2020年咨询-现代咨询方法与实务-精讲班-45、第五章市场分析三

1、第一课堂客服QQ：58779241 帮您制定学习计划，一年通关加客服QQ二、弹性系数法弹性系数亦称弹性，弹性是一个相对量，它衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。例如，需求的价格弹性系数，考察的是价格的改变所引起的需求量的相对变化。弹性分析方法处理经济问题的优点：简单易行，计算方便，计算成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。缺点：一是其分析带有一定的局限性和片面性，计算弹性或作分析时，只能考虑两个变量之间的关系，而忽略了其他相关变量所产生的影响；二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙，弹性系数可能随着时间的推移而变化，以历史数据推算出的弹性系数预测未来可能不准确。(一)收入弹性收入弹

2、性是商品价格保持不变时，该商品购买量变化率与消费者收入变化率之比。收入弹性=购买量变化率收入变化率预测年份的收入弹性可取已知各年的收入弹性的平均值。在计算收入弹性时，收入水平的衡量既可以用国民收入，也可用人均收入或其他收入变量。一般来说，收入弹性为正数，这反映了收入的变动方向与需求量变动方向相同。即收入增加，需求量上升；反之，收入减少，需求量下降。 eI = 0.35 的含义是收入增加 10，购买量增长 3.5。(3.5/10=0.35)【案例】背景资料某咨询公司接受A 公司委托，预测 2019 年A 公司目标市场地区的手机消费量，咨询公司成立了项目工作组。项目组收集到的 2015-2018

3、年A 公司目标市场地区人均可支配收入和手机消费量同级数据，如表 1 所示。咨询公司预测 2019 年该地区的人均可支配收入为 29200 元/年。表 1A 公司目标市场地区人均可支配收入和手机消费量同级数据【问题】2.用收入弹性系数法预测 2019 年的手机消费量。(要求列出计算过程)【答案】(1)计算 2019 年手机收入弹性系数。学员专用资料第 1页/共 4页考前领取押题加微信：2120794886 （会背就能过）年份人均可支配收入(元/年)手机消费量(万部/年)收入弹性系数201521300165-2016232001881.562017250002101.51年份人均可支配收入(元/年

4、)手机消费量(万部/年)201521300165201623200188201725000210201827100239第一课堂客服QQ：58779241 帮您制定学习计划，一年通关加客服QQ2015-2018 年电冰箱消费收入弹性系数为 1.561.64，平均为 1.57。因此，取 2019 年的弹性系数为 1.57。(2)计算 2019 年该地区手机的需求量增长率。收入弹性=购买量变化率收入变化率以 2018 年为基数，2019 年手机消费增长(即购买量变化率)为：购买量变化率=收入增长比例收入弹性系数=(29200-27100)/271001.57=12.17%。(3)计算 2019 年

5、手机需求量。2019 年该地区手机需求量=239(1+12.17%)=268.09(万部)。【例 5-3】某地区电冰箱消费需求预测。某地区 2013-2017 年电冰箱销售量和人均年收入见表 5-7，预计到 2022 年人均年收入较 2017 年增加 80%，人口增长控制在 0.3%，请用收入弹性法预测 2022 年电视机的需求量。表 5-7 某地区 2013-2017 年电冰箱消费量和人均年收入【解答】(1)计算电冰箱收入弹性系数见表 5-8。表 5-8 某地区 2013-2017 年电冰箱消费收入弹性系数表学员专用资料第 2页/共 4页考前领取押题加微信：2120794886 （会背就能过

6、）年份较上年收入增长(%)每万人电冰箱消费(台万人)每万人电冰箱消费增长(%)收入弹性系数20132014201520162017(33580-32600)/32600=3.016.794.993.906.12104/725=84.4185.4686.9288.6290.43(85.46-84.41)/84.41=1.241.711.962.041.24/3.01=0.410.250.390.52年份人均收入(元年)人口(万人)电冰箱销售量(万台)2013201420152016201732600335803586037650391207257297347387426.126.236.386.

7、546.712018271002391.64第一课堂客服QQ：58779241 帮您制定学习计划，一年通关加客服QQ从表 5-8 可以看出，2013-2017 年电冰箱消费收入弹性系数为 0.250.52，平均为 0.393。因此，取 2022 年的弹性系数为 0.393。(2)计算 2022 年该地区电冰箱的需求量增长率。收入弹性=购买量变化率收入变化率以 2017 年为基数，2022 年人均年收入增长 80%(即收入变化率)；则每万人人均电冰箱消费增长(即购买量变化率)为：购买量变化率=收入增长比例收入弹性系数=80%0.393=31.4%(3)计算 2022 年每万人电冰箱需求量。202

8、2 年每万人电冰箱需求量=90.43(1+31.4%)=118.83(台)(4)计算 2022 年当地人口数量。2022 年当地人口数量=742(1+0.3%)=744(万人)(5)计算 2022 年电冰箱需求量。2022 年当地电冰箱需求量=744118.8310000=8.84(万台)(二)价格弹性某个商品需求的价格弹性指当收入水平保持不变时，该商品购买量变化率与价格变化率之比。价格弹性=购买量变化率价格变化率预测年份的价格弹性可取已知各年的价格弹性的平均值。一般来说，价格弹性均为负数。这反映了价格的变动方向与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上升。eP =

9、 -1.11含义是价格每降低 10，需求增长 11.1。(11.1/(-10)=-1.11)【例 5-4】某地区某品牌汽车消费需求预测。2010-2017 年某地区某品牌汽车消费量和平均销售价如表 5-9 所示，如果 2018 年该品牌汽车价格下降到 300150 元辆，请用价格弹性系数法预测 2018 年该品牌汽车需求量。表 5-9 某地区 2010-2017 年某品牌汽车消费量与价格学员专用资料第 3页 /共 4页考前领取押题加微信：2120794886 （会背就能过）年份汽车价格(元辆)汽车消费量(万辆)201020112012201320142015326000323860320120

10、318400316690312480121316192123第一课堂客服QQ：58779241 帮您制定学习计划，一年通关加客服QQ【解答】(1)计算各年的汽车价格弹性系数，见表 5-10。表 5-10 某地区 2010-2017 年某品牌汽车价格弹性系数从表 5-10 可以看出，2010-2017 年该地区汽车的价格弹性在-4.44-34.72 之间，取 2010-2017年价格弹性系数的平均值-16.53，作为 2018 年的价格弹性，即价格每降低 10%，需求量增长 165.3%。(2)计算 2018 年该地区的该品牌汽车需求增长率。价格弹性=购买量变化率价格变化率如果 2018 年价格

11、降低到 300150 元辆，(300150-304150)/304150=-1.32%，较 2017 年价格降低了1.32%，代入上式求得该品牌汽车需求量增长率(即购买量变化率)为：购买量变化率=汽车价格下降率价格弹性系数=(-1.32%)(-16.53)=21.82%(3)计算 2018 年该品牌汽车需求量。2018 年该品牌汽车需求量=2017 年汽车销售量(1+汽车需求增长率)=29(1+21.82%)=35(万辆)学员专用资料第 4页 /共 4页考前领取押题加微信：2120794886 （会背就能过）年份汽车价格(元台)价格较上年增长(%)汽车消费量(万台)汽车消费较上年增长(%)价格弹性系数201020112012201320142015201620173260003238603201203