广告策划-装修公司推广方案

1、装修公司推广方案,BE-E(蜜蜂)策划,城市人家装修公司推广策划书,这一切策划来自一个故事,Susan是个外资企业白领，年轻貌美，有着大多数成功女性的小资情调 最近，她完成了一笔大单子，丰厚的提成让她终于在某小区买到一套品质住宅 于是，她有了幸福的烦恼 “我要装修”,故事在继续,Susan很郁闷，按照生活习惯，她在“百度”里搜索了一个关键词“新房怎么装修” 更郁闷的事情发生了，“家装、家装公司、怎么家装好”一系列的广告让不懂装修的她彻底迷茫了 “我的小窝该怎么办？”,故事在继续,Susan问朋友，问网友，与一家家装修公司面谈，设计、施工、材料、价格，这一切的一切让Susan烦不胜烦，精明的她更

2、识破了一个个陷阱 “听说装修材料不达标会对身体造成危害？” “装修公司给的价格真的没坑我吗？” “施工队会不会偷工减料？我哪有时间去盯着工程进度啊？”,故事能否继续？,这个故事仅仅发生在Susan身上吗？ 让我们看看周围 快速的生活节奏、繁忙的工作、对装修的一知半解，这一切因素决定了Susan不是个案 众多的Susan们需要一个真正能让他们解放的家装公司 我们向Susan推荐了你城市人家装饰公司,故事可以继续,我们要做的，就是让更多的Susan能够解放 我们要做的，就是要把你推荐给更多的Susan,目录,A：宣传分析,B：宣传策略,C：传播策划,消费人群分析市场分析,族群定位宣传策略,为何行动

3、如何行动,消费人群分析,工作太忙，把时间耗费在盯着装修上是最奢侈的，有这时间还不如多谈两比单子呢！,买材料、看图纸、盯现场，我不是专业人士，这对我来说太痛苦太无奈了！,钱该省还得省，可家对我的意义更象是一个港湾，要舒适、时尚、环保、个性鱼与熊掌呀,最终表现,省心,省时,省事,省力,省钱,市场分析（一）,诚信最基本的条件，不能欺骗顾客 周到最好替我把所有的细节都想到 安心建材选低碳环保的吧 合理别以次充好，价格要合理 效率别耽误了工期，按合同要求完工 维护真出了质量问题，要诚心解决 ,由人群来分析市场,Susan们一直都在寻找这样一个公司：,市场分析（二）,由此可知，大众需要的是一个能让人放心的

4、品牌家装,那么，如何做到让消费者放心品牌家装？,族群定位,前文说到，Susan对装修束手无策,那么，更多的Susan呢？,这是一群白领精英，他们想要一个舒适的家，但是他们不懂装修，也没时间去装修他们认为把时间耗费在此太奢侈了他们是谁？,懒装族群,传播策划,如何让“懒装族”火爆？,我们让Susan的故事继续下去,故事继续,Susan一直在与家装公司过招，很累！多亏了她的精明，发现了一个又一个陷阱。 某天，Susan很生气，后果很严重她一气之下在报纸上花了2000元做了一个广告 个人家装招标广告,“我为什么要被动的选择家装公司呢？为什么不能让家装来找我？为什么不能真实报价，透明化，让我不用这么累呢

5、？”,故事插花,这里会出现什么?,故事插花,“有谁敢给我跟我的狗狗一个安稳的家？”,你敢接招吗？,无良家装靠边站价格无理靠边站以次充好靠边站,联系方式：S,个人家装招标广告出炉了,故事在继续,三天后，Susan火了 在网络中“火”了，网民的力量是无穷大的，各大论坛，博客，报纸都纷纷对这篇“个人家装招标广告”进行报道！ 而Susan呢？Susan没有闲着，她在某论坛上发的“招标广告帖子”也引起高度的关注度！ “史上最美丽的家装女”“最强势的家装白领OL”“农奴翻身的都市白领美女” 这一切都成为Susan的最新称谓,故事在继续,Susan不是一个人在战斗 第四天，Susan又出新招，“懒装族集结号

6、”吹响了。 Susan招集众多“懒装族”振臂一呼，引来了更多与Susan相同需求的“懒装族”，他们要团购了！ 与此同时，“懒装族”家装团购博客上线，更被众多论坛，网站置于醒目位置，大众再次把目光聚向“懒装族”,故事在继续,第五天，您出场了。 您审时度势出场应标，接下了Susan与她的“懒装团”的招标广告。 次日，“好事者”在网络媒体制作专题，将此次“对手戏”进行全面报导。 您的宣言：“满足顾客一切要求，保证质量、保证服务、保证价格！” 第七日，您为Susan和“懒装团”特别制作的“懒人家装手册”被转载至网络专题中！ ,故事插花,故事在继续,此后，您一直在为Susan和她的“懒装族”服务，而他们

7、也不断在“懒装族官方博客”中提出各种千奇百怪的要求。 而这些要求中有一条又被“好事者”们推向网络浪潮中 时至5月，“懒装族官方博客”要求您免费为“汶川地震灾难同胞设计一款爱心装饰，来凭吊5.12” 应“懒装族”要求，您设计出了多款优秀作品，让大众非常感动，并与“懒装族”共同送给灾区同胞。 同一个信念“建设美好家园”！,故事插花,故事插花,悼念5.12，官方博客发布您为“共建美好家园” 主题免费设计爱心家装,项目细化,项目细化,请记住我们,组长：王顽 （全案策划与统筹） 组员：王全 （全案制作与编辑） 组员：赵仁强 （全案美工与网络） 组员：姚利平 （材料收集与整合）,本案到此结束可我们的故事还

8、在继续谢谢！,Be-E蜜蜂策划,优质服务 制胜之本 适应市场竞争的客户服务规范,目录,客户服务人员的工作、职责与特质 客户服务的特性,客户服务部,客户服务人员的工作内容：,客户执行的职责,职责 队员 主要角色是在广告发展过程中的执行工作,工作内容,1）准备客户会议 如果要打动客户，会议的质量是关键。会议准备要有强烈的时间观念。同时，如果要给客户惊喜的话，就要做有创意的准备工作。 以下环节绝对不可忽视 会议室（是否整洁、照顾到位置与秩序等） 会议议程（编排合理、让拍档们心中有数等） 视听设备 交通 接待,2）记录并发出会议记录 针对任何与客户的会议或电话讨论均应有此记录。 记录讨论的重点、决定和

9、双方同意的行动重点。 会议记录应于会议的24 小时内发出。发出后立即通知客户。 要求客户回传。 紧记：把解决问题的方法写清楚！,客户执行的职责,3）每周一次的工作状况报告 一项完整详实的报告，内容有关 目前进行中的工作状况 未来的发展 涵盖调研、媒介、财务及创意发展 这些报告应由客户执行和客户经理同力完成。在导入电脑联网管理后，工作状况应每日更新。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告。,客户执行的职责,4）每月的预算报告 这是一项年度预算执行的摘要组成。要预先评估生意才能作出主动的服务安排。 应包括已执行之帐款、执行中的帐款和至年底止尚未执行之余额。 媒介和制作。 每月撰写后与客户经理一起

10、修正。,客户执行的职责,5）工作执行 对每一个客户，均应有一个工作档案。 应收帐款的单据，预算摘记，收入预估。 工作申请表，制作费预估，制作费发票，工作完成表。 已签核之媒介计划，媒介费用发票，佣金发票。 客户方面的联络人，客户的合约。 要求：180秒内，可以找到任意一份资料。,客户执行的职责,6）持续性建立一个品牌档案 有关品牌一切的重要实况，重点及发展策略。 展开服务以来的创意策略演变 竞争品牌的创意策略 本品牌策略 最关键、最有用的是动脑会记录，这是最完整的品牌轨迹。,客户执行的职责,7）建立并持续维持一个客户档案 所有曾经制作过的工作详实记录档案。 历年来所有的品牌广告 历年来所有的产

11、品广告 历年来所有的影视、电台、报纸、杂志广告、平面印刷品和宣传物料等,客户执行的职责,8. 工作简要（Job Brief） 任何一个工作开始均要有工作简要并视需要可随时更改。 客户执行虽然目前未能独立写出策略计划，但应随时尝试，以便与经理、总监讨论。 动脑会是最好的学习途径。,客户执行的职责,9）取得制作预估的审批 应及时根据客户要求与制订的广告计划，展开制作预估。 经由客户经理批准后，报总监室执行。 必须确切地在制作开始前获得客户的签字确认。 不断检查回视进展，把错漏发生率降为零。,客户执行的职责,10）工作进度表 每一项工作均应有工作进度统筹表来掌控时间。 时间表分为对内、对客两种。 要

12、用容易区分和辨认的字体，提醒客户要配合的内容。 根据实际进程及时更新。 让所有的相关人员均获知此时间计划。 确保按计划准时完成每一步骤，是AE不能用任何理由来推卸的职责。,客户执行的职责,11）持续维持一个相关资料和历史档案 对于经常要查询使用的资料，建立相关资料档案。 所有的完成记录放入历史档案。 录像带入图书室（包括客户及竞争对手）。,客户执行的职责,12）使用公司的“文书工具袋” 传真、便笺(memo) 会议议程、会议记录表、预算执行表 工作号申请表和工作表 工作简报表 工作进程表,客户执行的职责,13）观察和报告市场及竞争对手活动 每季一报 持续进行中的 14）自我时间的管理及工作推进

13、的掌握 15）确保品质的控制 16）创意发展中的贡献 17）与客户及工作伙伴建立强有力的关系 18）采取主动性的思考方式,客户执行的职责,客户执行,特质 热忱和投入，而非抱持观望态度。 可信赖。 勤奋。 注意细节，清楚知道细节的执行程度是专业与非专业的分野。 自动自发和主动投入。 利用资源和问题解决导向，而非单打独斗。 能建立良好关系，对内及对外。 是一名热忱的好队员。,客户执行,技巧 组织性 时间性 沟通性 电脑工具的熟练运用,客户执行,知识层面 透彻了解 AE 的角色和职责 透彻了解和 AD、AM 的互动关系，工作运作和流程 了解客户的品牌、客户的行业 了解企业营销的原理、原则 了解广告企

14、划的原则 了解媒介环境,客户经理,一旦在AE 的工作角色上获得了足够的经验，同时具备了必须具备的特质、技术和知识，他就可被考虑提升为客户经理。,客户经理,角色扮演将工作重心由纯粹“执行”移转到“Managing”设置、控制、管理。 更多的参于与“想、思考”而不只是“做”。 并不是就此脱离了AE 的职责。更甚的，要对AE 所扮演的角色负责。 要负责在工作上训练、激发和帮助AE 的发展。,1）经营管理这个 Account。 2）管理、激励和训练同组的 AE。 3）协助客户总监写出品牌策略的摘要。 4）独立写出创意简报，并且能主持动脑会。 5）品质控制。 6）提案。 7）控制部门开支预算：办公用品、

15、交通费、应 酬费、新客拓展费。,客户经理的职责,客户经理,特质（除了AE 应具备的特质外） 独立性和自我激励 能赢得别人的尊重 技巧（除了前述 AE 之技巧） 经营管理、督导 训练 策略性的思考 写 报告（presentation）,客户经理,知识层面 全面了解AM 的角色和职责 全面了解AM 的工作系统和程序及与AD 的互动关系 全面了解客户的品牌和生意 全面了解竞争环境 全面了解营销原理、原则 全面了解媒介环境 了解媒介计划,客户总监,角色扮演 与 AM 最大的不同，是由遵循方向全面移转到领导方向 必须对广告公司的产品（策略与创意）品质以及广告公司与客户间关系的品质负责 也负责产生和增加公

16、司收入，劳务的利润和业务的持续经营 基于以上，一个人具备必须的特质、技术，同时还有足够的经验对担任这个重要的位置是非常重要的。,客户总监的职责,负责在工作上训练、激励AM 和 AE 以及他们的成长。 写出品牌策略和创意简报。 对公司的策略和创意的品质承担责任。 对公司应收项目的管理和业务的利润负责。 对目前的客户产生增加性的生意负责。 负责产生新的生意。,如何做得更好？,永远作得比你客户期望的还好，不断给客户惊喜。 不介意犯错；一旦犯错，一定要承认错误。 努力、勤学、谦虚。 做之前要想。 永远有自己独立的看法，不人云亦云。领导客户而不是跟从客户。 以客户的战略伙伴姿态去工作。 作为一个好的老师

17、。 作为一个好的捕手，掌握市场机会。,如何做得更好？,要有“是的，我能做到”的态度！ 去除“逃避”的字眼，永远正面面对问题。 承担责任是种福气，要籍由解决问题而自我成长。 做个诚实而值得信赖的人。 提供个性化的服务，别用千篇一律的手法去做事。 喜欢并享受你的工作。,广告服务人员的气质,情绪表达（能收能放）。 高敏感度、高自信度、观察力及反应力灵敏（成为本能）。 头脑思考清楚，果断的判断力。 大方、主动、热情。 时间管理好，是一种专家姿态的自然流露。 不自私：时时想到客户、商品、队员、同事。 诚实：传递真实的资料和信息，绝不误导。 强烈的责任感！ 先做人，再做事！,携手共创成功！,优质服务 制胜

18、之本 适应市场竞争的客户服务规范,目录,客户服务人员的工作、职责与特质 客户服务的特性,客户服务部,客户服务人员的工作内容：,客户执行的职责,职责 队员 主要角色是在广告发展过程中的执行工作,工作内容,1）准备客户会议 如果要打动客户，会议的质量是关键。会议准备要有强烈的时间观念。同时，如果要给客户惊喜的话，就要做有创意的准备工作。 以下环节绝对不可忽视 会议室（是否整洁、照顾到位置与秩序等） 会议议程（编排合理、让拍档们心中有数等） 视听设备 交通 接待,2）记录并发出会议记录 针对任何与客户的会议或电话讨论均应有此记录。 记录讨论的重点、决定和双方同意的行动重点。 会议记录应于会议的24

19、小时内发出。发出后立即通知客户。 要求客户回传。 紧记：把解决问题的方法写清楚！,客户执行的职责,3）每周一次的工作状况报告 一项完整详实的报告，内容有关 目前进行中的工作状况 未来的发展 涵盖调研、媒介、财务及创意发展 这些报告应由客户执行和客户经理同力完成。在导入电脑联网管理后，工作状况应每日更新。 紧记：不要机械COPY上一天的情况报告。,客户执行的职责,4）每月的预算报告 这是一项年度预算执行的摘要组成。要预先评估生意才能作出主动的服务安排。 应包括已执行之帐款、执行中的帐款和至年底止尚未执行之余额。 媒介和制作。 每月撰写后与客户经理一起修正。,客户执行的职责,5）工作执行 对每一个

20、客户，均应有一个工作档案。 应收帐款的单据，预算摘记，收入预估。 工作申请表，制作费预估，制作费发票，工作完成表。 已签核之媒介计划，媒介费用发票，佣金发票。 客户方面的联络人，客户的合约。 要求：180秒内，可以找到任意一份资料。,客户执行的职责,6）持续性建立一个品牌档案 有关品牌一切的重要实况，重点及发展策略。 展开服务以来的创意策略演变 竞争品牌的创意策略 本品牌策略 最关键、最有用的是动脑会记录，这是最完整的品牌轨迹。,客户执行的职责,7）建立并持续维持一个客户档案 所有曾经制作过的工作详实记录档案。 历年来所有的品牌广告 历年来所有的产品广告 历年来所有的影视、电台、报纸、杂志广告

21、、平面印刷品和宣传物料等,客户执行的职责,8. 工作简要（Job Brief） 任何一个工作开始均要有工作简要并视需要可随时更改。 客户执行虽然目前未能独立写出策略计划，但应随时尝试，以便与经理、总监讨论。 动脑会是最好的学习途径。,客户执行的职责,9）取得制作预估的审批 应及时根据客户要求与制订的广告计划，展开制作预估。 经由客户经理批准后，报总监室执行。 必须确切地在制作开始前获得客户的签字确认。 不断检查回视进展，把错漏发生率降为零。,客户执行的职责,10）工作进度表 每一项工作均应有工作进度统筹表来掌控时间。 时间表分为对内、对客两种。 要用容易区分和辨认的字体，提醒客户要配合的内容。

22、 根据实际进程及时更新。 让所有的相关人员均获知此时间计划。 确保按计划准时完成每一步骤，是AE不能用任何理由来推卸的职责。,客户执行的职责,11）持续维持一个相关资料和历史档案 对于经常要查询使用的资料，建立相关资料档案。 所有的完成记录放入历史档案。 录像带入图书室（包括客户及竞争对手）。,客户执行的职责,12）使用公司的“文书工具袋” 传真、便笺(memo) 会议议程、会议记录表、预算执行表 工作号申请表和工作表 工作简报表 工作进程表,客户执行的职责,13）观察和报告市场及竞争对手活动 每季一报 持续进行中的 14）自我时间的管理及工作推进的掌握 15）确保品质的控制 16）创意发展中

23、的贡献 17）与客户及工作伙伴建立强有力的关系 18）采取主动性的思考方式,客户执行的职责,客户执行,特质 热忱和投入，而非抱持观望态度。 可信赖。 勤奋。 注意细节，清楚知道细节的执行程度是专业与非专业的分野。 自动自发和主动投入。 利用资源和问题解决导向，而非单打独斗。 能建立良好关系，对内及对外。 是一名热忱的好队员。,客户执行,技巧 组织性 时间性 沟通性 电脑工具的熟练运用,客户执行,知识层面 透彻了解 AE 的角色和职责 透彻了解和 AD、AM 的互动关系，工作运作和流程 了解客户的品牌、客户的行业 了解企业营销的原理、原则 了解广告企划的原则 了解媒介环境,客户经理,一旦在AE

24、的工作角色上获得了足够的经验，同时具备了必须具备的特质、技术和知识，他就可被考虑提升为客户经理。,客户经理,角色扮演将工作重心由纯粹“执行”移转到“Managing”设置、控制、管理。 更多的参于与“想、思考”而不只是“做”。 并不是就此脱离了AE 的职责。更甚的，要对AE 所扮演的角色负责。 要负责在工作上训练、激发和帮助AE 的发展。,1）经营管理这个 Account。 2）管理、激励和训练同组的 AE。 3）协助客户总监写出品牌策略的摘要。 4）独立写出创意简报，并且能主持动脑会。 5）品质控制。 6）提案。 7）控制部门开支预算：办公用品、交通费、应 酬费、新客拓展费。,客户经理的职责,客户经理,特质（除了AE 应具备的特质外） 独立性和自我激励 能赢得别人的尊重 技巧（除了前述 AE 之技巧） 经营管理、督