竞赛战报.ppt

1、太平人寿“激情燃烧第四季”竞赛战报,总公司个人业务部,2002 10 30,烽火传激情,业绩统计时间：10月1日10月30日17：30,伙伴们，让我们一起用激情去燃烧第四季,关注太平,关注个险,关注每一天,关注,太平人寿个险精英团队,北京分公司 品 牌 先 锋 队,广州分公司 南国蛟龙先锋队,成都分公司 西域雄狮先锋队,上海分公司 东方明珠先锋队,激情燃烧第四季,以下排名按预收毛保计算，本次竞赛最终结果按标准保费排名,龙虎榜,黎碧云连续17日拔得头筹 我们为她鼓掌，我们更要超越!,广州分公司,17分,业绩,积分,418652元,个人领跑奖,万马齐腾 引领风骚,北京“品牌先锋队” 累计保费977

2、736元 积 330 分,今日领跑团队,上海“东方明珠先锋队” 积 180 分,十大业务精英争夺,保费：预收毛保,九月后入司且无从业经验的业务员参加希望之星评选,十大希望之星争夺,保费：预收毛保,业绩统计时间：10月1日10月30日17：30,保费：预收毛保,机构排行榜,业绩统计时间：10月1日10月30日17：30,10月18日的业绩于10月18日前承保，按标保的双倍计算；未承保及9日以后为预收毛保。,团队竞技场,群星耀苍穹 今夜您最明,今日之星,闻晓琴，成都分公司业务经理，2002年2月加入太平人寿。 接到我们的祝贺电话，闻经理非常激动，“感谢总公司，我现在正在与客户联系，目前我的业绩排名

3、在第七位，有你们的关怀，我一定要在这次竞赛中有更好的表现，争取去上海参加司庆，争取夺得金牌”。,35129.00元,35129.00元,35129.00元,35129元,保费,人物特写,做人的品质是寿险营销的关键,记广州分公司黎碧云,国庆假期的最后一天，太平人寿广州分公司迎来了一张247664.8元预收保费的大单，而这张保单的业务员就是广州分公司目前最优秀的业务员之一番禺区的黎碧云经理。 黎碧云，太平人寿广州分公司业务经理，三月份加盟太平，目前累计保费已达六十多万元。在公司“海南风情”、“七、八”连动以及“决战金秋、献礼十月”九、十工作月业务竞赛中分别获得了海南游玩、展业包、司服、“开拓先锋奖

4、”等多项奖励。,对黎碧云经理的感性认识不仅是来自于她的优秀业绩，曾经从她所在团队中听到这样一个感人的故事，更是令我深深的为其人品所打动。有一次，黎碧云经理的一位客户买了8万元的保单，因为没有现金，顾客就和黎碧云经理一同到银行提取。由于种种原因，客户忘记了储蓄卡的密码，连续尝试了9次都显示输入错误。按银行规定，如果十次输入错误就会锁卡，换作是一般的客户都会为此烦躁，也许还,做人的品质是寿险营销的关键,会有人放弃购买的欲望。可是黎碧云经理的客户却告诉她如果卡被锁住，他将会到公司借8万块钱购买这张保单。或许是一个巧合，在第十次客户输入密码时，居然输入正确了。或许我把这个故事理解为上天被黎经理与客户之

5、间的真诚所打动会有些无稽，不过客户对黎经理的信任着实让我佩服，而这份信任的建立正是因为黎碧云经理本身所具有的那种人格魅力。 当我问及在她的寿险营销心得时，她平静的说：“我认为，寿险营销的关键就是人的品质。只有真正的站在对方的角度着想，真心诚意的帮助客户，才能得到客户的支持，同时，你个人也会得到满足，因为你的确是在帮助别人。” 是啊，做人的品质就是寿险营销的关键！世事的变迁往往总是超过我们内心的期望，只有真心执著的人才能超越心海的浮沉，只有内心充满爱心，真诚与责任的人才能体会美丽的生活，我们亲爱的黎碧云经理就是用她的这种人格魅力打动了身边的每一位朋友，在太平这片天空下书写她的一个又一个感人故事。

6、 目前，黎碧云在公司2002年第四季度业务竞赛中更是独占鳌头，截止10月30日已经一人连续领跑17天，我们愿她勇往直前。,激情在燃烧、热情在高涨、业绩在攀升！ 工欲善其事，必先利其器，伙伴们请拿起武器！,竞赛武器,保险拥有五大利益三大保证,在投机气焰狂飚的日子里，有一次李先生告诉我，保险回收时间太久了，又没什么利益可图，划不来，他准备投资在股市里购买共同基金。,如何解决这个问题呢？,保险拥有五大利益三大保证,我灵机一动，立刻告诉他：李先生我们公司也有共同基金，你要不要参考看看呢？ 他一听马上睁大眼睛问：什么样的基金？讲来听听。 我回答道：李先生，这项基金有五大利益三大保证。所谓五大利益是指：

7、1.假设购买一百万的基金，这笔钱不用一次付清，分二十期缴纳，期间则为一年，但这一百万的金额会逐年递增价值。 2.购买者若在缴款期间内受伤或生病住院，医疗费用由基金负担，不影响未来回收。,保险拥有五大利益三大保证,3.购买者若在缴款期间内住院，除了医疗费用外，另可补助住院津贴，同样不影响未来回收。 4.购买者配偶子女同样由基金补助医疗费用。 5.万一发生像是癌症等的重疾，除了医疗费用、住院津贴外，尚能给予特别补贴。 至于三大保证是： 1.保证在缴费期间，若无特殊状况万一购买者发生疾病身故，可立即回收至少一百万。 2.保证在缴费期间内，若无特殊状况万一购买者发生意外身故，可立即回收至少三百万元。 3.保证满期回收至少是所缴金额的1.5倍。,保险拥有五大利益三大保证,李先生听完我的解释后，说道： 我知道你说的并不是什么基金，而是保险，但经你这么分析后，我才明白保