新开店铺货指引.ppt

1、新开店铺铺货指引,商品管理部,一、铺货基本流程,二、流程相关说明,1、新开SKU基本容量的计算 需要相关部门提供新开店铺平面图，陈列专员计算店铺道具数量，按照道具陈列标准计算SKU基本陈列数量，制订新开店铺货品陈列计划。 了解店铺小仓可放置货品数量，确定店铺最高容货量。,附一：服装板墙容量（五优简化版）,附二：中岛容量,鞋SKU计算: 一组鞋墙纵向9个或8个鞋拖，横向10个鞋拖、一组SKU计算方法=纵向3SKU *横向数量。 器材SKU计算方法：均以2、3、4单位来说明 双肩包计算：4SKU*2=8个+陈列用量可限在10-15SKU之间大 单肩包计算：5SKU*2=10个 小单肩包计算：可根据

2、实际库存来配一个店最少5SKU*3个=15个 袜子最小陈列量为80双计算： 一联5个袜勾*2=10袜勾； 一袜勾2SKU*10个袜勾=20SKU；一SKU最少20SKU*4双=80SKU 帽子计算方法： 帽托1SKU2顶计算,最多12SKU，配货时可根据库存数量进行减少SKU量 护具类、钱包、腰包、拍类、球类进行配货可根据库存进行最少陈列量配货 中岛配货量根据服装配货量方法进行配货。,二、流程相关说明,2、新开店铺业绩预测 对新店铺月均销售进行预测，前提需要相关拓展人员对新开店铺做出销售预测。 3、计算新开店铺的铺货总金额及总数量 铺货总金额=月均销售预测销售平均折扣订销比存销比 销售平均折扣

3、可参考新开店的活动方案来计算 订销比=1销售平均折扣 存销比=35 铺货总数量=铺货总金额/平均单价,二、流程相关说明,4、新开店铺产品大类及品类比例的制订 产品大类比例制订：根据公司产品结构比例，结合总款量（SKU），设定产品结构量（假设设鞋比重为50%、服装为48%、配件为2%，此比重为公司基本比例，具体需要根据当地情况进行上下调整） 品类比例制订，包含男女比例、上下装比例、各品类比例制订 根据各类别的比重，结合当地分公司市场情况制订各品类的比例与比重,二、流程相关说明,5、产品选择 根据已制订的总款量及结构、品类比重，参考临近市场的商品销售情况结合门店及总仓库存情况进行选择。 6、产品数

4、量及金额的制订 根据选择的产品，结合该产品畅销度及产品的基本配码进行产品数量制订，并根据已制订的产品数量乘以各零售价，计算出铺货总额;,二、流程相关说明,7、铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整 根据计算的铺货总额与新开店预测的铺货总额进行核对，对不足或多出的额度及数量进行调整。 8、完成商品配货单 根据调整的产品总款量、结构量及铺货额制订商品配送单，经主管审核后进行配送。 若总仓的库存明细情况无法满足新开店基本铺货，须调集其它门店的库存情况，整合货品调拨。,三、转换季节新开店铺货注意事项,转换季时间开店，由于新货第一波SKU量无法铺满场，所以需要与其他波段货品搭配上，原则上以应季旧款为主

5、，如8月开店，第二波秋装还没上时，可搭配春装旧款铺场，夏装因马上要换季，如果要配发，只能配发少量，否则到货不久又要退回，违反节约的原则，新开店一开始如果款式暂时不够，尽量重复陈列，以减少对SKU的需求，另外如果下一波的货品已有部份款进仓，可提早跟前一波段货品一起配发。,四、实例说明厦门市集美石鼓专卖店,1、了解新开店铺基本情况 新开店铺位于集美学村主要街道，人流量大，特别是学生，属于特别校园店铺，店铺定位为B类专卖店。 店铺面积120，销售面积为110 ，仓库面积10 加二楼。 预计开业时间：4月1日 2、了解新开店铺业绩预测 拓展人员预测新开店业绩为平均10万/月 3、了解新开店铺拟定新店开张活动方案 货品平均折扣为7折,4、店铺铺货 A、集美店总款量（）统计（由陈列提供） 店铺卖场SKU数统计表：,4、具体铺货步骤,业绩预测：10万/月 平均折扣：7折 零售吊牌额=10万0.7=14.3万,商品配货单,陈列部提供新开店铺基本SKU陈列数量： 鞋144+服125+配40=309SKU,铺货金额=零售吊牌额订销比库销比（35）：14.3(10.7) （35）=42.8671.43万,总仓库存明细,门店库存明细,5、订购总额与订购需