市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展(PPT59页).ppt

1、为什么可以越过市场营销战略、竞争优势和企业可持续发展、市场营销战略、竞争优势和企业可持续发展、跨国公司边界成功登陆中国？跨国公司市场营销的特点是什么？跨国公司的市场营销经验对国内企业有借鉴意义吗？国内企业应该向跨国公司学习什么？我们的企业面临哪些机遇和挑战，市场营销战略，竞争优势，企业可持续发展，5，中国企业面临的挑战展望篇在发展中走向成熟，3，市场营销的战略战术增长篇创造价值，反映价值宣传价值传达价值营销的新概念。第四，器官计划和可持续发展成熟文章可持续发展面临问题教练和约束机制构建人力资源管理企业5年战略计划，1，概述：环境和现状分析2，企业战略和竞争优势企业家市场细分和目标市场选择消费者

2、行为分析构建竞争优势竞争战略设计，市场经济存在的前提，市场经济存在的前提资源有限。也就是说，自然资源有限，人力资源有限，市场营销是科学还是艺术，科学，艺术，市场营销的科学观和艺术观，艺术，科学，20。 企业规模大，没有竞争优势，竞争优势，起点，终点站，产业经济时代知识经济时代资金原材料服务设备管理劳动经验，技术技术技术技术技术技术面临的挑战产品信息过剩制造业衰退国内还没有形成从事专门研究的国际水平的案例撰写机构。现有案例大部分来自新闻媒体、个人经验和其他介绍，缺乏客观、准确、经企业验证的资料。部分企业的成功和失误随机性强，不值得宣传/参考。部分企业的成功和失败具有很强的政策因素和非盈利原因。，

3、市场营销战略，竞争优势和企业可持续发展，5，中国企业面临的挑战展望篇，3，市场营销的战略战术增长篇价值宣传价值提供价值营销的新概念，4，器官计划和可持续发展成熟篇可持续发展问题监督约束机制构建人力资源管理企业5年战略计划开发中的成熟，第一，概述：环境和现状分析2， 企业战略及竞争优势创始人篇市场细分和目标市场选择消费者行为分析竞争优势构建竞争战略设计，目标市场选择市场细分，一个大市场分成多个小市场，每个小市场的用户都有类似的消费需求，购买心理，消费模式，购买方式。，工业品为满足(解决什么问题)的要求，重视高质量、高性能，适用于家用电器制造业，分布在华南地区，是以出口为导向的企业。从市场细分的基

4、本原则、个性中找出共性(点、面、市场、用户)，从混乱中找出规律(审美、兴趣、兴趣)，从模糊中找出数据(量化、统计、资料来源)，在探索中找出“脉搏”(循环)，第三个目标市场，同时考虑需求，基本上不影响整个产品定义，有一定的吸引力，与本企业的产品定位基本一致。市场定位和机会分析，大企业和市场，小企业和小企业，机会和实力的平衡点？定位决定了竞争的战场与谁竞争，在哪里竞争。大企业为什么不能通吃？中小企业为什么越来越多？中坚企业为什么越来越难生存？、性能质量、价钱等级、机会和实力的平衡、市场预测和定量分析，能否预测未来？预测准确度是什么意思？市场细分是先决条件和成败的关键，历史数据，内部数据，假设，经验

5、，确认？傅晶？修改、不确定性、变量和风险、企业标签、产品标签。，用户如何描述和评价企业的产品？形容词，可比性，市场定位，什么宣传语言能打动消费者？器官记忆和短期记忆，企业形象和产品市场定位，宜家家居速食，狗BMW，奔驰，金利来男人的世界，海尔中国制，产品的国家形象特征，产品形象的区域特征，欧洲(高端)，日本(经济型)，美国(经济型)低价钱、高价钱、其他消费群体的价值取向2、公共、私人、休闲、工作、其他消费群体的价值取向3、经常、偶尔、少、多、消费频率、消费、其他消费群体的价值取向4、家族规模的地方政府希望吸引更多游客，但是牙齿观光地外观华丽的酒店提供有限的舒适、缺水、故障电话、不好的前台、态度

6、不好的服务员、不干净的房间等。总之，基础设施、设备和服务还不能满足最低要求。摘自外国记者简介，廉价，旅游景点这是空气清新的地方，白雪覆盖的156天，精彩的滑雪斜坡，无数国际滑雪运动员每年都来参观，并给予高度评价。这里是很流行的滑雪景点，山上有舒适的酒店、迷人的餐厅、各种娱乐设施，日夜开放。这里离大城市只有50公里，交通便利，几十年来受到男女老少的欢迎。可以说相当于瑞士和法国的观光地。来吧，我们欢迎你！“摘自当地旅游公司的介绍”，从里面往外看，往外看吗？什么标准？为什么这么有意见？市场定义和竞争定义，白色家电烘干机洗衣机，厨房用品，黑色家电，自来水软饮料，茶，可乐，果汁，矿泉水，葡萄酒，市场，竞

7、争，分散和集中均衡，啤酒，牛奶，竞争优势来自哪里，竞争现代企业案例分析，加入竞争的障碍双刃剑，加入规模经济限制中小型企业(单位成本)牙齿市场进入的资金需求大(如半导体)产品的替代性低。产品切换代价高的(软件)牌子忠诚度和名牌效果阻止用户改变制造商垄断技术、专利、位置优势，学习周期长的话，现有销售渠道政府无法严格控制的一些行业，案例分析VCD机的市场战争，供应商的价钱讨价还价能力，在以下情况下，供应商占优势的只是少数供应商，相对垄断而言，没有更便宜或更合适的替代方案的供应商。行业并不重要。供应商的产品是企业号产品的核心组件产品是独特的。产品转换成本高的供应商很容易制造最终产品。竞争，用户的协商能力，在以下情况下用户占优势：购买量大、总产量大的大型用户产品，对用户选择成本高、慎重的产品标准化，缺乏独创性。更改供应商的切换成本很容易。用户的最终产品利润低。(指工业产品)产品对用户的最终产品质量没有太大影响。(请参阅工业产品)用户可以自行设计基本制造产品的水平透明度。用