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文档简介
1、,上门拜访开场白推销用语演练,接近客户的主要方法,好奇接近法,赞美接近法,介绍接近法,产品接近法,利益接近法,表演接近法,问题接近法,直陈接近法,一、好奇接近法,好奇接近法的含义,好奇接近法的关键,好奇接近法的开场白设计,好奇接近法是利用顾客的好奇心理，引起顾客对推销人员或推销品的注意和兴趣，从而点明推销品利益，以顺利进入洽谈的接近方法。好奇接近法需要的就是推销员发挥创造性的灵感，制造好奇的问题与事情。,好奇接近法的含义,指营销人员利用准顾客的好奇心理达到接近顾客之目的的方法。,好奇心理是人们的一种原始驱动力，在此动力的驱使下，促使人类去探索未知的事物。,2020/9/1,好奇接近法的关键,采
2、用好奇接近法，应该注意下列问题：,一、引起顾客好奇的方式必须与推销活动 有关； 二、在认真研究顾客的心理特征的基础上， 真正做到出奇制胜； 三、引起顾客好奇的手段必须合情合理，奇 妙而不荒诞。,2020/9/1,好奇接近法的开场白设计,举例: 国外一位科普书籍推销员见到顾客时说：“这本书可以告诉你，丈夫的寿命与妻子有关，你想了解这是为什么吗”顾客立即好奇地拿起书来翻阅，从而达到接近的目的。,某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为248元，这样需2976元。 我厂地毯可铺用5年，每年36
3、5天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”,2020/9/1,好奇接近法情景演示,2020/9/1,顾客：（好奇）当然！我们那边坐下聊吧。,好奇接近法的开场白设计,顾客：你真幽默，哈哈！小吉，您好！,推销员：孙总，对于上季度贵公司的瓦楞纸销量有所下降 的情况，我想您已经开始采取一些相关措施了。 但是我公司在解决这个问题上的也有一些建议，不 知道孙总您是否想知道我们是如何帮助贵公司解决 这个问题的呢？,营造拜访的轻松氛围，拉近距离。,在肯定对方的同时提出自己的新看法，吸引对方并不乏尊重。,推销员：孙总，您好！我是来自振兴纸业的销售代表，吉成龙。您也可以叫我小吉，这样或许会更吉利、亲切一点。,2020/9/1,现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一，人们的许多行为都是由于好奇心驱使的结果。
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