网上商店的经营

1、网上商店的经营 E fqa*,k u+;8o 31网上开店的装修 GGyiK Ju:=-5r 正像在网下开店一样，网上开店同样需要对自己的网店进行装修，让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出，首先就要一个美好的第一印象，只有这样才可以吸引到足够多的浏览者来拜访你的小店，才会有做成生意的可能。 Th7p:SE? !rrjA$Pv 说明，本部分介绍的内容主要是针对在大型相关网站里的会员型网店。 p-ryXA Gew0Y#/ 311网上开店的起名技巧 23Eg|Xk |Z!CG 网店的装修首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则： mQ1QJ_; Bdvqq 1）简洁通俗、琅琅上口 rL:JTZ

2、$ g!sGa & 店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。 V8&%fxn+ 2R.YHj 2）别具一格，独具特色 NcqE)yObo Bg;bBA!L 网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。 RK8b 0vDP- qJV- 3）与自己的经营商品相关 hg=L5R hF!yp7l; 店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。 E70 :cIE8% 4

3、）用字吉祥，给人美感 wfuG|90 :IbrVgN 用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应该让人看起来就有一种美感，不要剑走偏锋，为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。 I:(V uqXdn4u 312网上开店的其它装修内容 # |w,tV B=|yjAFg 对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作： #G$JD 2Xe2 % 1）包括设计一个精美的店铺匾额。 Zff-H l E2!;W8 M 2）做出自己的店主肖像。 _pjpPSV6J jpOi Eo 3）创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他

4、千百度新月小筑；生活可以如此美丽嗜屋等等。 TdWrtO HO & #Lv 4）写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。 b .j=c l,5OZw 总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人过来浏览你的小店，购买你的商品。 Ed_A#V Mkw 32网上开店的进货渠道 0u -6 vY /CBmg 在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向，网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源： BEifUgCh V. dom 1）批发市场进货 WPpl9)Qc |4O

5、NGU*E 这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 q %8,xg )D W(* 2）厂家进货 i|) X m54yo 4）买入库存积压或清仓处理产品 |JC/A;ZH w i&N1i 因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。 9lbew

6、j qfxQ 5）寻找特别的进货渠道 rY XzT9 YC+H3 3 比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。 5$9g4 wq+%O, 在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。 ,v(K |P .rNB+ 网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基矗33网上开店的经营策略网上开

7、店，与网下开店有类似之外，最重要的就是经营，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无法销售出去，取得利润，本部分主要介绍一些网上开店的经营策略。 ?5!ri= i1bfl 331网上开店的广告策略 N_wiwI F; ,SVl! 比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。 j92XyB _G62E $= 3）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店 gXb * zt2 eE03?q( 注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店

8、，进而成为你的客户。 nPXC8 $EU-=m 4）广开门路，广交朋友 cagrS:P =c34MY(#X 通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。 9H%dKC 1xmp+# 5）如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。 +d1 ,EO2T 6）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。 tRy6zG |h%0)_ 332网上开店的定价策略 #fQxLV (3 !ZV 为你经营的商

9、品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则： xW+ XN77 UkOztk 1）销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。 n=Y ?(E?oJ)( 2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。 K?gO T6 XJ MicJ 3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。 ncKy )m =:(lKf,F 4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。 I!c1S $#LSTA 5）如果不确定某件

10、商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站（推荐），在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。 l4Qv$ BTa#LBZ+ 6）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。 R:t 73 0;:AT|U/d 7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。333网上开店的支付方式选择 ILxwh1(E Oky9G C.a 目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮

11、局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。 0_Q 6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。 yg u*r& QzIK580%t 335网上开店的经营秘笈 pN&Dpz |nXsT OO 网上开店也要深谙经营之道，要掌握一些经营方面的秘笈。 au5 74tj m$A|Sx&sG$ 1）网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细

12、的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。 tDVml eqs.zL 2）网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。 sBq W4 I8R 3）售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。 EG59LnM t

13、V!jaj 4）重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。 vEvVTgV w=s:e M 5）诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。 M8ZpNa s6lo11 6）开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式

14、达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。 /w(IJ4 5(&0c P 7）采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。 6.ASLH3# T hVO

15、z 8）额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。 6oMU) DIa :hr% 6K7 9）安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。 sGv vm o*eC L= 10）平心对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。 y.PWhhS&B DQ%bcXs 12）网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介