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文档简介

1、锐意进取 做细取胜,福建分公司 个人业务部 2010年9月14日,1. 会议主题,2. 会议目的,3. 会议流程,4. 会前准备,5. 会中促成,目 录,20周年司庆获奖客户答谢会 暨现场颁奖活动,1. 会议主题,2. 会议目的,公司品牌的宣传 大单孕育的摇篮 客户经营的时机,给你一个邀请客户来产说会的理由！,3. 会议流程,抽奖环节 15,签单促成 20,预热期 抽奖、产说会宣导、训练及售票,追踪期 上报客户数和确认函,确认期 客户电话确认提醒抽奖身份证等事宜,执行期 全情投入收获成果,5月18日,5月19-20日,5月21日,5月22日,储备期 递送请柬邀约通知客户,5月18-19日,4.

2、 会前准备,4. 会前准备,礼品准备： 进门礼品：毛巾礼盒 颁奖礼品：电脑、兔年银条、柔舒被、杯子 抽奖礼品：一等奖 2台微波炉（400元，业务员与公司各50%）； 二等奖 5个贺岁银条（300元，业务员与公司各50%）； 三等奖 10个柔舒被（130元，业务员与公司各50%）； 四等奖 色拉油1瓶,门票情况：票价20元,抽奖资格：客户现场凭刷POS凭证（或交诚意金）最低保费的10%，获得财富抽奖卡。中奖率100%！,4. 会前准备,客户邀约准备： 目标客户：中、高客户以私企老板为主、获奖客户 邀约时机：赠送意外险，激活即有机会获得20年司庆现场抽奖活动 邀约话术： 恭喜你获得了我们公司赠送给

3、你的保额为40万元出行安全保障，感谢你对我工作的支持，同时您获得了20周年司庆现场抽奖的机会，公司将在电脑中每万名客户抽取100名幸运客户参会，馈赠礼品，还可以抽取各种丰富奖品。5月22日我们就将举办现场抽奖活动，并为获奖客户现场颁奖，所以想邀请您参加。而且你也可以借助这个平台结交一些朋友。 领奖通知书的运用（确认到会情况） 赠意险确认函的运用（收集客户信息，分析帅选客户） 信息的运用（锁定客户，再次介绍自己） 邀请函及名片的运用（确认到会情况）,敢于要求；（带身份证，兑奖要求。） 敢于开口；（刷卡获得抽奖机会。） 敢于促成；（今天就要做出决定。） 体现专业；（资料、计划书呈现、流程清晰。）,5

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