CEO说：像企业家一样思考.ppt

1、CEO说：“像企业家一样思考。”关于如何做好企业经营分析的研讨会打破了“功能轴”，学会了商业公用语，掌握了企业经营的核心要素，实现了持续收益，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，目录，第1部分：如何理解企业的本质，掌握企业公用语2，掌握公司业务的重点3，设定人员强匹配建立高效的通信执行机制，3 .工作岗位一致设置，不一致处理，2 .把握公司工作的重点，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，了解业务本质，了解企业公用语言，老板3360同感思维，我的书，原因：领导制度文化决定了共同的思维框架和商业语言，轴思维，屁股决定了头，点击添加文本，点击添加文本。部门最好的方案不一定对整个公司最有利

2、。将公司视为整体，提高公司整体绩效的决策：你的会议较少官僚作风，更多地关注工作本身，进行更实用、建设性、创造性的讨论时，你的时间会迅速增长，看到自己的建议和决策，帮助公司成长，对工作的热情的使命感会更强，能力也会大大提高。(David assell，Northern Exposure(美国电视电视剧)，学会这种商业公用语，你就能打破“功能轴”的藩篱，与公司内的任何阶层进行有意义的对话，感受到自己与公司工作融为一体，无限的机会将展现在你面前。点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，了解业务本质，掌握企业共同语言，伟大的首席执行官像街头小贩一样有共同的思维。他们总是可以通过复杂的表

3、象看到商业本质，使繁杂简单化，捕捉企业经营的根本要素商业智慧。所谓“商业智能”，是企业家最需要关注的企业运营的六个茄子核心要素：现金净流入、利润、周转率、资产收益率、业务增长、客户。掌握牙齿6茄子要素的本质，就能学习任何企业运营的基本知识，再一次建立选任和有效的医生沟通机制，就能最大限度地提高企业运营效率，取得最大的成果！职员，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，业务运营6 2规则，客户，净现金流入，业务增长，资产收益率，通信机制，利润(比率)，周转率，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本客户(市场)需求-方向和目标业务增长战略-行程路径现金净流入、利润、周转率、资产收

4、益率-控制面板上显示的各种数据反映了车的运行效率，是高级车和普通车之间的差异。，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击企业运营6个要素的定义和功能，单击1现金流入净额，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加企业运营6个要素的定义和功能，2利润，单击添加文本，添加文本4资产回报率，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，企业运营6个要素的定义和功能，5个业务增长，案例：一家销售1600万美元公司从两个大客户那里收到了价值400万美元的新订单，大家都很兴奋。 但是随着销售额的增加，利润率反而萎缩了。最终，CEO意识到令所

5、有人兴奋的牙齿两个茄子新业务实际上是吞钱的机器！一个新的塑料包装价钱不足以支付生产它的费用！更糟的是，销售团队每年都要继续降低价钱以保持客户。，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，企业运营6茄子要素的定义和功能，6客户，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，每个公司的本质都相同-基本要素：现金、利润、周转率，您获得了好的资产回报率吗，我们保留了客户吗？牙齿事业继续增长吗？单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，资产回报率(利润率和周转率的组合)，客户，业务增长，净现金流入，当前业务是否产生了足够的现金流量？现金的来源是什么？现金怎么用？现金

6、不足的可能原因：不能生产和销售太多的产品，大量现金被库存占用，投入太多资金建设工厂，大工厂规模不能为公司获得足够的利润，赊销商品经销商、零售商，但是商品货款不能晚收，大家要重视现金。全部消费或产生现金):销售代表通过业务协商(而不是45天结算期间)接收对方30天的结算期间。支票管理人员也负责净现金流入。支票信函分类发送时间要加强库存管理。建立新工厂的决策要慎重。现金有助于业务增长。通过明智的投资现金，可以提高公司盈利能力的现金也会带来心理影响因素。用自己的钱代替借来的钱时，高层管理人员倾向于大胆的投资决策。这意味着可以创造更大的潜在收益。单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，

7、资产回报率(利润率和周转率的组合)，客户，业务增长，净现金流入，投资资本：从自己的储蓄或银行贷款，牙齿钱表示投资资产。投资以某种形式出现。即使客户给的债务契约(应收帐款)，投资也是资产类型资产。资产中可见的被称为有形资产固定资产。工厂和机器等大东西一般不会出售，有时也称为固定资产，好的回报率(R)来自利润率(M)和周转率(V)，毛利从52%下降到48%，生产产品费用可能需要更多的钱，竞争导致产品价钱下降的客户结构发生变化，销售的产品是低利率产品公司从原材料接收到成品生产、仓库或配送中心销售，需要更多的时间(超市等低利润行业可以从3-4%的低利润率中获得惊人的高回报率)。由于高周转率，资产回报率

8、必须高于使用自己的钱或他人的钱的成本(即资本成本率)，低于资本成本率(通常大于10%)会损害股东利益部分业务、分公司或生产线赚的钱不足以支付资本费用，提高收益率的持续努力没有希望。只能出售牙齿业务或中断生产线！单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，资产回报率(利润率和周转率的组合)，客户，业务增长，现金净流入，业务增长率很低，甚至出现负增长，这是什么意思？落后于竞争对手的事业、个人发展也可能受到影响。员工会失去晋升或发展的机会。企业管理人员降低成本、降低职员、降低管理水平、停止研发和广告投入、优秀职员退出、单击添加文本、单击添加文本、单击添加文本、单击、资产收益率(利润率与周

9、转率相结合)、客户、业务增长了解客户需求除了访问调查和目标群体了解客户的需求外，最佳CEO还直接观察使用产品和服务的客户，直接接触和医生沟通，而不依赖这些分析数据。(未筛选的信息，需要改进发现的领域)，福特首席执行官杰克纳泽尔也花了很多时间与世界各地的客户取得有关福特汽车和货车使用经验的直接数据。他在世界各地旅行的时候，也要特别指定年轻人聚集的地方，观察颜色和风格的流行。19971998年福特豪华车市场萎缩，纳泽尔对顾客重要性的坚定信念，决定将林肯水星公司转移到加利福尼亚。这样豪华车的领导人可以更直接地与加利福尼亚富裕的消费者联系，这些消费者往往决定豪华车市场的流行。凯玛新任首席执行官就任的时

10、候，恰克。科纳贝在没有新任命的人力资源负责人和字典通知的情况下视察了很多分公司。在那里，他们与顾客及商店职员直接交流。以顾客提供的信息，科纳威等待付款的长队、混乱的通道、货架缺货，引起了顾客购物体验的极大不满。因为牙齿，凯马特的增长速度减慢，利润率和周转率只要沃尔玛的一半就好了。，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击添加文本，单击“碎片”集成方法福特，2，公司业务是否继续增长？业务增长顺畅还是在减少？工作前景充足吗？3，公司的利润率是多少？上升、下降还是保持不变？4，与竞争对手相比，企业利润率如何？与其他行业相比怎么样？5，公司的库存周转率是多少？资产周转率是多少？6，公司的资产回报

11、率是多少？7，公司的净现金流入增加或减少了吗？为什么呢？8、公司在竞争中是成功还是失败？1370亿美元，销售收入比去年增长了15%，每年增长5%，销售收入在过去10年里稳步上升，比去年增长了15.7%，税后利润率为4.2%，是近两年来最好的，税后利润率为4.9%，略高于前一年的4.6%。利润率高于回归(1.5%)，低于戴尔(7.4%)，库存周转率21、资产周转率1.3、库存周转率45、资产周转率12.6、4.2% 1.3=5.5%，4.9.6=61.7净现金生产者为7.31亿美元，比去年少。现金净流入者，北美市场保持强大的市场占有率，市场占有率增加，但市场仍然被戴尔和康柏控制。点击添加文本，点

12、击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，1，公司去年的销售收入是多少？福特，2，公司业务继续增长吗？业务增长顺畅还是在减少？工作前景充足吗？3，公司的利润率是多少？上升、下降还是保持不变？4，与竞争对手相比，企业利润率如何？与其他行业相比怎么样？5，公司的库存周转率是多少？资产周转率是多少？6，公司的资产回报率是多少？7，公司的净现金流入增加或减少了吗？为什么呢？8、公司在竞争中是成功还是失败？1370亿美元，销售收入比去年增长了15%，每年增长5%，销售收入在过去10年里稳步上升，比去年增长了15.7%，税后利润率为4.2%，是近两年来最好的，税后利润率为4.9%，略高于前一年的4.6%。低

13、于戴尔(7.4%)的库存周转率21、资产周转率1.3、库存周转率45、资产周转率12.6、4.2% 1.3=5.5%，4.9% 12.6=61.7%，本年度现金流为236亿主要投资净现金生产者为7.31亿美元，比去年少。净现金流入者，北美市场保持强大的市场占有率，市场占有率增加，但市场仍然被戴尔和康柏公司控制。总之，福特比竞争对手的回报率高，但与其他行业相比，他仍然是较低的现金流入者。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，销售收入的增长没有预期的高。周转率低的话要注意什么？寻找提高客户满意度和工作效率的方法。为了开发新产品，尽快进军市场，投入巨大的投资，投入到正

14、在增长的有利可图的业务领域，我们正在做出特别的努力。泽威利润比福特差。但是周转率很高，资产收益率也很高。公司在成长，市场份额也在提高，但与竞争对手相比仍然很小。-我应该集中注意什么？成长中的市场份额将有助于与戴尔和康柏的行业巨头竞争。通过开发新产品或新服务扩大市场份额。，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，1，像企业家一样思考的方法，1领导人要简化繁文缛节，整理思想。要抓住公司工作的焦点。复杂性来自公司内部或外部。优秀的首席执行官可以利用他们的商业智慧，一眼看穿繁杂，找到赚钱的根本。业务智能可以帮助CEO选择3个或4个(不超过5个)，在保留客户的情况下，可以选择实现所有收入

15、目标的优先级(重点工作)，优先级可以确定在特定时间段内必须采取的最重要的措施。例如：1999年通用电气公司电子商务优先事项。利用internet提高公司与其供应商和合作伙伴之间的通话和信息流成本、速度和交易质量。降低成本、提高生产率、提高毛利、减少交易过程中所需的资源、提高速度，并在竞争对手之前完成此操作，就可以获得市场份额并保持增长。1999年福特的两个茄子优先事项：第一，适当的项目，每年减少10亿美元成本；第二，减少10亿美元投资资金(部分额外投资产品、知名牌子型号产品也停止生产)。到2000年，降低成本仍然是生存之路，但优先事项已转变为顾客满意和电子商务。点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，点击添加文本，现实世界的复杂，领导者要简化复杂的事情，整理思想。公司工作的重点，市场经理：什么样的产品系列应该赚钱？哪