卓越长睦地块定位·市场.ppt

1、,PART,01,土地分析,PART,02,客户分析,03,PART,项目定位,04,PART,市场分析,产品初步建议,05,PART,2.1市场界定,项目主要的竞争板块为丁桥、华丰、半山田园、星桥板块 其中主流住宅的的竞争板块定位为丁桥和星桥板块,下沙板块,2.2市场概况丁桥,量价走势：2013年1月-2014年1月，丁桥市场供应主力为首置产品，成交均价整体在1.2万元/左右； 整体供求：2013-2014年1月丁桥供求比为0.66，随着丁桥二期以及长睦土地的逐渐开发，预计丁桥后期供应量将持续攀升； 各产品线供求情况：首置产品为成交主力，其次首改产品供求表现次好，而再改类产品明显供过于求。,

2、分产品先数据截取时间：2013年-2014年,各产品线总价段：丁桥的客户分布集中，总价150万以内占比84%，少有总价超过200万的房子。,2.2市场概况丁桥,2.2市场概况华丰,分产品先数据截取时间：2013年-2014年,量价走势：2013-2014年1月，华丰市场供应较少，成交均价整体在1.6万元/左右； 整体供求：2013-2014年华丰整体供求比为0.60，板块内无存量地块，后期供应明显不足； 各产品线供求情况：首置产品为供应成交主力，改善类产品中，再改1供求表现最好。,各产品线总价段：华丰的客户分布比较分散，其中150万以下的房子仍为成交主力。,2.2市场概况华丰,量价走势：201

3、3-2014年1月，半山田园市场供应较少，成交以消化库存为主，成交均价整体在2.15万元/左右； 整体供求：2013-2014年半山整体供求比为0.09，从杭城近期的土地出让情况看，该区域后期供应量亦不会低； 各产品线供求情况：首置类产品供应量大，但成交很差；改善型产品成交较好，其中，首改类产品供求表现最好。,分产品先数据截取时间：2013年-2014年,2.2市场概况半山田园,各产品线总价段：半山田园产品以改善类为主力，总价承受能力较强。,2.2市场概况半山田园,量价走势：2013-2014年1月，市场供应较多，成交均价整体在1万元/左右； 整体供求：2013-2014年星桥整体供求比为0.

4、59，成交速度较为缓慢； 各产品线供求情况：首置产品最受市场青睐；改善类产品中，首改、再改1为供应成交主力。,2.2市场概况星桥,分产品先数据截取时间：2013年-2014年,各产品线总价段：星桥总价相对较低，客户选择以首置和首改为主。,2.2市场概况星桥,丁桥 供求均衡，库存量少，市场需求旺盛； 以首置、首改产品为主，再改1、再改2产品需求较少； 华丰 板块内无存量地块，后期供应明显不足； 首置产品为供应成交主力，改善类产品中，再改1供求表现最好； 半山田园 首置类产品供应量大，但成交很差； 改善型产品成交较好，其中，首改类产品供求表现最好； 星桥 以首置、首改产品为主，片区产品去化较为缓慢

5、。,相较于半山田园、华丰板块，与本项目所在的长睦板块竞争最大的板块即为丁桥板块；由于本案R21-11B地块地处余杭区，所以星桥板块的项目会对项目产生客户分流。,2.2市场概况小结,2.3主要竞品,本地块的竞争区域除区域内竞争外，主要还包括丁桥、星桥板块，我们深入的了解各个楼盘的产品力、销售情况、价格、营销力等各方面内容。,金地格林格林,保利罗兰香谷,2.3主要竞品,主要楼盘14年推盘情况,2.3主要竞品分析,首置、首改产品线：主要竞争对手金地格林格林、保利罗兰香谷、城发云锦城 再改1产品线：主要竞品为城发云锦城,2.3主要竞品：保利罗兰香谷,项目基本情况,主力户型,89方三室两厅两卫,115方四室两厅两卫,2.3主要竞品：金地格林格林,项目基本情况,主力户型,70方两室一厅,114方四室两厅,2.3主要竞品：城发云锦城,项目基本情况,主力户型,89方两室两厅 赠送储藏室和阳台,2.3竞争力对比：首置、首改产品线,主要竞品保利罗兰香谷、金地格林格林和城发云锦城的地段价值、交通、周边配套与卓越水睦的产品相类似，但该类指标是首置、首改类客户较为关注的指标。,保利罗兰香谷,1星,2星,3星,4星,5星,地段价值,交通,周边配套,自然景观,安静度,社区规模与环境,房屋品质,金地格林格林,城发云锦城,本项目,2.4市场竞争分析：小结,长睦板块做