超市选址案例.ppt

1、,运用系统分析与评价原理解决华润万家超市选址问题,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,行业概况,欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高； 中国市场成长迅速，市场潜力巨大； 不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运动”，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围； 过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所取代。,选址的重要性,选址对于零售企业来说，其重要性显而易见： 一项战略投资，关系到零售店的兴衰 零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在 零售企业的经营战略要依其商圈而

2、定 唯一一项不可模仿的优势 许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”： Location , location , and location。,关于华润万家,华润万家超级市场有限公司(CHINA RESOURCES VANGUARD SUPERMARKET Co.Ltd., C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。 1984年2月14日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司 2000年入选中国连锁业百强第十一位。 由于过于快速的扩张和价格战，2003年超市集团亏损2000万。 - 2004年5月，华

3、润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌战略，打造零售业最具价值的品牌,简介,关于华润万家(续),万家选择了积极的扩张性圈地运动 声称将用年时间在内地投资零售业务个亿，实现年营业额亿元，年利 润个亿，投资回报率达到的华润集团，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业的新篇章,公司层战略：,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,系统工程类 逻辑树 ISM AHP 模糊综合 评价法 CA,零售学 选址因素 商圈理论,资料 中国统计年鉴 中国城市统计年鉴 罗兰贝格内部资料 华润万家主页资料,分析工具,分析框架,初步确定重要城市,零售市场发达程度(人

4、口、人均零售额),市场吸引力指标(增长性协同性),AHP方法分析,最终的目标城市,目标城市的选择步骤,具体地点的选择方法,首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选址模型，选择具体店址。 当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待外界？,这个时候我们需要一个冲突分析来 最终完成选址的全过程。,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,城市的初步筛选,首选城市,不具吸引力的城市,第一层选择：零售市场发达程度,

5、城市的初步筛选（续）,第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市。,表1：人口与消费品零售总额,(2004年),表2：人口与消费品零售总额（续）,表3：人均可支配收入情况,注：1 表示高于平均水平 0 表示低于平均水平,表4：协同性,注：1 表示有协同性 0 表示没有协同性,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,目标城市选择,城市评价模型,权重计算,权重计算结果,城市评价上海,城市评价成都,城市评价青岛,在对上海、成都、青岛三城市的模糊综合评价中，青岛的得分最高（76.68）,所以最

6、终的目标城市为青岛。,城市评价结果,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,店址选择,地区A 位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。 地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性较小，消费能力中等；交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。 地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大

7、型企业若干家，消费者由企业员工占主导，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金较贵，成本一般。,首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。,备选店址,店址评价模型,运营成本B3,所处 位置 C1,人口 结构 C5,人口 数量 C4,消费 者消 费能 力C6,实力 C3,店面 租金 C7,业态 类型 C2,人力 资源 成本 C8,物流 成本 C9,店址评价模型A1,市场大小B2,竞争者B1,地区A D1,地区B D2,地区C D3,交通B3,方便 物流 配送 C9,方便 顾客 购物 C9,权重计算,权重计算结果,店址评价A,店址评

8、价B,店址评价C,店址评价结果,地区A 位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。 地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性小，消费能力中等；交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。 地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主导，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金较贵，成本一般。,综合得分最高的是地区A，故A为最终选定的地点,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,结论,华润万家选址的全部过程：,选择具体地点时首先考虑零售市场发达程度，其次考虑进入成本。,2,附录2,参考文献：,系统工程 机械工业出版社 汪应洛零售学