第9单元 一体化与密集型战略(中文).ppt

1、第九单元 一体化战略与密集性成长战略,吴维库 博士 清华大学经济管理学院副教授 邮政编码：100084 电子信箱： 手机传真电话O），62781359（H）,一体化战略（ integration ）,一体化的概念 通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同（或互补业务）的企业联合，从而达到降低交易费用及其他成本，实现经济化的目的。 即把在生产过程或市场上有联系两个以上的、原本分散的企业联合起来，组成一个统一的经济组织。,一体化战略的类型: 横向一体化（水平一体化）:企业与相同业务或互

2、补业务的企业联合。 纵向一体化：向上下游扩展，实现同一产品链上的延长。 纵向一体化分为向前一体化和向后一体化. 向后一体化：企业与输入端的企业联合。 向前一体化：企业与输出端的企业联合。,一体化的有利方面,范围经济 内部协调与控制 内部交易，节省交易费用。 稳定供应与销售 有利于开发新技术 合理避税，达到转移利润的目的 内部信息 提高了进入壁垒 把握市场敏捷,一体化的风险,不同生产阶段的规模匹配 管理幅度加大 环节的衔接，协调难 机动性差，提高退出障隘 弱化激励，效率低 需要较多的资金 森林-锁链；火车联合舰队 恐龙：9米长，尾巴被霸王龙吃了3分钟之后才知道,水平一体化的优缺点,优点 实现规模

3、经济，降低成本 巩固市场地位，提高竞争优势 消灭了竞争对手 获得协同效应（与互补企业联合） 缺点 企业文化不同，融合难，管理成本加大 产品质量保证难 案例：燕京啤酒兼并华斯集团,实现一体化的方式,企业内部壮大，投资扩大规模或进入上下游领域 与其他企业实现契约式联合 购并其他企业,前向一体化战略的适用准则 企业现在利用的销售商具有以下特点： 成本高、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。 可利用的高质量销售商数量很有限 企业所参与竞争的产业明显快速增长或预期将快速增长。,当稳定的生产对企业十分重要时。 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。,后向一体化战略的适用原则 企业当前的供应商具有特点： 供

4、货成本很高、不可靠、不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求。 供应商数量少而需方竞争者数量多。 企业所参与竞争的产业正在迅速发展,企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。 价格的稳定性至关重要、 现在利用的供应商利润丰厚。 企业需要尽快地获取所需资源。,横向一体化的原则 在不会被指控为有很大的削弱竞争倾向的前提下，企业可以在特定地区获得一定程度的垄断。 企业在一个成长着的产业中进行竞争。 规模的扩大可以提供很大竞争优势。,企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才。 竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前。,案例1： 驻马店化肥厂一体化自制编织袋 案例2： 深圳姬丝化妆品公

5、司建立制瓶厂 案例3：三九集团的大一体化 案例4：神化集团的矿路港电厂一体化战略,与一体化战略相反的分解化战略 (deintegra-tion) 对于可在全球得到产品供应的公司来说是合理的。 通过外购(outsourcing)，企业可利用供方间的竞争以得到最优惠的价格。,垂直解体战略 原因： 在很多阶段中同时进行经营存在很多负担 定义 从价值链体系的某些阶段中撤离出来，依靠外部供应商来供应所需的产品、支持服务或者职能活动。 实质 是纵向整合的反向行动。,垂直解体的原因有： 1，外部的专业企业来做可能会更有效率。 2，该项活动对于公司获取持久竞争优势的能力并不至关重要，反而会削弱公司的核心能力、

6、卓越能力、或者技术诀窍。 3，增加公司适应技术变化和顾客偏好转移的能力。 4，简化公司的运作，提高灵活性，减短周期时间，加速决策，降低协调成本。 5，将精力集中于核心业务。,密集性成长战略,当前,全新,当前,产品 市场,新,市场渗透,市场开发,产品开发,多元化,密集性成长战略,原有产品,全新市场,原有市场,产品 市场,全新产品,市场发展,市场转移,产品发展,市场渗透,相关市场,相关产品,市场创造,产品发明,产品革新,全方位创新,多角化,市场渗透,销售量购买人数购买量频率 1：转变非使用人 2：把竞争者的顾客相吸引过来 3：增加使用次数 4：增加使用量 5：增加现在使用者的新用途 4p运用,产品开发战略 增减原产品特性、功能与构造 扩展产品线长度 开发新一代的产品 增加同一产业的不同种类的新 产品,市场开发战略 扩展到不同地区的市场 跨入不同的区隔市场 因产品的新用途而进入新市场,麦肯锡公司对全世界增长最快的30家公司的研究结果,同时考虑三个层次面： 发展和保有核心业务 建立新的业务 选择更长远的新业务,麦肯锡咨询专家戴维 怀特 David White,传统企业就象一棵树，播下种子，长出幼苗，直至长成参天大树，而后便难逃逐渐衰老死去的命运。 而那些持续增长的企业却像森林，虽然有一些业务像老树一样被放弃，但是有更多的业务像幼苗一样成长起来，成为企业新的支