置业顾问职业生涯规划3.ppt

1、置业顾问职业生涯规划,之三 初识置业顾问,微博段子分享：你最后悔什么,某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第一名：75的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62的人后悔对子女教育不当。第四名：57的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49的人后悔没有善待自己的身体。,段子思考,你现在还年轻吗？ 段子当中有你觉得后悔的吗？ 你曾经努力过吗？ 你曾经的选择，你后悔过吗？ 你认为你现在是什么职业？ 在这个职业上，你努力过吗？ 你认为现在开始努力还来得及吗？,大家都知道了自己是置业顾问，大家可以说说对置业顾问理解吗？ （广义和狭义）,看看百度大哥

2、对置业顾问的解释吧,置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。,广义的置业顾问,投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才 张三是名司机，但是，亲友凡是有买房、卖房的，都要找他征询意见。大家说张三是置业顾问吗？ 投资置业的专家,那么如何立足置业顾问而俯视人生呢？,以当前的货币购买力及价格计算，假定72年不变 吃：20元/天x365x72（人均寿命）=525600元 穿：250元/(2月)x6x72=108000元 住：9500元/x60 x1.5（建筑寿命、拆迁等因素）=855000元 用：50元/月x12x72=43200元

3、行：10万的车+800元/月x12x20=292000元 社交：250元/月x12x72=216000元 其他成本：150元/月x12x72=129600元 注：部分数据存在争议，只起示意作用。,那么如何立足置业顾问而俯视人生呢？,与置业顾问关系最密切的是普通人住房方面的高比重消费支出,住宅消费只是房地产行业的一部分而已,投资置业除了购买住宅之外，还有购置商铺、写字楼、厂房、酒店、土地等，同时也包括其相关物业的租赁。 置业顾问属于房地产行业的相关从业人员，该行业的从业人员，未来会有哪些发展与变化呢？与该行业的发展前景息息相关。,什么是房地产业？我们在哪里呢？,房地产业是指从事土地和房地产开发、

4、经营、管理和服务的行业 内容： 1、国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等; 2、 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动； 3、 房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理。 4、 房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。,房地产业还有发展吗？,中国现有的房地产发展水平增加值仅占GDP的2，贡献度不足10，尚处于较低的发展阶段。 在我们参照同等GDP发展阶段

5、中，美国、日本、德国、法国的情况看，住宅投资应在固定资产投资中约三十年间的周期中占20或更高的比重，而目前我国住宅投资仅占固定资产投资约12的比重，远远低于经济发展的需求。 日本房地产增加值对GDP的贡献率高达31.5，在19902000年泡沫破灭之后仍保持平均年占GDP的12.3。 因此可以预见在未来的二、三十年的中国经济发展中，房地产仍将是中国的“支柱产业”。,房地产业重要吗？,21世纪经济报道据世界银行的一项调查显示，房地产业在我国经济中已占有举足轻重的地位。 房地产和建筑业增长对经济增长贡献率接近20%，增加值占GDP的比重接近10%，房地产投资占固定资产投资比重在25%左右，房地产贷

6、款余额占商业银行全部贷款余额约20%。 来自房地产的收入在地方财政收入中占相当大的比重，许多地方干脆就是“土地财政”，地方财政中30%甚至50%以上来自房地产，对房地产行业形成了依赖。,房地产是房产和地产的合称。又称不动产。,据说，世界上80%的财富，是以不动产的形式存在的。我们未来一生都离不开哪些以各种形式存在的不动产，即使死后.关于墓地的一些事.你懂的 我们通过置业顾问这一平台，直接认识、了解、参与处置这80%的财富，也为以后管理乃至拥有其中的一部分财富打下了基础。 有的人讨厌钱，但永远也逃不出这部分财富的囚笼,置业顾问有两种,房地产开发企业置业顾问 代理机构置业顾问 我们属于后者，置业顾

7、问需要掌握的内容有哪些呢？,在置业顾问这份职业上，认清我是谁？,公司形象的代表 经营理念的传递者 客户置业的顾问 投资理财的专家 客户的朋友 将客户意见向公司反馈的媒介 市场信息的收集者,在置业顾问这份职业上，认清我面对谁？,对于客户 传递公司的信息 了解客户对楼盘的兴趣和爱好 帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘 向客户介绍所推荐楼盘的优点 回答客户提出的疑问 向客户介绍售后服务 让客户相信购买此楼是明智的选择 对于公司 公司文化的传播者 市场信息的提供者 客户与公司沟通的桥梁和纽带 对于甲方 公司服务价值的落实 公司形象的窗口,在置业顾问这份职业上，认清我的职责？,常规工作职责 售楼部日常工

8、作 展销会及其他宣传工作职责,在置业顾问这份职业上，那些我需要了解的？,了解公司 了解内部管理制度 了解甲方信息 了解房地产业与常用术语 了解工作流程 了解顾客特性及其购买心理 了解当地房地产市场状况 了解房地产相关政策状况 了解市场营销相关内容,在置业顾问这份职业上，那些我需要培养？,培养礼仪礼貌 观察能力 沟通能力 语言运用能力 文字表达能力 社交能力 良好品质 专业技能,在置业顾问这份职业上，那些我需要调整的？,逾规操作 自作主张 谈话无重点 言不由衷的恭维 言谈侧重道理 喜欢随时反驳 小动作过多 举止夸张 安于现状 懒惰,在置业顾问这份职业上，我知道了“我是谁”、“我面对谁”、“我的职责”、“我需要了解的”、“我需要培养的”、“我需要调整的”。 那么，我将成为谁呢？ 不想当将军的厨师不是好司机,在置业顾问这份职业上，我将成为谁？,作为置业顾问，可以选择的职业目标很多 比如：厨师、裁缝、运动员、钢琴家等，这些都较远 横向：房地产策划师、设计师、评估师、造价师、工程监理、施工员。 纵向：销售主管、销售经理、营销总监、公司老总、地产公司经理、副总、老板。 交叉：职业投资客、房东、租客。,