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1、新品上市营销计划,整体战略,总经理致辞,在各位公司同仁的共同努力下，我们启典国际贸易有限公司在过去的一年里取得了不小的成绩。 在产品开发上，我们成功的开发了P2产品并已取得P3产品的生产认证资格； 在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功地进军区域与国内市场； 生产线的更新与改进上也取得了不小的成绩，由原来的一条手工生产线改为一条柔性生产线和一条半自动生产线，其中有一条为P3，一条P2，较大程度的提高了本公司的生产力。 以下我将从几个方面分别展开来详细总结这一年来的得与失。,北京启典国际贸易有限公司,整体战略方面,（l）评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略 经过和各部门主管的仔细研究

2、，我们启典国际有限公司制定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透区域、国内等市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P2、P3；改进生产线（以半自动，柔性生产线为主）必要时根据产品需求转型；向区域、国内甚至亚洲市场进军。,整体战略方面,（II）预测市场趋势、调整既定战略 经过和营销经理仔细研究了第七年及预测后一年的市场需求预测报告，前半年我们把主要精力放在了产品生产（P1），产品开发（P2P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后半年是我们必须实现企业利润，增长股东权益，使企业真正在以前发展的基础上在接下来的几年里真正得到“好处”。以上明确的战略与目标，使公司上下一心，各部门各司其

3、职。,市场营销与销售方面,预期计划并最终得以实现：,2009年度进度实现情况,1月,24月,56月,7月,812月,订货会拿订单投入生产、申请开发国内市场、把应收账款收回、投入资金培训员工并招揽新员工,如常生产,国内市场开发完成，接国内市场的定单,由于条件充足，我们公司投入开发P2,采购部方面,根据生产部门的产能计划，本年度原材料M1的需求量为12600件/年，M2为6300件/年,M31为4800件/年，M32为9600件/年。其中上年末库存包括有P1 1000件，M1 800件， M2 600件。原材料，原料合格率预定为95，供货率折衷为提前一个月订货，供货率为95。,采购部方面,故本年度

4、各原材料的实际需采购量为 M1：（12600-800）X（15）=13010(件) M2：（6300-600）X（15）=6284（件） M31：4800 X（15）=5292（件） M32：9600 X（15）=10584（件） 总需求量为13010+6284+5292+1058435170（件） 结合批量折扣后得到各原材料年采购成本为 M1：150 X 13010 X 95（元） M2：200 X 6284 X 95（元） M31：360 X 5292 X 981867017.6（元） M32：220 X 10584 X 982281910.4（元） 总采购成本为：1853925+1193

5、960+1867017.6+2281910.4 =7196813(元),采购部方面,根据生产部的生产安排计划，本年度原材料需求和采购结果如下:,季度,原材料,原有库存基本上满足了一月份的生产需求，本年的采购从一月份开始预订，M1和M2 二月初到货，M31和M32四月初到货，分两批到货。,明年计划,经过一年来的生产与销售，明年市场P1需求量在4万件，P2需求量在3万件。有8间公司竞争。获得P1产品4500件左右。P2分布在国际市场上，我们第一年没有开发。所以P2需求量在2万件，每间分公司可以获得定单2000件。,明年计划,明年的工作是繁重的，各分公司明年的发展前景也是很光明的，因此希望各部门狠抓质量关，在维护好老客户的同时开