互联网商业模式计划书.ppt

1、南中国第一届互联网商业模式总裁研修班 -打造1000家自由企业系统,互联网商业模式计划书,计划书作者 本计划书由（ 6 ）项目组的 （ ）成员（）共同编制，并委派当组成员（ 曲风波） 担任参加计划书PK大赛的上台陈述选手,计划书编制要求（必读）1 请您在提交计划书时删除该计划书中所有“红色”的文字2 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填写则视为未 完成，凡未完成计划书者，除每缺1份小组扣5分外，该学 员将不能毕业3 所有学员必须按时在第三天13：00前完成并提交计划书， 组长负责按时收齐本组所有计划书，如收齐则本小组加30 分，每缺1份则扣5分,4 小组共同经营1份互联网商业计划书参加计划

2、书PK大赛，本公司的商业计划书不拿来PK，但可以同时来写，如需要其他资源的协助，可提前填写需求。 5 每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名：组别+项目名称+ 项目组学员姓名 （例：1组-网锦公司-曹耀群、孔垂雄、王小俊.ppt )6 第三天上午9：00前，组长负责每组推荐1名参加PK大赛的计划书，并9点提交给助教。我们将把互联网商业计划书放到投影仪中进行PK大赛,第一天 互联网商业模式战略部分,一、项目组简介,项目未来规划,缤纷女人 世界,社区,会员,合作,多层次代理,企业,远景：让每一个女性都拥有有爱、有美丽的幸福生活。 使命：打造一个放心、贴心、开心的女性服务社区网络。 价值观：,S

3、WOT分析,竞争对手：,直接竞争对手：安利、瑞丽女性社区 潜在竞争对手：在座的各位同学,SWOT分析,优势： 1、相对主要竞争对手，您有什么优势？ 专注： 贴心服务： 专业： 2、该优势如何在您的网站中体现？ 圈子 销售、服务支持,SWOT分析,优势： 3、如缺乏核心优势，您将如何用网络营销来创造？借力使力：现有社区、博客、现有直销团队。 自动化：更好、更便利的培训、服务和管理。 从小范围的专家团队到人人都能成为专家。,SWOT分析,劣势： 1、相对主要竞争对手，您有什么劣势？ 新起步 还需要明确定位的产品和服务 2、 该劣势如何通过网络营销来弥补？ 通过联盟 提供解决方案（类似于意大利酱）,

4、SWOT分析,机会： 1、今天您的公司面临那些机会？ 电子商务的蓝海，任何产品和服务都能找到赖以生存的客户群。 “女性网站崛起 广告电子商务将成主流盈利模式” 2、您将如何通过网络营销来赢得机会？,SWOT分析,威胁： 1、您的公司未来会遇到那些威胁？ 初期就需要比较大的规模，否则容易被复制。 2、您将如何用网络营销来防范威胁?,核心资源,资源：供应商、 人员：互补型的管理团队，充满活力的直销团队 技术：解决方案 财务： 声誉： 品牌： 人脉：,自己企业的核心竞争力：,解决方案 团队复制的能力 资料库 会员库 整合资源的决心 整合资源的能力,蓝海坐标工具表：,蓝海坐标工具表,产品定位：,女性问

5、题解决方案 美容 保健 心理 事业,互联网商业模式定位：,社区 会员制 多层次代理,资源整合：,找出自己的核心资源： 提供解决方案的能力 资料库 复制的能力 会员库 找出需要的资源： 传统的圈子 线下服务 有特色的产品、配送,资源整合：,自己的资源可以交换给（什么类型的人或者公司）： 银行、航空公司、产品厂商、代理商、旅游公司 美容院、特色饮食 哪些企业或个人有我需要的资源： 银行、航空公司、产品厂商、代理商、旅游公司 美容院、特色饮食 行业专家、资深人士、热心参与者,合作伙伴：,共享客源 参与的荣誉感、能力提升和收入 创业的机会,如何寻找自己的代理人：,1、找代理人的渠道 现有的团队 网络社

6、区 2、简单梳理代理人机制（第一阶段、第二阶段） 玫琳凯的机制,第二天 互联网商业模式战术部分,营销战略,营销步骤：,第一步： 通过提供全面解决方案、服务来提高传统方式的成交率 通过在社区中建立声望来吸引一批追随者,营销步骤：,第二步： 通过资料库和领先的培训复制模式从追随者中培养出更多的专家，形成倍增效应。,营销步骤：,第三步： （庞大的专家库和会员库可以进行数据营销） 可以与银行、美容院、航空公司等进行资源整合。,网络营销,目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群 1、客户类别： 中高收入的女性,（四） 目标客户群定位 2 、综合指标： 区域（国家、省份、城市）:一线或二线城市 客户

7、行业： 上网习惯：B A 常上网 B 有时上 C 很少上 D 不上 消费档次：A、B A 高档价位 B 中档价位 C 低档价位,3、如您的主要客户群为个人客户，请填写： 年龄：2555 性别：女 收入范围：3000 职位：高级白领、管理者 其他（自填） 4 、如果您的主要客户群为企业客户，请填写 企业规模： A 大型企业 B 中型企业 C 小型企业,（五） 产品卖点定位,1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么？ 1）个性化的产品功能 2）信任感 3）性价比,2、请用一句简单易记的话来形象表达您的独特卖点:适合您的个性化的解决方案 3、您该如何在您的网站上呈

8、现您产品的独特卖点？ 体验、评价 产品故事 不断地参与形成的解决方案,关键字,核心关键字：化妆品、天然化妆品、植物精油、口服美容品 核心关键字定义拓展： 玫琳凯化妆品，茱丽天然化妆品，： 名称地域拓展：澳洲天然化妆品 核心关键字组合拓展： 玫瑰天然保湿水，玫瑰精油 站在客户角度拓展关键字：补水、保湿、,竞争对手的关键字,化妆品、天然化妆品,网站建设,（一） 网站现状分析（企业部分）,1、您的网站建立时间（2005）： 3、您的网站建设目前投资费用：（ 5000 ）元 4、您对公司的网站评价是：（请删除不符合的答案） 三星：一般,（二） 网站建设规划,1、本项目组网站计划设置那些重点栏目？ 社区

9、 会员 知识库 专家库 2、本项目组网站计划配备那些重点功能？ 问答 产品评价 专家系统,3、本项目组网站的首页要布局那些内容版块？ 4、本项目组网站的首页导航菜单包括那些标题？,（三） 网站关键词设置,1、网站首页的网页标题（META TITLE）设定： 缤纷女人世界您最放心、贴心、开心的园地 2、网站首页的关键字（META KEYWORD ）设定： 女人话题、美容、化妆、保健 3 、网站首页描述（META DESCRIPTION ）设定： 找到您所需要的知识、解决您的问题。,（四） 网站建设计划,1、您希望对您的网站进行那些改善措施： 1) 建新网站 2) 大范围改版 3) 小的改动 2、

10、我希望对网站的功能和界面做那些方面的改进？ 社区 专家库,品牌建设,线上品牌,域名： 网站空间：双线服务器 网站架构： 品牌定位：社区和解决方案专家,网站推广,（一） 付费网络广告,1、未来1年内您的付费网络广告的营销目标：,备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体填写，例如百度竞价广告、GOOGLE竞价广告、阿里巴巴诚信通、阿里巴巴中国供应商等,2、如投放关键字广告，您要投放的10个重点关键字是： 化妆品、天然化妆品、植物精油、口服美容品 玫瑰天然保湿水，玫瑰精油,（二） 免费网络推广,1、未来1年内您的免费网络推广的营销目标：,备注：免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化

11、、病毒营销、邮件营销等。网络推广工作要量化，例如为：从7月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客，重点在新浪博客、百度空间上推广,2、您要进行搜索引擎优化的10个重点关键字是： 您计划对网站采取的主要3个搜素引擎优化方法是？ 1）改版 2） 3）,3、请为您的企业网站设计一个网络病毒营销活动？,4、请为您的企业网站设计一个视频营销？,5、请为您的网络营销设计一个软文规划？,您如何利用现有网下推广资源，推动网上业务或宣传网站？ 1 2 3 4,（三） 网下推广,如何打造自由企业,管理自动化 现金流自动化 客服自动化 营销自动化,团队组建,1、核心团队组建：,2、您的网络营销部门

12、的绩效考核方案是：,3、在互联网上你需要的虚拟团队：,收入模式,第一种收入模式： B2C 第二种收入模式： 广告费、注册费、资料使用费 第三种收入模式： 与合作商的分成,赢利模式定位： （B2B、B2C或C2C）,项目阶段结果的定位：,项目第一阶段实现结果：18个月（50人的专家团队，3000人的社区，1000万销售额） 项目第二阶段实现结果： 30个月（ 300人的专家团队，20000人的社区，3000万销售额） 项目第三阶段实现结果： 42个月（ 800人的专家团队，50000人的社区，10000万销售额）,融资模式：,如何融资； 什么时间融资； 融资后如何运用,财务预算：,第一期50万,好的商业模式,不能简单抄袭别人的模式 搞清楚商业模式及盈利模式 好的商业模式经济上一定有回报 不能持续赢利