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文档简介

1、江苏百胜南京市场部 林森 2012.7.1-7.31 工作总结与计划,本月总结,本月安排: 1、完成本月的基本目标,人均产量增加20台 2、形象的巩固 3、柜台的统一化 4、库存合理安排 5、导购员的管理,P 本月计划:,D 执行结果:,1、本月任务 国网至尊店:55-60-65;实际完成125,其中智能机117台 国网新达店:40-45-50;实际完成72,其中智能机66台 国网苏果店:35-40-45;实际完成57,其中智能机50台 润泰苏果店:42-48-54;实际完成64,其中智能机55台 2、专区AB件主形象全部更换为最新的VIVO-HIFI$Smart 3、柜台全部按照要求,智能机

2、和2G手机分别摆放完整 4、由于上个月的任务没有完成的很好,导购员的心里有负担,所以和导购员开了个小会,之后分别和导购员聊天、谈心,稳定导购员情绪,安定人心,D 执行结果:,1、专区AB件主形象全部更换为最新的VIVO-HIFI$Smart,2、柜台陈列全部按照要求同意摆放整齐,D 执行结果,每个周末的活动,小活动不断,店外搭形象吸引人,内场放枪手级临促 抓成交率,提升门店销量的同时,也提升我们的销量,C 工作检讨:,1、本月所负责门店销量与竞品对比Vivo:op:金立:店总 国网至尊店:125:183:82:1051 国网新达店:72:99:64:836 国网苏果店:57:108:95:62

3、2 润泰苏果店:64:72:19:218 6月所负责门店销量与竞品对比 国网至尊店:81:149:46:867 国网新达店:56:97:50:817 国网苏果店:42:77:31:579 润泰苏果店:47:57:13:196 每个门店都有落后竞品 同比上月,本月每个门店店总占比都有增量,至尊店增长2.5%;新达店增长1.8%,苏果店增长1.9%,润泰增长5.4% 7月份的差距主要集中在月中,连续几天的大比分落后,导购员的积极性受挫,其次就是周末的销量反差,总是被对手牵着鼻子走,不能理顺销售情绪。,C 工作检讨:,这是所负责4个门店的整体销量,对比上月的增长,虽然有在增长,但 是,还是和竞品有差

4、距,C 工作检讨:,C 工作检讨,如上图,本月销量最旺的是S6,月销达到94台,当然这只是针对于几个大连锁,其他门店销量最旺的机型还是S3,千元智能机E1的销量也抢了一部分市场,相比我们的明星机型S7,也可能是门店的原因,没有显现出太大的优势,267作为低价位抢量机,销量也不是太好,主要是现在考核的是智能机,所以,导购员一般都不怎么推2G手机,第一主推智能机,所以本月2G手机内部占比很低。 7月份,暑期最畅销的新款,莫属S6,当然,这也是针对于那些有S6的门店,没有S6的门店,也是S3跑的量最多,在跟竞品争顾客的时候,还是有着比较大的优势的,具体表现在购买力上,顾客在选择集齐的时候,产品本身的

5、魅力尤为重要,尤其是纯白色,透明注塑,简单干净,手感舒适,让女性顾客十分喜爱,搭上纯平镜面设计,简约,大方,差异化跃居同类产品前列,让顾客有较强的购买力。,C 工作检讨,竞品销售分析: 1、本月竞品的主要销售机型为907、701、801、807、805,各门店的销售状况基本一样,竞品6、7月份的新品上市,在7月份的整个销售旺季时间里,对我们还是有很大的影响的,知道我们E1、S6上市,才能打压一下竞品,目前我们高中低档机型都有,整个产品线上都有着较大的优势,S6的高毛利,千元智能机E1,虽然暂时在劫杀竞品这边还没有显山露水,但是我相信在接下来的8月份,一定会热销的。 2、竞品在学生季到来的时候,

6、推出一系列的活动,比如购机送移动电源等等,在吸引学生上,还是有着较好的效果的,毕竟学生都爱玩,而智能机待机时间不长,所以竞品这一步走的还是有一定的优势,另外竞品还赠送手机保护壳、义务的增加免费贴原装膜,有利于整个产品层次的提高。 3、金立暑期6、7月份的外场热销氛围的营造,改换了针对学生季的礼品赠送,依旧采用老一套的抽奖氛围来聚集人气,还有跳舞、并且增加了暑期大礼包的赠送,另外对于低价位机型,金立有着举足轻重的优势。 本月金立的势头很猛,尤其是外场,更是人力物力财力“巨”投,周末活动仅临促就有二十到三十名,国网三个门店,每个门店10个左右,外场活动投入很大。,C 工作检讨,在接下来的8月份,所

7、负责4个门店,三个国网,一个润泰,完成基本任务外,另人均产量增加10台,通过基本目标的周分解,来明确人员的目标销售台数,每日一结,详细划分当日人均产出量,并且告知每一位导购。 从7月份的数据来看,单品的销量当日不可能超过10台,增加产量机型的分散主推和销售。 所有在主推新品的时候,必须要提高其他机型的接触率和主推力度,做为暑期旺季的8月份,学生机型作为主要的销售机型,但是男士机的销量也居于一个稳定的水平,不能任由金立猛宰中年男士机型,每日的销售机型,至少要有一台中年男士机型。 V2、E3作为主要男士机型,做到每日清零运动,避免产生整周男士机型0销量的尴尬局面。,第一件事,第三件事,第二件事,A 下月计划:,A 下月计划:,月销售目标,A 下月计划,导购员周任务分解,根据目标分解表执行,下死任务,另外每周除休息,晚上6点到门店陪同站柜, 一是提升销量,二是提升导购员的信心,提高卖机欲望。 另外每周给导购员开一次会,分析数据,解决问题,提升团队的整体销售积极性。,A 下月计划,提高团队积极性 1.制定出明确的开会时间和地点,谈论工作培养她们从心底热爱自己的企业,爱自己的品牌,爱自己的工作,那就会自然而然发自内心把售点当做自己家,把业绩放在第一位。 2.平时多与每一位导购员沟通交流,工作中紧密合作,互相交心,坦诚相待。 3.分析每

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