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1、NBA大战一触即发,策划书名称:创意联想 被策划用户: 联想NBA纪念机 策划团队:海阔天空,New World. New Thinking,目,录,一、当前市场分析 二、校内调查分析 三、产品介绍 四、营销战略 五、广告策略 六、费用预算,一、当前市场分析 随着市场经济的发展以及网络运用的普及,笔记本电脑的市场正在不断扩大.随之而来的是各品牌之间的激烈竞争.品牌印象在一定程度上决定了商品的销售,做好自己的品牌尤为重要. 索尼的时尚、惠普的庄重、三星的流畅、华硕和宏碁的整体均衡、以及联想的沉稳、和神舟的高性价比。 惠普针对不同需求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，在保证一定的利润的

2、同时，能够提供给消费者更多的选择。 联想的笔记本产品线虽然不是特别广，不过覆盖面却很大，特别是市场定位很恰当，在最多人关注的低价以及主流市场都有很有特色的笔记本。中高端市场是联想的主要战场，该价位占据联想产品总量近一半的比例。,1.联想NBA纪念版笔记本的销 售市场锁定为在校大学生。大学生对电 脑的需求大，而且对电脑的专业性要求 不高，影音娱乐、游戏、网上聊天及简 单公文处理居多。经过对本校大学生调 查显示，买电脑是为综合使用的人数占 到了被调查总人数的89%。NBA被广大 学生所接受和热爱甚至疯狂，而和NBA 联系的笔记本电脑市场几乎为一个空 白。,Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔

3、记本的杰出代表，采用 16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad Y450 NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此

4、外，联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。,联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度，在便携与舒适之间，达到了“黄金分割点”。配备了最新的英特尔? 凌动?（Atom）N270处理器。虽然功耗低、体积小，但性能却丝毫不打折。联想Ideapad S10 NBA纪念版是一款可以实现永远在线的超便携Netbook。他拥有四种互联方式：有线上网、无线WIFI、蓝牙，并可以通过内置的Express Card插

5、槽使用无线高速网卡，直接连接CDMA或3G等网络运营商，也就是说有手机信号的地方就能上网，从真正意义上实现永远在线。Lenovo Quick Start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。这个平台独立于操作系统，极大地降低了被病毒感染的风险。走到哪儿都能上网，如此卓越的性能，完全可以媲美狼王加内特，联想ideapad S10 NBA纪念机型当之无愧轻薄便携王。,在大学生市场中，最具有消费潜力的是大一未购买电脑的学生经调查显示，在众 多电脑品牌中，大一学生认为买电脑可作为首选的品牌，联想的比率达46%，具有很高 的品牌认可度。 联想NBA纪念版的 笔记本电脑

6、是新产 品，又具有吸引力， 有很强的市场优势。,3. 在市场调查中，期望价格是在40005999元的客户为57%，60007999元为 29%，而联想IdeaPad11NBA纪念机型29993999元，联想IdeaPadY450NBA 纪 念机型则为69997999元,这两款机型基本满足了客户的需求。,营销目标 1.迅速占领国内大学生这一几乎空白的市场，两 年之内达到83%以上的高占有率。 2.实现联想新思路的开拓，发展国外市场。,营销战略 营销宗旨：以NBA这一新的思路在产品前期以强有 力的广告宣传占领市场，突出产品浓厚的NBA气 息，实现产品在大学市场的畅销。 产品策略 1.NBA纪念机型

7、是以NBA文化为背景文化，开发日益火热的NBA市场，并以优良的品质和丰富功能取胜的新产品系列机型。,2.产品IdeaPad11NBA纪念机型以小巧便捷、功能使用为主要定位， 而联想IdeaPadY450NBA 纪念机型则以全能的功能优 势、优良的配置为 主要定位。同时两 者皆有外观精美， 设计独特的定位优势。,促销策略： 1.软件预装。众多球迷朋友喜欢网络直播，UUsee、hoop、CCTV- BOX等可预先安装，方便直播观看。 2.精美NBA图片背景壁纸赠送，NBA众多球星有许多优美的上篮、 激情的暴扣，精美的壁纸，与电脑将会浑然一体。,3.NBA音乐极其丰富，十佳球、 五佳球音乐， 各队的

8、队歌等。优美的旋律、 动感的节奏 赠送背景音乐CD, 对喜爱音乐的球迷 有很大的吸引力。 4.经典视频赠送。 NBA除众多当红球星外, 还有许多退役或 即将退役的老球员， 喜欢怀旧 的球迷 有众多喜爱 的视频乔丹的十大不可能、 当艾已成往事、 十大返老还童等。,活动准备 篮球作为一项大众体育项目深受大学生的喜爱，作为新产品上市的联想NBA 纪念机型， 有必要也有 实力开展一场全国性质的 篮球比赛以扩大市场影响力。 1.可以采用 3V3、1V1、投篮大赛等式 2.分赛区比赛，赛区优异者可获NBA纪念机型一台，并颁发奖杯 3.同时举行拉拉队比赛以开发女性市场。,广告策略 1.在最具购买潜力的大一学

9、生中，对笔记本电脑的品牌 认知来源有34%的来自电视广告，而有31%的来自于 网站导购和评测，联想NBA纪念机型以新产品的姿态 出现，也就意味着要有强大的广告优势来率先占领市 场，而这最大份额的广告方式当然不能错过。 2.体育迷，特别是篮球迷，最常看的是就是央视体育频 道了。在体育世界、NBA直播、篮球公园等栏目中的 广告无疑是最吸引篮球迷的眼球的。,3.在大学生中，电影是很普遍的娱乐，在新拍的一系列运动电影大灌篮、大 扣篮，富有青春气息，取得了不错的票房成绩。联想NBA纪念机型笔记本电脑可 以在新的运动电影开拍时联系尝试投资隐性广告。,大多数网民，特别是大学生，QQ聊天是很普遍的交际方式，腾讯迷你首页也是广大 网迷朋友常用的信息网站，联想NBA纪念机型笔记本电脑可在迷你首页投放浮动广 告，体育专栏中同时投放浮动图片，以加强广告效果。 结合校园销售，可以结合校园特色，投资体育器材（篮球架、篮球装备），投资多媒 体教室设施。以及在校园中最普遍的广播宣传。,费用预算 1.央视体育频道热点节目广告价位表,在上表所列热点栏目中选择体育世界及NBA联赛 栏目投放十秒广告，需费用140800元