《心理学基础》课件-9 需要动机价值观.ppt

1、第三篇 行为调节和控制 第九章 动机,主要内容,动机的一般概念 动机理论 动机种类 意志行动,一、 动机的涵义与其功能,动机的涵义 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机的功能 激活功能 指向功能 维持和调整功能,二、动机与需要,（一）需要及其种类 1、需要的涵义 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现为有机体生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性的源泉。 2、需要的种类 原发性需要 继发性需要 自然需要 社会文化需要 物质需要 精神文化需要,二、动机与需要,（二）需要的结构 马斯洛的需要理论,1、两个基本假设： 第一个假设认为人是一

2、种“有欲求的动物”。人会不停地追求各种需要，只有在某种需要获得满足之后，动机才会自动消失，然后人再去寻求另一种动机的满足。 马斯洛的第二个假设则是认为这些需要是有先后顺序的，这种顺序性正是需要层次论的最基本假定。,马斯洛的需要理论,需要层次理论主要观点,2、提出人有一系列复杂的需要，按其优先次序可以排成梯式的层次，人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。,生理需要：对食物、水、氧气和性等的需要，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。 安全需要：安全需求包括对稳定安全、秩序、免遭

3、痛苦、威胁或疾病等的需要。如生理需要相对充分地得到满足，就会出现安全需要。,需要层次理论主要观点,需要层次理论主要观点,归属和爱的需要：包括对友谊、爱情以及隶属关系的需要。当生理需要和安全需要得到满足后，归属和爱的需要就会产生。 尊重的需要：对成就或自我价值的需要和他人对自己的认可与尊重的需要。这些需要一旦受挫，就会产生自卑感、软弱感、无能感。 自我实现的需要：是促使自己的潜能得以实现的趋势。这种需要的产生有赖于前四种需要的满足。,需要层次理论主要观点,低级需要与高级需要的关系： 低级需要也称匮乏性需要，高级需要也称成长性需要。需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。

4、 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。,从卡里特娜飓风袭击美国新奥尔良看 人类的需要,9月1日，新奥尔良超级穹顶体育馆附近的一幢房屋燃起大火。美国新奥尔良市目前已经陷入无政府状态，尸体横陈大街，暴力冲突、纵火事件时有发生。, 2005年09月02日08:25 新华网,由于车辆不够，在新奥尔良市会议中心等待撤离的近两万灾民对政府日益不满，派去维持治安的88名警官被愤怒的人群逐出。 警方透露，有人遭到强奸、殴打，滞留此地的旅游者也遭到洗劫。会议中心外出现了至少7具尸体。肮脏大街两旁到处挤满了缺粮缺水的人群，而且没有执法人员管理。一些人称他们现在就像动物般生存。有美国人称

5、这种现象简直是“国耻”。,当局反应迟钝、救济不力，令民众怨声载道，失望、沮丧、恐 惧情绪弥漫，也给暴力事件火上浇油。 一个来自密执根州的游客对美联社记者说，她向一位警官求助，警察竟然说：“去死吧，现在每个人只管自个儿。”,灾民抗议布什政府救灾不力,你能否从马斯洛需要层次理论解释新奥尔良事件吗？ 新奥尔良事件给你带来的启示是什么？,四川汶川地震,国外媒体称中国巨灾中表现出很强危机处理能力 英国金融时报2008.5.14日刊登社评说，中国这起30多年来最强烈的地震是一场惨痛的悲剧，但中国政府正在行动，它迅速组织救灾，令人钦佩。社评指出，中国政府对四川地震的反应非常迅速，胡锦涛主席高度重视，温家宝总

6、理在地震发生几个小时后就抵达灾区。,5月15日，总理温家宝来到川北重灾区青川县木鱼镇慰问受灾群众,2008.5.19-21设为全国哀悼日,思考:,就我国汶川地震结合马斯洛需要层次理论，谈谈为什么我们政府在地震中做得比较好？ 生理需要（生活物资）安全需要（安置，营救）归属和爱的需要（大家、中国、民族）自尊的需要（灾后重建、自救）自我实现的需要（重建家园）,Alderfer(1969)三层次说,生存需要 相互关系的需要 成长的需要,（三）需要是动机产生的基础 当人们的某种需要没有得到满足时，它会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。,三、动机与行为效率,动机与行为 同一行为可有不同动机

7、；同一动机产生不同行为。 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。,耶基斯多德森定律,动机与工作效率的关系,主要观点： 总体而言，动机越强，效果越好。 具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。,四、动机与价值观、意志,动机与价值观 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。,种类： 根据社会文化生活方式；斯普兰格尔，1928 经济价值观(商人) 理论价值

8、观（哲学家） 审美价值观（艺术家） 社会价值观（社会工作者） 政治价值观（政治家） 宗教价值观（宗教信仰者）,罗克奇 根据工具目标维度 工具性价值观 终极性价值观,表现形式： 兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。 信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。 理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。,（二）动机与意志 意志：有意识的支配、调节行为，客服困难，实现预定目标的内在心理过程。 保罗的故事,第二节 动机的理论,一、本能理论,詹姆斯： 人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。 精神分析 人

9、有生的本能和死的本能。 马斯洛 人类行为是自我实现的潜能决定的。,其他代表观点 人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。 麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。,二、驱力理论（赫尔）,观点 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。

10、人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 PDH（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度）,疑问： 无法解释 为什么一个人可以通宵达旦地工作？ 为什么政治家在监狱里可以绝食数日？,三、诱因理论,观点 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。 诱因有积极和消极之分。 赫尔的修改公式：PDHK（K，诱因） 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。,四、唤醒理论,观点（赫布和柏林） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。 唤醒理论三原理：

11、一是人们偏好最佳的唤醒水平（高了，就减少刺激。） 二是简化原理，重复进行刺激能使唤醒水平降低。（小虎队） 三是个人经验对于偏好有影响。（有经验的个体偏好复杂的刺激。）,在宁静的校园呆久了，你想去市里逛逛吗？,五、动机的认知理论,（一）动机的归因理论 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种； 维纳：增加稳定性维度。,维纳关于归因的维度划分,归因与预期，情绪反应的关系,（二）自我效能论（班杜拉） 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。

12、 影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。,（三）成就目标理论 （1）目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。 （2）评价成功有三个标准： 任务标准：是否达到了活动的要求。 自我标准：是否比终极以前做得好。 他人标准：是否比其他人做得好。,成就目标分两类： 掌握目标，掌握知识和提高能力。 成绩目标，目标定位于好名次和好成绩上。 两类成就目标的特点,四种类型的成就目标划分,评价： 1、掌握接近目标定向有助于学生的学习和成长，掌握回避目标定向也具有掌握接近目标定向的优点，愿意参与鼓励内部兴趣和挑战的积极动机情境，

13、成绩接近目标定向有利于学生采取积极行动取得较高的成绩。因此，对任一种目标定向下绝对好坏的界定，都是颇为偏激的。常常同一个学生同时具有多种的目标定向，而且在不同时期不同情境下每一种目标定向的水平不同。 2、在实际的教学情境中，教师要注重对学生掌握接近目标定向的培养，班级心理环境应该强调任务目标，注重反馈对学习任务掌握的价值，促进学生建立适应性目标定向模式，以提高学生的学业成绩。,3、然而我国中小学教育长期以来形成一种应试教育的模式。应试教育强调分数，强调学生的业绩表现，忽视学习的过程和学习方法的掌握，忽视知识的真正理解与运用，忽视技能的发展与创造性的培养；从成就目标理论的观点来看，容易营造强调成

14、绩目标的学校教育氛围，从而使学生容易形成成绩目标定向，这对学生的发展是极其不利的。,几种动机理论的比较：,第三节 动机的种类,一、动机的一般分类,根据动机的性质 生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。 根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。 习得的动机：后天获得的各种动机。（爱、恐惧）,根据动机的意识水平 有意识的动机：能意识到自己的行为动机是什么 无意识的动机：自己意识不到的行为动机 根据动机的来源 外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。

15、 内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。,二、生理性动机,饥饿 与胃壁收缩有关 与血液化学成分有关 与下视丘的神经中枢有关 渴 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。,饥饿、饮食和体重的影响因素,下丘脑,什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法,性 与性的需要为基础。 由荷尔蒙的刺激引起。 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 人的性驱力带有社会的性质。 睡眠 与机体的疲劳程度有关。,三、社会性动机,兴趣 兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事

16、物的目的和结果所引起。 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。,兴趣的品质： 兴趣广度 兴趣中心 兴趣的稳定性 兴趣的效能,成就动机 成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。 成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。 成就动机可以通过投射测验来测量。,TAT测验：有两位女性，,权力动机 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权

17、力动机分为个人化权力和社会化权力。 交往动机 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。,第四节 意志行动,一、意志行动的基本阶段,意志的概念 意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。 基本阶段 准备阶段 执行阶段,二、意志行动中的冲突,动机冲突 由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。,冲突种类 接近接近冲突：鱼和熊掌 回避回避冲突：牙疼和拔牙的恐惧 接近回避冲突：同一物体 独生子女与父母玩 多重接近回避冲突：生活中常见 想转专业 会计专业好，担心会计是否适合自己，就业是否好，新的环境是否适应等,冲突的结构模型（勒温） 重要概念： 效价：指物体或活动的积极特性或消极特性。“”表示该特征对个体具有吸引力；而“”表示该物体对个体具有排斥力。 向量：向量驱使个体朝向或离开有效价的物体。 运动：当情境中出现单一的驱力（接近或回避的）时，个体所采取的运动方式。 生活空间或场：指每次冲突发生的疆界。在回避回避型冲突中，疆界具有重要意义。,接近回避型冲突模型,G1,G2,P,Q,三、意志行动中的挫折 挫折 内涵：挫折是