MOTO Lucky分销上市指引.ppt

1、天音通信 品牌一部/销管部/市场部 2009年3月,绝地反击 填补2000-2500元之间MOTO PDA空白,MOTO Lucky分销上市指引,目 录,1、产品介绍 2、操作策略 3、渠道策略 4、销售政策 5、市场计划,产品介绍-战略意义,1、MOTO二、三季度“生命线”； 2、“MOTOPDA”之再创辉煌； 3、稳固天音“MOTOPDA”“王者”地位；,高度政 治产品,上下同欲，倾司之力； MOTO“绝地反击”重任；,产品介绍-再创经典,产品介绍-颜色计划,灵动惊艳、渐透式全新视窗，纯粹自然新流体美学，质感浑然天成； -2.8寸高清炫丽TFT彩屏，时尚新“视”界拓展； -第四代摩托罗拉智

2、能连笔草书手写输入引擎，大字体阅读，大书法手写； 310万像素自动对焦数码相机，预置多种商务及互联网应用； 仅20mm厚度机身，再现经典制造；,产品介绍-Lucky功能,咖啡,流,简洁,感觉,产品介绍-打动内心的设计,Messaging: MMS, SMS, Email Audio: MIDI, MP3, AAC, AAC+ Video: Video Capture/Playback, Video-C/P 15fps, H.263, MPEG4 Camera: 3.1MP w/ fixed-focus Memory: 30MB user available memory, Micro SD (

3、2GB) Connectivity: Bluetooth 1.2 Class 2 , Micro USB, USB 2.0 Full Speed, Browser: Opera 9.x (HTML / WAP 2.0) Other: Java MIDP 2.0,Chipset: TI OMAP 850 OS/UI: Linux (ODM E28) Form Factor: Clamshell PDA Bands/Modes: GSM Tri-band 900/1800/1900, GPRS / EDGE Class 10 Size: 110cc Weight: 110g Dimensions:

4、 53 x 102 x 20 (mm) Display: 2.8” WQVGA TFT 262K Color Battery: 1100 mAh Battery Life ST (GSM): up to 300 hrs, TT (GSM): up to 300 mins,产品介绍-详细参数,产品介绍-竞品分析,Lucky A1200: 1、屏幕； 3、体重； 4、内存； 5、像素； 优势明显！ Lucky A1600： 除GPS外，其他配置基本持平，但在 屏幕、体积、外形上优势明显！ Lucky W595C、N78（同价位明 星机）：屏幕优势明显！ Lucky 品牌外同价位PDA、手写 机型：

5、没有竞品！,产品介绍-分析结论,机会点： 1、创新的外型； 2、创新的功能； 3、承上启下，极具冲击力的2299元； 4、“MOTO PDA” 系列特有的“群众基础”；,经典,经典,之，再创,经典-大有可为！,操作策略-操作思路,1、市场：以厂家为主导，力争“为我所用”； 2、渠道：合理渠道面，主抓客户质量； 3、销售：保利润、抓主推，控价格；,成长期,正式上市推广 媒介宣传 渠道主推 终端宣传 终端激励,保重点渠道 保终端覆盖 MAR价格监控,导入期,强化投入 五一促销 产品宣传 渠道覆盖 终端推广,成熟期,上市准备期,上市前准备 媒介预热 终端预热 渠道预热 产品培训 系统动员,上市前二周

6、,上市后两周,5月,6月,上市推广节奏,10/4,15/4,31/5,30/6,产品预热期,1,2,3,联合投放产品预热物料,销 量,时间,导入期,产品快速成长期,12K,8K,12K,渠道,1/5,市场,新颜色上市及促销宣传,五一促销,渠道预热,渠道覆盖达成,提升覆盖,上市保证渠道利润 (18-20%）,厂家上市宣传,强化期,操作策略-操盘构想,渠道策略,渠道策略： 渠 道：按照MOTO厂家KRKW合作要求进行规划； 严管理：非规划客户严禁出货； 控价格：实时监控MAR价格，维护渠道利润空间； 抓质量：提升MKA/TOP客户质量，提升单店产粮; 规划细则： 天音MKA：100%规划(剔除MA

7、R)； TOP客户：100%规划； MBS客户：100%规划； 针对未能规划TOP、MBS客户必须由分公司MOTO DGM、天音营销副总共同签字确认交由摩托、天音大区备案,MOTO、天音总部方认可。其他KRKW客户不做强制要求！ 本次渠道规划应MOTO中央要求，在规划时必须和MOTO区域同仁一起谈主推客户；“主推客户”定义：醒目位置摆放陈列物料/店员下SO任务/允许对Lucky进行店面包装/达成主推意向的客户！,MOTO团队从一季度起重点关注（A-D）真机上柜; 为了和MOTO团队步调保持一致,特对Lucky上柜做如下强调: 1、 A+类店：100%； 2、 A+类店：100%； 3、 A类店

8、：95%； 4、 B类店：90%； 5、 C类店：85%； 6、 D类店：70%!,终端覆盖目标,渠道规划,推进计划： 分公司： 渠道规划责任人：天音分公司营销副总（营销经理）； MOTO分公司DGM； 渠道规划执行人：分公司品牌一部产品经理； 大 区： 审核责任人：大区MOTO品牌销售经理； 总 部： 审核执行人：销售管理部MOTO计划经理；,请务必按时/按质提交渠道规划，品牌一部将会按照分公司渠道规划质量决定首批是否发货；,相关产品价格及价保政策待定，以总部发文为准！,销售政策,市场对接,区域厂家市场对接 -大区销售经理经理牵头组织天音分公司和摩托八小区对接； -分公司市场对接责任人：天音营销副总(营销经理)/MOTO DGM； 市场对接执行人：天音市场经理/MOTO市场经理； -原则是“为我所用”； 1、门店规划； 2、灯箱片/背景板更换数量（MAR店/非MAR店明细）； 3、户外/站台广告/地铁广告数量、位置