KFC市场营销_PPT.ppt

1、企业市场营销分析,著名管理学专家德鲁可曾精辟的指出，现代企业最重要的职能只有两个，一个是创新，一个就是营销。这就突出了市场营销对于当代企业的重要性所在。,KFC Delivery in China,在中国乃至全世界餐饮行业中，在促销策略方面最成功的莫过于百盛餐饮集团。他的主打肯德基和必胜客就做的比较成功。接下来从肯德基的广告、人员推销、销售促进、公共关系等方面对肯德基的促销策略进行解析。,关键词：情感 社会公益 中国传统文化 时尚,一 、广告的运用,Delivery !,肯德基对于新产品推广过程中的媒体广告宣传可谓用心多多，主要的还在于电视广告宣传。电视广告似乎通常被认为有些“王婆卖瓜”、“自

2、吹自擂”，对观众来说创意上多了些雷同少了些新意，因此多数中国观众对电视广告皆抱有反感的态度，特别是没完没了的轰炸式广告，而对于肯德基的一系列产品宣传广告则另眼相看,（一）、广告策略主打本土牌,（1）、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了沁园春雪中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。有时候一句广告词语的好坏也能够产生很大的影响，好的广告语能够立刻吸引观众的眼球，而且观众也能很容易

3、记住产品。,BEFORE,（2）、pop广告：悬挂式、墙壁式、柜台式 。效果：有利于第一、提醒消费者，促成购买行动；第二、有利于营造气氛，吸引消费者；第三、时效性强，认知度高。,ADVERTISEMENT,GO GO GO,（二）情感与广告宣传,视频,（三） 传统文化在广告中的运用,（四）、 肯德基 时尚、流行文化的跟随,Ways of delivery,Scale of delivery,时尚、流行文化的跟随是肯德基永不落伍的关键。肯德基进军中国，首先就将消费目标群锁 定在了年轻一代的身上，独具慧眼的意识 到这个巨大潜在的消费群体。年轻的消费 人群更加适应统一标准的食品，他们对 快速的服务有

4、需要，而且他们在一 定程度上忽略价格的因素。对中 国的年轻消费者而言，作为高学 历、高收入的人群，对新事物感 到新奇，对时尚潮流紧追不舍， 渴望自我个性的张扬，魅力的绽放。,二、人员推销策略,1、试探性策略 ：“刺激反映”，效果：具有较强的针对性； 2、诱导性策略：“诱 发满足” ，效果： 推销过程具有灵活性。,四、公共关系策略热心中国公益事业，积极回馈社会,作为社会大家庭的一分子，肯德基以回报社会的企业宗旨来积极关心需要帮助的人们，尤其是近年来当肯德基自身不断快速发展的同时，对中国的公益事业，尤其是中国儿童的教育事业的投入已成为肯德基回报社会的一个核心内容。二十年来肯德基直接和间接用在青少年教育方面及社会公益方面的款项已达6600 多万元人民币，这些款项均用于帮助聋哑弱智儿童，贫困地区的失学儿童以及需要帮助的大学生和教育工作者。,为了能使少年儿童在健康的环境中成长，肯德基每年均以各种不同的形式支持中国各城市地区的教育事业，从捐款“希望工程”等教育项目到资助特困学生、免费邀请福利院儿童和残疾儿童就餐；从举办形式活泼的体育活动，到捐赠书籍画册。,近年来，肯德基还开展了生动活泼，寓教于乐的肯德基健康流动课堂；与电视台一起举办的“小鬼当家”冬令营和夏