,然后进行最有 利的行动。在这种情形下,为了使每个月的业绩能够平稳地增长,就需要大量的准客户作为你强有力的后盾。,立即行动,敬请关注下一期的“庄秀凤做下八千万大单”！,精彩的一天,Oct 19,