2012年“郁金香·大楚网”全年营销方案.ppt

1、2012年“郁金香大楚网”全年营销方案,双剑合壁 横空出世,中国前三强互联网服务供应商之一 04年6月在香港主板上市 中国最大的即时通信服务商，注册用户7.8亿 湖北地区的活跃QQ用户超过1300万,发行量130万份，居全国第八位 中国最具价值的500强品牌之一 品牌价值12.98亿,【关于腾讯大楚网】,日均页面浏览量：2000万 日均独立IP访问量：150万,【用户组成】,高学历,大楚网的用户学历多集中在本科、大专层次，代表了较高的学历水平。,高消费水平,大楚网受众的个人平均年收入为3.37万元，家庭平均年收入达到6.73万元，均高于总体水平，说明大楚网受众具有较高的消费能力，大楚网是广告投

2、放的上佳媒体。,媒介使用频繁且忠诚度高,84.1%的大楚网受众会每周访问大楚网3次及3次以上，其中63.1%的几乎每天都会访问大楚网，用户黏性强，忠诚度高。,对网络广告关注度高且易受影响,大楚网受众对网络广告的关注度高，86.9%的网友表示自己会关注网络广告，其中，弹出式广告和页面浮动式广告是其关注的网络广告主要形式，同时，大多数受众均表示，以后购买时会想到并且优先考虑广告中的产品。,【用户组成】,【目标消费群体分析】,梦想中的客户,懂生活、有品位、爱浪漫,现实中的用户,高学历、筑梦想、有情调、懂消费,推广核心描述,推广形式,非硬广相关推广形式介绍,推广核心描述,推广形式,非硬广相关推广形式介

3、绍,郁金香墙纸本次全年推广计划，依托腾讯大楚网家居频道整体平台进行网络营销。 根据郁金香产品自身优势与销售节点，利用家居平台所有优势资源进行品牌推广、促销活动宣传、公益主题活动策划等，目标为抓取中高端客户与庞大的“淘宝一族”新兴的客户群体。,【推广核心描述】,推广核心描述,推广形式,非硬广相关推广形式介绍,1.线上推广 2.公益活动 3.线下活动,一、线上推广形式,频道新闻链接推广,产品测评,硬广推广,微博营销,微访谈,大楚团,乐便宜秒杀,每周特价,推广形式说明,1、【频道新闻链接推广】客户全年促销新闻、活动新闻、新品推介等软文随到随上。 产品说明：及时更新软文活动信息，增加品牌曝光率与搜索排

4、行，加大品牌网络影响力。,2.【产品测评】根据客户产品特性选取极具代表性的几类产品进行产品测评。 产品说明：通过产品测评可随时更新并普及墙纸种类、选购等相关知识，以彰显郁金香墙纸的高端品牌地位与实力，同时带给消费者最想了解的一手信息，增强并激发他们到店选购的信心与欲望。,推广形式说明,4.【乐便宜秒杀】通过提供性价比口碑较好的墙纸产品或者与郁金香品牌相关的产品，通过1元30元秒杀的形式惠顾给网友。 产品说明：秒杀是一个可以瞬间汇聚人气的网络互动行为，同时，以半个月为周期进行秒杀活动，可以拥有半个月的秒杀活动的配送推广，每天一款产品进行秒杀，持续10天即可引导网友持续关注产品，更可体现品牌实力。

5、,3.【每周特价】根据郁金香促销节点定期选取一批特价墙纸产品，统一整理资料将其上传至家居首页头消费导购新闻位，限时限量征集网友报名，建议每次5款10款左右，具体以商户政策为准。 产品说明：特价产品信息须保证为该款产品的全市最低价格，或者其中一两款为大楚爱家团网友专享折扣，特价后折上折，刺激消费者信任通过爱家团购买的产品已经是最低价格了，用相对来说超低的价格搞定一套高端且心仪已久的墙纸，从消费心理学上来说，绝对是一件令人身心愉悦的事。,5.【大楚团】涉及到客户的公益活动方面，可通过大楚团征集报名，扩散影响力，利用一定的小奖品吸引更多网友关注参加。 6.【微访谈】or【家居会客厅】任选其一，郁金香

6、名人访谈，谈业内、谈人生、谈创业。,7.【微博营销】通过大楚网家居频道、郁金香腾讯官方微博进行微博营销，以促销当期活动为主题，建立话题#郁金香XXXX#话题，参与转发微博即有机会赢取价值50元的手机话费等形式。（具体微博营销细则详见“附件一”） 8.【硬广推广】通过硬广进行品牌宣传，打造郁金香高端、优雅、大气的品牌形象。（具体广告位排期详见“附件二”）,推广形式说明,二、公益活动,郁金香大型“以旧换新”公益活动,郁金香美人摄影团,郁金香iBaby手工创意亲子团,1.郁金香大型“以旧换新”公益活动： 针对老客户展开，报名即有机会在指定活动时间到现场参加抽奖参与“以旧换新”活动，奖项设置比例建议为

7、（100%全免：80%全免：50%全免：30%全免=3：5：8：20），奖项设置仅供参考，具体以商户意见为主。 活动特别说明： a.执行公益活动期间，大楚家居将配合推出相关专题推广。 b.推广周期：30天。 c.须现场落地：指定卖场。 d.同期推出相关优惠活动、促销政策。,公益活动概略,2.郁金香美人摄影团： 利用墙纸的优雅、高贵、脱俗，融入美人模特与摄影艺术，联合大楚民间摄影组织，由郁金香提供场地进行摄影活动。后期可将优秀作品制作成专题在家居频道进行为期半个月的推广。 活动特别说明： a.活动可每季度一次，如有条件，可以两个月组织一次。 b.模特可由郁金香店面那些形象气质极佳的“空姐”导购担

8、任，也可由大楚出面联系模特，费用另算。 c.同期推出产品测评，即可测评参与拍摄的几款墙纸。 d.推广周期：15天。,公益活动概略,3.郁金香iBaby手工创意亲子团： 通过与某儿童早教创意机构合作，网上组织报名，参加免费亲子活动，活动内容为手工创意。由郁金香提供墙纸类产品，作为创意原材料，充分发挥小朋友的想象力完成活动。 活动特别说明： a.全年计划2次，根据第一次执行情况再决定第二次的活动起始周期。 b.通过与母婴机构合作，增加妈妈们对郁金香墙纸美观、高雅、环保安全等高端印象，使其在家庭装修经历中会第一时间想到郁金香，品牌植入直接通过产品的切身体验进行，亲切实用。 c.如该活动能够具体执行，

9、将由家居频道与大楚其他频道联合推广，增加产品推广投放的附加值，具体内容待合同执行时详列。 d.推广周期：30天（分前期报名、中期现场落地、后期汇报展示三阶段。） e.同期推出一系列针对该活动的配套推广政策：如创意妈妈折扣卡、返现卡等等。 f.活动现场还可安排奖项设置：宝宝全体有奖，家长可适当安排奖品。,公益活动概略,三、线下活动,团购,公益活动现场落地,微博上墙,1.团购：为配合客户所有促销大节点活动，可组织报名征集网友参与团购，郁金香须设置一项大楚爱家团网友专享折扣，同期全年在武汉市可享受的最低优惠折扣。 2.公益活动现场落地：全程组织跟踪报道，现场协调等工作。 3.微博上墙：配合现场活动组

10、织的与网友互动的网络140直播形式。有限的字数与图像即时展现现场动态，刺激现场参与者保持主人翁的兴奋状态。,三、线下活动,推广核心描述,推广形式,非硬广相关推广形式介绍,行业资讯 热点活动 迷你家居 大楚团 微博互动专区 消费导购 家居建材文字链 每周特价 家装会客厅 建材宝典之家具 微采访 微博营销 产品测评,【非硬广相关推广形式截图介绍】,1.营销平台配合宣传【行业资讯】：通过行业资讯宣传客户的最新活动新闻。,2. 营销平台配合宣传【热点活动】:通过热点活动传播客户活动，利用软文陈述本次活动的细则以及特价产品促销活动推介。,3. 营销平台配合宣传【迷你家居:文字链】。链接客户本次活动的特价

11、产品信息、新品推介信息资料。,4.营销平台配合宣传家居频道首页【微博互动专区】:实时更新，链接最新微博内容。,5.营销平台配合宣传【消费导购】。链接客户特价产品的软文。,6.营销平台配合宣传首页家居建材文字链。链接客户活动细则新闻。,7.营销平台配合宣传【每周特价】。推广期间定期提供510款特价产品资料进行征集。,8.营销平台配合宣传【家装会客厅】。对公司老总进行采访，加深品牌宣传。,9. 营销平台配合宣传【建材宝典之家具】,10.【微访谈】,【说明：以上广告位会根据客户活动的力度以及投放周期进行配套推广宣传，实现资源优化配置，推广排期位置由家居编辑直接设置。】,11.【微博营销】大楚网家居频

12、道官方认证微博：目前拥有25751人的听众数量，嘉禾装饰、品尚若金橱柜、一新橱柜、欢乐空间KTV、金鑫国际家居、汉来灯饰广场、摩恩卫浴、欧亚达等武汉本土商户均通过此微博进行过营销，且深得客户认可。,12.【大楚团】0元报名参加郁金香墙纸工厂团购活动活郁金香相关公益活动，凭短信即可得小Q公仔一个，同时有机会在工厂现场抽取幸运免单大奖等。,13、【产品测评墙纸秀】即产品测评类软文，图文并茂展现产品特性。,郁金香墙纸家居转微博写祝福送话费 一、活动主题：#郁金香墙纸xxxx# 二、活动时间：（节假日除外） 三、线上参与话题奖品设置： 参与微博话题#郁金香墙纸xxxx#，10天活动期间，郁金香墙纸官方微博每天都将在 符合活动规则的网友中随机抽取10名50元话费，5名价值80100元左右的实物奖的幸运网友。 四、具体奖品由客户提供，费用不计