2012年5月份XXX工作总结与计划.ppt

1、江苏百胜南京市场部 林森 2012.7.1-7.31 工作总结与计划,本月总结,本月安排： 1、完成本月的基本目标，人均产量增加20台 2、形象的巩固 3、柜台的统一化 4、库存合理安排 5、导购员的管理,P 本月计划：,D 执行结果：,1、本月任务 国网至尊店：55-60-65；实际完成125，其中智能机117台 国网新达店：40-45-50；实际完成72，其中智能机66台 国网苏果店：35-40-45；实际完成57，其中智能机50台 润泰苏果店：42-48-54；实际完成64，其中智能机55台 2、专区AB件主形象全部更换为最新的VIVO-HIFI$Smart 3、柜台全部按照要求，智能机

2、和2G手机分别摆放完整 4、由于上个月的任务没有完成的很好，导购员的心里有负担，所以和导购员开了个小会，之后分别和导购员聊天、谈心，稳定导购员情绪，安定人心,D 执行结果：,1、专区AB件主形象全部更换为最新的VIVO-HIFI$Smart,2、柜台陈列全部按照要求同意摆放整齐,D 执行结果,每个周末的活动，小活动不断，店外搭形象吸引人，内场放枪手级临促 抓成交率，提升门店销量的同时，也提升我们的销量,C 工作检讨：,1、本月所负责门店销量与竞品对比Vivo:op:金立：店总 国网至尊店：125：183：82：1051 国网新达店：72：99：64：836 国网苏果店：57：108：95：62

3、2 润泰苏果店：64：72：19：218 6月所负责门店销量与竞品对比 国网至尊店：81：149：46：867 国网新达店：56：97：50：817 国网苏果店：42：77：31：579 润泰苏果店：47：57：13：196 每个门店都有落后竞品 同比上月，本月每个门店店总占比都有增量，至尊店增长2.5%；新达店增长1.8%，苏果店增长1.9%，润泰增长5.4% 7月份的差距主要集中在月中，连续几天的大比分落后，导购员的积极性受挫，其次就是周末的销量反差，总是被对手牵着鼻子走，不能理顺销售情绪。,C 工作检讨：,这是所负责4个门店的整体销量，对比上月的增长，虽然有在增长，但 是，还是和竞品有差

4、距,C 工作检讨：,C 工作检讨,如上图，本月销量最旺的是S6，月销达到94台，当然这只是针对于几个大连锁，其他门店销量最旺的机型还是S3,千元智能机E1的销量也抢了一部分市场，相比我们的明星机型S7，也可能是门店的原因，没有显现出太大的优势，267作为低价位抢量机，销量也不是太好，主要是现在考核的是智能机，所以，导购员一般都不怎么推2G手机，第一主推智能机，所以本月2G手机内部占比很低。 7月份，暑期最畅销的新款，莫属S6，当然，这也是针对于那些有S6的门店，没有S6的门店，也是S3跑的量最多，在跟竞品争顾客的时候，还是有着比较大的优势的，具体表现在购买力上，顾客在选择集齐的时候，产品本身的

5、魅力尤为重要，尤其是纯白色，透明注塑，简单干净，手感舒适，让女性顾客十分喜爱，搭上纯平镜面设计，简约，大方，差异化跃居同类产品前列，让顾客有较强的购买力。,C 工作检讨,竞品销售分析： 1、本月竞品的主要销售机型为907、701、801、807、805，各门店的销售状况基本一样，竞品6、7月份的新品上市，在7月份的整个销售旺季时间里，对我们还是有很大的影响的，知道我们E1、S6上市，才能打压一下竞品，目前我们高中低档机型都有，整个产品线上都有着较大的优势，S6的高毛利，千元智能机E1，虽然暂时在劫杀竞品这边还没有显山露水，但是我相信在接下来的8月份，一定会热销的。 2、竞品在学生季到来的时候，

6、推出一系列的活动，比如购机送移动电源等等，在吸引学生上，还是有着较好的效果的，毕竟学生都爱玩，而智能机待机时间不长，所以竞品这一步走的还是有一定的优势，另外竞品还赠送手机保护壳、义务的增加免费贴原装膜，有利于整个产品层次的提高。 3、金立暑期6、7月份的外场热销氛围的营造，改换了针对学生季的礼品赠送，依旧采用老一套的抽奖氛围来聚集人气，还有跳舞、并且增加了暑期大礼包的赠送，另外对于低价位机型，金立有着举足轻重的优势。 本月金立的势头很猛，尤其是外场，更是人力物力财力“巨”投，周末活动仅临促就有二十到三十名，国网三个门店，每个门店10个左右，外场活动投入很大。,C 工作检讨,在接下来的8月份，所

7、负责4个门店，三个国网，一个润泰，完成基本任务外，另人均产量增加10台，通过基本目标的周分解，来明确人员的目标销售台数，每日一结，详细划分当日人均产出量，并且告知每一位导购。 从7月份的数据来看，单品的销量当日不可能超过10台，增加产量机型的分散主推和销售。 所有在主推新品的时候，必须要提高其他机型的接触率和主推力度，做为暑期旺季的8月份，学生机型作为主要的销售机型，但是男士机的销量也居于一个稳定的水平，不能任由金立猛宰中年男士机型，每日的销售机型，至少要有一台中年男士机型。 V2、E3作为主要男士机型，做到每日清零运动，避免产生整周男士机型0销量的尴尬局面。,第一件事,第三件事,第二件事,A 下月计划：,A 下月计划：,月销售目标,A 下月计划,导购员周任务分解,根据目标分解表执行，下死任务，另外每周除休息，晚上6点到门店陪同站柜， 一是提升销量，二是提升导购员的信心，提高卖机欲望。 另外每周给导购员开一次会，分析数据，解决问题，提升团队的整体销售积极性。,A 下月计划,提高团队积极性 1.制定出明确的开会时间和地点，谈论工作培养她们从心底热爱自己的企业，爱自己的品牌，爱自己的工作，那就会自然而然发自内心把售点当做自己家，把业绩放在第一位。 2.平时多与每一位导购员沟通交流，工作中紧密合作，互相交心，坦诚相待。 3.分析每