20100316大学生KAB创业基础第三讲：创业者特质探索(二)(1).ppt

1、大学生KAB创业基础,南开大学 计景成,创业者特质探索（二）,精彩回顾,通过两个超级大国例子介绍了创业精神的重要性 何谓创业精神？ 江泽民的64个字、网上的流行的说法 我们认为的创业精神：,精神层面：一种以创新为基础的做事与思考方式 实质层面：一种挖掘机会，组织资源建立新公司，进而开创新的市场价值等一系列创新活动的行为过程。,努力建立具有创业精神的创业型社会 通过游戏大排队体验了创业者应该具备的素质 班长竞选、分组,每个小组选取最具代表性的创业故事进行深入的分析总结出创业者应该具备怎样的能力，又是怎样的在创业成功的过程中起了决定性作用。 请每个小组派代表展示以下内容（鼓励用ppt）要求：不能超

2、过8分钟 （1）准备精彩的小组展示 （2）为大家讲述一个精彩的创业故事 （3）以故事为基础，总结创业者应具备的能力,第一个小组作业,小组展示（50分） 规定动作：组名、组歌、小组成员介绍、小组口号 自选动作：小组成长目标、小组标志、小组造型 参考标准：创意、成员配合程度 创业故事（50分） 规定动作：创业故事讲述、创业能力总结、小组成员在完成作业的分工 参考标准：故事分析深度、分工是否明确且人尽其职,评分标准,创业者所应具备的能力,知识 由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。,判别商业机会,市场分析调研,消费者心理,竞争者分析,生产管理,企业管理,相关技术知识,技能 能够应用知识的

3、能力，并且可以通过练习获得或者发展,市场营销 财务管理 组织 计划 领导,工程 计算 木工 机械 餐饮 驾驶,技术上的：,管理上的：,特质 由一些个人特有的品质和特征组成的集合,成功创业者的个人特征（USAID）：,如果只具备三种能力中的两种，情况会怎样？,只有知识和技能 一个想要创办企业的人，如果他（或她）只有知识和技能，那么企业就不太可能生存太长时间。 例如，如果没有特质，当面对主要障碍时，他（或她）可能只会在短时间内坚持；或者他（或她）不能发现和利用机会；或者首先他（或她）可能不会愿意去预计商业中的风险。,只有知识和特质 一个只有知识和个人特质的人，将会发现没有技能，知识和特质就没有应用

4、价值了。 他们发现如果过分依赖这样的人，企业就会出现很多问题。解决的办法就是找一个具有必备技能的合作者或雇员。,如果只具备三种能力中的两种，情况会怎样？,只有技能和特质 一个只有技能和创业者特质，在创办企业时，如果身处竞争的环境中，缺乏或不熟悉知识，例如，消费者或市场，将最终导致失败。 企业成功的基础就是知识。,如果只具备三种能力中的两种，情况会怎样？,创业，从自我探索开始,从“人职匹配”理论发展出的职业生涯规划基本模型,你了解自己吗？,人格特质测验（15分钟） who am I？,测试包括32组句子，在每组中选择“A”或“B”，根据下表将每题所得分数相加。,每题得分,个性特征测验评分,0-2

5、5=不具创业性 26-36=中立 37-47=具有一定的创业性 48以上=非常具备创业性,个性特征测验评分,个性职业类型匹配理论,与同学们共勉,测验分数只代表创业倾向，不能说明一个人能否成为创业者，通过KAB课程，你将获得有关自身和创业的更多信息来帮助判断自己的创业倾向。 创业能力包括知识、技能和特质。仅仅具备一种或者两种能力就想要成功是不够的。要随着时间的推移，不断提高和获得全部的三种能力。 弥补创业能力不足的方法，除了加强所缺能力的学习和锻炼以外还可以组成创业团队，因为一个团队，或者两个以及更多的人可以弥补因只有一个人而欠缺的这些能力。,以小组为单位完成以下作业 选择一位正在创业或者已经创

6、业成功的创业者进行访谈 认真记录访谈过程，并汇总小组每位成员在访谈中的收获，创作小组的创业者访谈报告。 （2000字左右） 请于3月28日（周日）之前将报告发送到班级邮箱 在3月30日做主题为：创业者访谈交流汇报请以小组为单位交流访谈中的收获和感受（建议注意小组资料留存，用ppt，每小组时间为15分钟）,作业创业者访谈,创业者访谈,通过对一些创业者的采访，你可以悟出创业者创办并拥有一家企业的原因、战略、方法和动机。 借用访谈来获得信息是一个非常有价值的实践技巧。如果准备充分、考虑周到，你可以在很短的时间内通过访谈学到很多东西。 访谈的结构没有定式，一顿早餐、午餐或晚餐就可以提供很棒的访谈机会。

7、,创业者访谈 步骤,步骤1：与你所选择的这个人联系并约好访问时间 一定要解释清楚为什么你想访问他，并告诉他你所需要的大概时间。 步骤2：确定你想问的问题和你想了解信息的大致范围（见步骤3的访谈） 运用开放式问题（例如他是如何开始创业、后来发生了什么事，等泛泛问题）和封闭式问题（如果他必须寻找合伙人，他的目标是什么，等特定问题）将有助于集中访谈的话题，同时又有可能得到预想不到的评论和洞见。 步骤3：访谈 建议你对访谈进行录音，这对你可能很有帮助，除非你或被访谈的对象反对。 还要记住，如果你是一位很认真的听众的话，你可能会学到更多。,创业者访谈 步骤,步骤4：评估你获得的信息 从访谈中总结出最重要

8、的发现和见解。 比较一下生活型企业的创业者和高潜力企业的创业者的处事方式、不同点和相似点。 什么样的人可以成为创业者？ 你感到最惊讶的是什么？ 对创业你可以肯定的是什么？新见解是什么？ 对你个人、你的目标和企业期望有何意义？ 步骤5：写一张谢条 这并不只是表示礼貌，如果你以后想继续拜访他，这张谢条可以帮助企业家很好地记住你。,步骤3：访谈,为收集信息可提的问题： 您能否告诉我您在开始创办第一个企业前的个人情况么？ 在您还比较小时，您认识的人中，有谁开办或拥有一家企业，他们对您的影响如何？您21岁后又有谁是这样的？ 您的父母、亲戚或朋友使企业家吗？他们是如何成为企业家的？ 您有榜样吗？ 您所受的

9、教育/从军经历是怎样的？事后看来，这些经历有用吗？在哪些方面有用？ 您有销售或市场营销经验吗？对创建您的公司而言，有这些经验或缺乏这些经验有多大影响？ 在何时、什么情况下，从谁哪儿，您开始对创业感兴趣，并学到了一些重要的道理？,步骤3：访谈,请讲一讲您是如何决定创办一家企业，而不是寻找一份工作的？ 您是如何发现商机的？它是如何呈现出来的？ 您的目标是什么？您生活方式的需要或其他人的需要是什么？您如何把这些结合好？ 从成功的关键因素来说，您如何评价商机、竞争、市场？您有想要达到的特定标准吗？ 您找到或有合伙人吗？您在这方面的计划是什么样的？您的融资方式是什么？ 您有某种形式的创办公司的计划吗？能

10、否告诉我？ 您从开始打算办公司到公司成立花了多长时间？您每天花在这上面的时间有多少小时？ 您的公司需要多少资本？它花了多长时间达到正的现金流和盈亏平衡点？如果当时您没有足够的资金，您可能采取的启动方式是什么？能否告诉我在初期生存阶段您所经受的压力和危机？,步骤3：访谈,您获得的外部帮助有哪些？您有富有经验的顾问、律师、会计师、专利专家吗？您如何建立起这些网络的，花了多长时间？ 外部顾问是怎样使您的公司有所不同的？ 当时您的家庭状况如何？ 您认为您企业的优势、劣势分别是什么？ 您最得意、最失意的时候分别是什么时候？ 您喜欢合伙人，还是喜欢自己干？为什么？ 一旦您的企业运行起来： 当您开始迅速成长

11、时，最难填补的差距和最难解决的问题是什么？ 当您寻找合伙人、顾问或经理等关键人物时，您是否会特别注重某些个人品质或态度（因为这些品质符合您的处事风格，并且对成功其重要作用）？您如何找到这些人？ 您的合伙人和顾问中有哪些品质是您极力想避免的？ 事情的可预见性时变得越来越强，还是越来越弱？,步骤3：访谈,您现在花在公司里的时间比刚开始的几年更多、一样还是更少？ 您现在是否感到管理方面的事情更多一些，创业方面的事情少一些？ 将来，您是想收获、继续发展还是扩大企业？ 您希望一年中工作多少天？请解释为什么。 您是否考虑过退休？您能解释一下原因吗？ 您的目标改变过吗？ 您从成功和失败中学到了什么？ 您感到最头疼的矛盾或平衡问题（如：如何在事业和个人爱好/人际关系/孩子之间的平衡）是什么？ 您能否讲一下当您资金不足时，您感受到的企业和家庭方面的压力是什么？您是如何处理的？从中得到了什么教训？ 您能否讲一讲您的某个未获成功的企业，以及此经历如何使您为下一个企业做好准备？,步骤3：访谈,结论性问题： 您认为什么是您最有价值的资产使您成功的东西？ 如果您必须全部重新干一次，您是否愿意完全按原来的方式再干一次？ 现在回想起来，您感到创办公司并把它发展到今天这样，最重要的观念、技巧、态度和专门知识是什么？接下来5年中需要的是什么？这些东西在多大程度上可以通过学习获得？ 有些人说创业者有许多压力