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文档简介

1、招生攻略 ：微信朋友圈招生（上） 一个悲伤的故事！ 上海财大一丝男对女神表白，连保安都被感动，帮点蜡烛。 女神不但不为所动，还从楼上泼一盆冷水。最后留下满地凌乱玫瑰和破碎脸盆 这个故事告诉我们，诚意和满意是两回事。 我们要招生，我们很有诚意，但家长满意不满意是另一回事。 你很努力、很有诚意、很善良。但是，竞争对手不会手下。家长也并不知道，依然会货比三家。. 努力奔跑，在正确的跑道。认真做事，用正确的方法。 发扇子，达到相同效果。物料费是的 1/3，人工费是的 1/20。 如果你在努力的发，竞争对手在发扇子，那么可能无论你多努力你都赶不上竞争对手。 互联网思维及运营模式 腾讯 QQ： 3000

2、万美元投资，QQ15 年赚了 1700 倍。 QQ 赚钱模式： 第一桶金：QQ 秀 QQ 会员，价格也不贵，很多人用。 QQ 有大用户量，只要 1%、3%、5%用这个 QQ 的附属产品，就可以支持它的运营。这就是互联网思维。 360 杀毒： 利用免费将江民和瑞星彻底毁掉，了市场。 360 杀毒依然免费、依然没有钱，但是之后他做了 360 浏览器，360 浏览器收到了广告费。 只要有一样服务用得好，还免费，用户数量大，你的竞争对手还在收费，那么就可以集聚用户，之后就可以用其他产品赚钱。 如何让运用互联网思维？ 2%5%原则 2011 财年，K12 业务合计创收 1.93 亿美元，不足市场总额的

3、1%； 2011 财年，主要依赖北京小学市场的学而思营收 1.01 亿美元（约占北京市场 K12 的4.5%）。 要是能免费提供一项服务给所有的学生，只要有 2%、5%的学生来这里报名，你就够赚了。 互联网思维案例： 创业期免费课 学而思（ 6 元/9 元）学一个月 高思 1 元学一期 趣味英语/作文 6 次免费课 通过免费课提高上门量，通过抓教学质量提高转化率（差的20%-30%、好的50%-60%），变成实际收入。 互联网思维与免费课 互联网思维是免费课的提升： 免费课，更多的受众 免费课，更多的联系 免费课，更强的震撼 必须要有续学的课程 朋友圈互动吧微信营销 需要了解的名词： 到达量（

4、性价比，到达量的单人成本） 咨询量* 上门量* 公开课（小班转化率） 销售话术（一对一转化率） 报名量 续费率 详细分析： 到达量=到达率*传播率 到达量（性价比，到达量的单人成本） 的到达量 5%*（ 1-2 ） 扇子的到达量 95%*（ 2-4 ） 微信的到达量 （ 5-10 ）%*（ 50-200 ） 个人经验数据：QQ 空间=（ 10-30% ）微信朋友圈 传统方式等电话（一号通） 店招（性价比最高） 发广告（贵）、（累）、海报路牌（效果根据情况定） 互联网时代看留言 建网站（3000-5000 元） 百度、360、搜搜（不便宜） 移动互联网看留言 公众号留言，几天完成，不好修改（0 成本） 互动吧留言，1 小时完成，随时修改（0 成本 ） 优邦兔教育行业一站式运营服务平台 想看更多教育培训行业干货（案例+分析

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