1-3 商务谈判的分类与内容.ppt

1、3 .商务谈判类别，Ch.3 the classification of BN，教育目的和重点，主要内容，目标内容，2，教育目的和重点，教育目的：1.了解洽谈类型2 .把握洽谈的主要内容教育重点1 .洽谈的构成3要素2 .洽谈的基本分类方法3 .洽谈的主要内容，一、 商务谈判的构成3要素(factors )，3.1 the content of BN政治背景经济背景人际关系.类别特征，台前后，3.1商务谈判的构成，二，商务谈判构成的当事人(party )，Leading personnel，Technical personnel 主要谈判者是就商务谈判的主要议题或者某一阶段的主要代表发言的人。

2、3.1 the content of BN、3.1商业谈判的构成、四、商业谈判的构成背景(background )、政治背景、经济背景、人际关系、政治状况、国家政策、政治关系及宗教信仰等经济政策、财政金融3.1 the content of BN、3.1商业谈判3.2分类依据、分类、谈判国、国内谈判和国际谈判、交易地位、项目所属部门、谈判地点、态度和方法主座、客座、主客轮换与第三方谈判、硬式、软式和原则式的谈判、一、商务谈判的类型(p 二、基本概念评论、软式谈判、硬式谈判3.2 the classification of BN、3.2商务谈判分类、一、主要类别、3.3 the key cont

3、ents of BN、3.3商务谈判的主要内容、货物买卖、承包租赁、专业二3.3商务谈判的主要内容、实体内容、法律内容、商务内容、价格/支付/保证/索赔和罚款PS 3360技术交易的使用和许可、不可抗力/仲裁/法律适用等PS 3360技术交易的侵权/保密、3.3thekeyconttte、表达、质量、内在素质： 生物特性等外观形态：商品的颜色、形状、设计、透明度等，钻石选择了“4个c”原则： cut (切)、coloot(colot )的3.3 the key contents of BN，3.3商务谈判的主要内容商务，二、保证，3.3 the 3.3 the key contents of

4、BN，3.3商务谈判的主要内容，五，支付，3.3 the key contents of BN，3.3商务谈判的主要内容，六，索赔，In April，acomp Anya (Chinese side ) hassignes company a selled 100，000 tonsfreshlitchitob，添加到$ 150，000.accordingtothecompanyaselled 100， 000 tonsfreshlitchitob bmustsenttherefrigeratortothedeliveryattheplaceofproductionbetweenmay 25th

5、-31st .中方准备好货物后再多次催促，外方将货物因为对保鲜性的要求极高，6月8日必须打折$10万出售。3.3 the key contents of BN、3.3商务谈判的主要内容、Summary、商务谈判的构成主要由当事人、谈判目标和谈判背景三要素组成的商务谈判类型的分类方式很多，主要重点分析了5种常见方式介绍了分类方法的基本概念总结、工作Homework、基本概念目标的主要咨询者，间接索赔软式谈判硬式谈判简单解答1 .简述商务谈判构成的三个要素2 .简述商务谈判的分类类型3 .简述商务谈判的主要相关内容。 思考题主客座谈判之间的利与弊？ 三、商务谈判目标(object )、商务谈判语言技能训练、(1)概念、与商