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文档简介

1、从一个成功的零售店中看到什么,WH培训教材之,三、顾客加工厂的工作,设定机油推荐卡。每一个老顾客成功介绍一名新顾客，第一次，享受免费服务一年（即一年四次机油，每次保养后可免费洗车，打蜡）；第二次，送120元的副件，如大锁，好头盔，水银车模等，第三次，奖励现金。注意：这个顺序不能乱，为什么？ 建设乡村导购员。 寻找各地的车托，不是提成而是发工资。如介绍2台/月，半年完成12台，则给予1200元的工资，半年完成15台，则给予2000元的工资。 与各村的电工，计划生育员定下宣传合同，宣传对象以本村的村民为主，不管是否他介绍，只要用户在签订的市、县专卖店中购买的车辆达到一定数量，给予物质奖励，奖励台阶

2、系统化。,换机油后，擦车不用纸，用布！这是为什么？许昌紫光用了半年去调整这人小动作。 全员营销 每个人，甚至财务，仓管，每月都有一台车的任务。 每个人的工作总结，除了对本职工作外，必须还有对公司，对部门的建设指出问题，提出方法，必须！,五、乡镇店的管理,价格：实行零售价批发的管理，月返利可到位，每年的年返为50台的返50元/台，60台的返60元/台，以此累推。 建店：在建立销售店，服务基本店后，进行补贴，且只允许买自己的产品。 各乡镇市场在区域价格上严格控制，对于空白乡镇，哪个在该乡镇半年时间卖得多，则优先给谁。（有争议的乡镇） 要求乡镇建立村级联络员，每村必须要有。,六、争对手的分析,这次考察这个店，他们对竞争对手的分析很到位，让我惊讶，对YMH，轻骑，SDH车型的论证很到位，特别是很公认的产品漏洞。如：巧阁的车型小，像50CC，后轴细，时常坏，油耗3升/100公里以上（招招要命）。 不分析对手，学习对手，就比较难于进步！,END,人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自

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