创业计划书写作方法介绍(ppt 44页).ppt

1、创新创业教育 提升大学生综合素质,创业教育学院院长 创业教育中心主任,吴金秋,二一年九月,创业计划书写作,黑龙江大学创业教育学院 李海东,目录,创业计划书写作,一、创业计划书概述,一、创业计划书概述,创业计划书 是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的企业（提供产品与服务）时所有相关的外部及内部要素。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。,创业计划书的作用,一、创业计划书概述,创业者把握企业发展的总纲领,投资者决定是否投资的重要参考,参加各类比赛与项目,大学生创业计划竞赛,创业实践挑战赛,公益创业赛,二、创业计划书撰写,二、创业计划书撰写,格式,封皮,目录,摘要,摘要

2、,附件,正文,封面,包括创办企业 的名称、地点、 性质，创办者 的姓名、电话 、电子邮件等,二、创业计划书撰写,保密须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4）本创业计划书不可用作销售报价使用，也不

3、可用作购买时的报价使用。,二、创业计划书撰写,保密说明,目录,二、创业计划书撰写,摘要,二、创业计划书撰写,正文,二、创业计划书撰写,包括执行总结、企业情况、项目介绍、行业背景、市场机会、营销计划、组织与人力资源管理、财务计划、运营计划、风险评估等。,附件,二、创业计划书撰写,包括市场调研报告、调研问卷、可行性分析报告、成果鉴定证书、专利证明书、专利转让书、检验报告、与供应商之间的合同、有经销商之间的合同、与合作者之间的合同、公司章程、合伙协议、管理制度等。,二、创业计划书撰写,基本内容,包括执行总结、企业情况、项目介绍、行业背景、市场机会、营销计划、组织与人力资源管理、财务计划、运营计划、风

4、险评估等。,企业情况 项目介绍 行业背景 市场机会 营销计划 组织与人力资源管理 财务计划 运营计划 风险评估,二、创业计划书撰写,（一）执行总结,企业概况（名称、类型、理念、logo） 企业宗旨（使命） 发展战略（总体、发展） 公司法律形式的选择,二、创业计划书撰写,（二）企业情况,项目描述 项目价值分析 项目技术描述,二、创业计划书撰写,（三）项目介绍,行业发展状况及特点 行业变化及发展的趋势,二、创业计划书撰写,（四）行业背景,市场调研 需求分析 市场细分 竞争分析 SWOT分析 潜在市场容量,二、创业计划书撰写,（五）市场机会,本企业的SWOT分析,优势 劣势 机会 威胁,S W O

5、T,stength weakness opportunity threat,二、创业计划书撰写,目标市场 产品计划 定价策略 销售渠道与伙伴 促销策略,二、创业计划书撰写,（六）营销计划,目标市场,最大潜在市场,不可能市场,可能潜在市场,现实市场,品牌 市场,注意： 没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。,二、创业计划书撰写,产品计划,基本效用 和利益,维修,送 货,售后服务,咨 询,质量,款式,特色,品 牌,包 装,说明书,商标,造型,延伸产品,形式产品,核心产品,二、创业计划

6、书撰写,产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。,案例：1,案例：2,案例：1,创新性,案例：2,案例：3,案例：4,案例：3,创新性,案例：4,二、创业计划书撰写,定价策略,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,二、创业计划书撰写,销售渠道与伙伴,1、渠道的选择,零售商,批发商,中介,零售商,消费者,消费者,生产者,生产者,生产者,零售商,消费者,零售商,生产者,消费者,直接,短,传统,长,二、创业计划书撰写,2、地点的选择,（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等） （2）选择的原因,二、创业计划书撰写,销售渠道与伙伴,

7、促销策略,广告 人员推销 营业推广 公共关系,二、创业计划书撰写,组织形式 组织结构 核心成员 其他成员 创新机制（见附件） 考核制度（见附件） 管理条例（见附件）,二、创业计划书撰写,（七）组织与人力资源管理,法律形式的选择,股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。,二、创业计划书撰写,二、创业计划书撰写,二、创业计划书撰写,二、创业计划书撰写,二、创业计划书撰写,启动资金计划 创业融资计划 财务报表,二、创业计划书撰写,（八）财务计划,创业资金计划表,二、创业计划书撰写,1、自有资金 2、借贷资金

8、 3、股权融资 4、吸引风险投资 5、吸引天使投资基金,创业融资渠道：,二、创业计划书撰写,时间 事物 人员计划推进描述及表格制作,二、创业计划书撰写,（九）运营计划,二、创业计划书撰写,（十）风险评估,市场风险 包括生产中可能遇到的问题，销售中未知的因素，竞争中难以预料的 方面，顾客的不同需求和反馈,技术风险 主要是技术研发中的困难，比如技术力量不够强大，研发不到位，员 工熟练程度不高，经验不足，研发资金短缺等,二、创业计划书撰写,（十）风险评估,（三）资金风险 可能出现的资金周转不畅或资金断流的问题，万一企业遭遇清算的后 果以及遭遇清算后有无偿还资金的能力,（四）管理风险 在初创期管理风险显得尤为突出，例如人手不足、经验欠缺、资源