化学防护服市场状况.ppt

1、化学防护服市场分析报告,2009年9月,目录,第一章 防护服产品概述 产品定义、性能及应用特点 目前主流公司产品价格体系 第二章防护服国内市场综述 防护服市场现状，产品产量分析及预测 国内防化服市场需求现状 从应用领域角度分析 从应用产品角度分析 从竞争对手（产品制造商）分析 第三章市场竞争SWOT分析 第四章 市场开发,第一章 防护服产品概述,产品定义、性能及应用特点 化学防护服 chemical protective clothing 用于防护化学物质对人体伤害的服装。 该服装可覆盖整个或绝大部分人体，至少可提供对躯干、手臂和腿部的防护。化学防护服允许是多件具有防护功能服装的组合，也可和其

2、它的防护装备匹配使用。,个体防护产品分类和2008年主要公司销售,列明细表,定义及类型,全包覆式化学防护服 fully encapsulated clothing 可完全覆盖穿着者和呼吸装备并且能够提供气密和/或液密防护的服装。 非全包覆式化学防护服 non-encapsulated clothing 提供对绝大部分人体（至少包括躯干、手臂、和腿部）防护的服装。无需覆盖穿着者使用的呼吸装备。包括分为连体式防护服和分体式防护服。 有限次使用化学防护服 limited use protective clothing 对服装面料强度和耐磨性要求较低，仅一次性使用或者在服装未受污染前有限次数使用的防护

3、服。 多次性使用化学防护服 reusable protective clothing 对服装面料强度和耐磨性要求较高，在使用后进行必要的洗消处理并经过评估后依然可提供有效防护的防护服。,欧洲化学防护服分类,美国体系化学防护服分类,综合欧美化学防护服材料特点,美国A，欧系一级： 多层复合膜结构：杜邦的TYCHEM TK,BR, 开普乐，z500 橡胶材料：氟化橡胶材质，氯丁橡胶材质，如巴固（现在改为SPERIAN）1400019A，代尔塔ALAIN，诺斯，德尔格， 美标B，欧系2级 多层复合膜结构：杜邦的TYCHEM TK,BR, 开普乐， 橡胶材料，巴固（现在改为SPERIAN），代尔塔ALA

4、IN，诺斯，德尔格， 美标C,欧系3，4级 PE膜与无纺布复合，杜邦C服，斯博瑞安 PE膜阻隔膜与无纺布复合，杜邦F服，开普乐Z100 多层复合膜，3M 4650 美标D,欧系5，6级。 特质无纺布，杜邦TYVEK 1422A, 无纺布,目前主流公司产品价格体系,杜邦 斯博瑞安 KAPPLER 代尔塔 诺斯,一级化学防护服市场价格,二级化学防护服市场价格,三，四级化学防护服市场价格,第二章防护服国内市场综述,防护服市场现状，产品产量分析及预测,国内标准体系情况,目前国家颁布化学防护服标准 阻燃防护服 GB8965-1998 本标准规定了阻燃防护服的技术要求，试验方法，检测规则，标志，包装，运输

5、和储存。标准已经不能满足现有企业需要。 防酸工作服 GB12012-89 本标准规定了防酸工作服的质量标准和检验规则等。适用于厂矿，企业接触酸作业人员穿用的防护服-透气型、不透气型防护服。已经不能满足防护服的要求，防护范围太小，只规定了对酸的防护，面对工业和生产中的各种威胁。 防酸工作服性能试验方法 GB12013-89 本标准规定了防酸工作服的防酸性能及接缝强力的试验方法，本方法适用于测试防酸防的基本性能，评价其设计制造质量。 防静电工作服 GB12014-89 本标准规定了防静电工作服的质量、安全性能、检验规则、标志和包装等。本标准适用于火灾及爆炸危险场所穿用的耐久防静电服。,危害毒物分类

6、,一，极度危害毒物 汞，氯化汞，砷，砷化氢，氯乙烯，三氧化铬，重铬酸钾，黄磷，铍，氢氧化铍，对硫磷，羰基镍，八氟异丁烯，氯甲异丁烯，氯甲基甲醚，锰，二氧化锰，氰化氢共计18种， 二，高度危害毒物 2，4，6-三硝基甲苯，铅，氧化铅，二硫化碳，氯，丙烯腈，四氯化碳等29种。 中度危害毒物 苯乙烯，甲醇，硝酸，硫酸，盐酸，甲苯，对二甲苯，邻二甲苯，三氯乙烯，二甲基甲酰胺等14种。 轻度危害毒物 溶剂汽油，丙酮，氢氧化钠，四氟乙烯，氨5种,国内防化服市场需求现状,从应用领域角度分析 从应用产品角度 从营销角度,1.从应用领域角度分析,化学与石油工业 无机化工业（酸，碱，盐等） 金属加工厂 染料，油漆

7、 矿业 化学清洗行业 医药行业 玻璃纤维 消防,石油石化行业应用情况（油田，管道，运输）,中石油中石化中海油, 民营地方企业,油田数量及分布,中国石化油田和炼化厂发布图,我国共有122家炼油厂，其中千万吨以上规模的炼油企业只有7家，普遍规模较小。,石油行业产品需求,石油企业最重视的是防火（阻燃需求），按200多个油田和100多个气田，122个炼化厂，就超过422处. 开采，管道，维护，井架钻井工，管道维护等岗位，需要大量的防静电工作服，防水防油服，阻燃工作服，化学防护服。,现在石油企业传统产品,石油企业下属的服装厂大量提供如下产品： a)防静电工作服：耐久性防静电工作服是按油田要求设计生产的特

8、种劳动防护服装。一切存在静电危害，易产生火灾及爆炸危险的场所穿着使用b)抗油拒水防护服：抗油拒水防护服是按油田要求设计生产的劳动防护服装。具有抗油、拒水性能。 适用于石油勘探、机加工、野外作业等接触油水作业的人员穿着c)普通工作服：普通工作服是根据不同客户要求设计生产的一般劳动防护服装。适用于机加工、作业等一般性工作场所穿着,石化企业产品需求变化,中海油很早就在海外的油田中使用了NomexR面料的阻燃防护服，开始使用在其国内的炼化厂中。中国石油在海外的油田也使用了NomexR 面料的阻燃防护服。 2007年塔里木油田（有大约7000人）使用制作的阻燃防护服作为工作服，取代了之前的纯棉工装。 使

9、用 NOMEC 阻燃型化学防护服，总需求量： 杜邦不完全统计，每年销售5000件左右，市场价3500元左右，因为价格相对比较高，普及率不够，石油行业应当很快达到中国企业在海外油田装备标准，需要大量的防护服。,石化行业化学防护服需求,一级化学防护服， 按200个油田，每个油田公司都有应急抢险队，100个气田，每个油田气田至少备20套用于抢险发生井喷事故，气体泄漏，应急救援，采样，撤退人员，需求数量超过6000防护服，按每5年自然淘汰，每年用量国内在1200套以上。 炼化厂122个每厂10套，1220套，按每5年自然淘汰，每年用量应当为250套以上。 综合以上两点需求一级化学防护服石化行业用量在应

10、当在1500套以上。 以杜邦为例，其每个工业领域代理商每年购买杜邦产品超过40万元，如海星顺达今年接了一个招标项目出了21套防护服和呼吸器，总金额超过45万。,石油行业需求,二级防护服需求类大量用于管道和罐体的检修和清理，按炼化厂每厂20套，每年用量2440套，而油田每个油田10套计算3000套左右， 防静电工作服，平时接触较多的岗位，取样，需求数量，工作的岗位主要是配料工，操作工，人员数量不会超过工作岗位的25%，按总人数50万人算，每人每年2套春夏装，2套秋冬，100万套。 防水防油工作服检修工，石油勘探、机加工、野外作业，岗位人数按10%计算，每人每年2套春夏装，2套秋冬，100万套。

11、隔热防护服，管道公司，炼化公司，燃烧救援，防热辐射，工作岗位主要是救援防火。,石油行业,应对液态，气态，有机溶剂岗位用工作服，不超过10%岗位需要如此，典型品种杜邦F服，需求数量，按每个岗位2件，数量为10万件。 普通工作服（抗静电功能），每人每年两件，占全体人员的50%计算每年2套，需求数量，50万件。,无机化工行业应用情况酸，碱，盐生产企业,行业背景 生产酸，碱，盐，化学生成，直接提取等的企业，酸生产加工的企业在阿里巴巴公司里面搜，可以得到6万多条企业的记录，硫酸企业注册时间超过五年公司就5千家以上，碱生产加工企业 12482个，盐生产加工企业 34079个。 分布情况 分布在全国各地，中

12、小企业为主，大部分公司的如同我们了解过的矾山磷矿，江苏新港化工等，多数配给检修工，用于维修，抢险，大修等工作，需求情况防酸工作服， 抢险，大修时要穿不透气型防酸工作服（现在用橡胶防酸雨衣，PE防酸雨衣，穿着防酸面具保护呼吸防酸雾），由于防护不够理想，开始使用化学防护服，购买人员对薄的防护服的防护能力表示怀疑，喜欢厚的结实耐用的产品，而工人需要的是透气穿着舒适，防护性能好的防护服。 江苏海门新港化工有限公司（从上海合护购买防毒面具，防酸靴，防酸防护服每年2-30件，多数为2级非气密型防护服，购买BWT防护服为了防盐和盐雾，会对人至敏）,无机化工行业应用情况,一级防护服按6万个企业5%的工厂配的情

13、况下，每厂要配4套，一共需要12000套，每5年轮换报废，每年2400件。 二级防护服数量按一级防护服的4倍算，9600件。 3,4级普通不透气防化服每公司10件计算6万家企业是60万件。 每个公司维修工按20人算5000家硫酸企业，大概情况是每季度或每半年更换一次透气式防酸工作服，平时当工作服穿，与酸工作时防酸，需求数量20万件。,金属加工厂,调查过来，电镀企业等用量不大，最多穿防酸大褂或围裙，操作时注意就行了，公司给配了之后，消耗不了，无法产生二次销售。 北京市双桥电镀厂，北京盛华电镀公司等， 国家下发了职业安全条例，不少相关单位正在学习，国家对职业安全防护的要求和力度不断加强，相关岗位如

14、电镀工，修理工在工厂与酸接触的员工比例在30%以上，按每厂每年透气性防酸工作服15件X6万个工厂=90万件。,染料，油漆,国家，地方重点工程会用，生产过程普通工作服，尽管接触大量的有机溶剂，苯，芳香族廊坊中科远迪化工防腐技术有限公司(生产过程普通工作服），北京柯特华宇防腐技术有限公司等。金属漆 (4个) 内墙涂料 (18302) 特种涂料 (118918) 防腐涂料 (82062) 防锈涂料 (3820) 环氧涂料 (10152) 船舶涂料 (48332) ， 使用防颗粒物防护服，如果国家的职业病防治工作进一步加强会出现大规模使用一次性防护服的现象，现在普遍使用普遍工作服，总是喷的到处是油漆点

15、，时间长了就有很多层一段时间后就无法使用全被油漆覆盖，用稀料洗费用也很高，比防护服的价格还高。 普通一次性防护服( 类似邦铠S8,F6），按10万个单位X每年100件/每单位=1000万件。,化学清洗行业,化学清洗，介绍行业范围 是化工行业无法避免的主要成本之一，他们几乎要面对化工行业所有危害毒物，但保护是不足的，国家有相关的规定，但相关产品要求不配套。 如北京昌化精细化工厂的污水处理池的清理，原来是放一下味，工人下去一冲一扫就行了，由于前些日子通县和消防官兵工人处理污水时因沼气窒息死亡，现在污水清理都要有呼吸保障的要求了。 北京奥科兰防水（有毒有害岗位，但老板不要）。 化学清洗行业在阿里巴巴

16、上大约2235 个公司结果，一级防护服按5%的公司使用4套防护服计算为440件。 二级防护服为必备，冲洗罐体，管道清理，检修等，1800套。 3.4级轻型防护服，（邦盾M0,M1,M2) 需求量2235X20，约为4万套。 防酸工作服10万件左右,消防行业应用情况,有现役消防队员12-15万左右，每个省一个总队，每个地区（地级市）一个支队，每个县（县级市）一个中队，全是武警 ，按80%以上为一线官兵配发。 消防行业主要为消防战斗服最多，救火，防水，隔热出勤标准服，带反光条。 隔热服抢险服次之，进行火场救援，探测火情，转移火源，与空气呼吸器配合。 化学抢险救 一级气密型化学防护服用于不明危险探测

17、，危险气体、不明维修探测泄漏，抢险救灾，按31个总队每队100件计算，3100件每年。 二级液密化学防护服用于液体喷溅，按每队200件，每年6200件。 Kappler 上海的代理商，每年销售2000件Z500一级化学防护服，大部分销售给消防队，台湾现在销售6000多件。 杜邦的数量是KAPPLER的2倍，5000多件销往消防系统。 其他品牌的防护服因价格和型号，用途，渠道不同进入消防领域 消防领域一级化学防护服用量可能有万件。,消防救援队,消防战斗服 防火隔热服装为主，杜邦公司的NOMEC,铝箔隔热服， 化学防护服处理化工，工业泄漏，不明地区毒气泄漏，生化探查，救援等。 许多消防代理公司，对

18、1-ET气密型防护服有需求，原来需求不多，后来国家对消防，救援，救灾，反恐重视，和人员保护的重视，但不少是作为资料储备，产品储备。,2.从应用产品角度分析市场,1级气密型化学防护服 调查各行业情况，对一级防护服的需求数量约为累计各行业为1450+2400+440+3100= 7390件每年。 根据各供应商提供的情况，国外品牌占主力，国内产品提供如桂林橡胶制品厂等，而如抚顺华腾为代表是购买呼吸产品的部件进行组装成为自己的产品，,一级气密型防护服需求举例,对于一级气密型防护服及其装备的呼吸器共有5-6个公司，这是联系了上百家相关企业的结果，也就是估计使用的化工企业在5%以内。,2级非气密型化学防护

19、服,调查各行业情况，对二级防护服的需求数量约为累计各行业3000+9600+1760+6200 =20560件。 各供应商提供情况，见前面 价格水平3000-5000元。,2级非气密型化学防护服应用举例,工厂的需求 工厂只配在危险岗位，需要防护呼吸的系列产品，是1-ET气密型防护服数量的2到4倍，如沧州瑞东化工有限责任公司，北京化工厂等，都有2-4套1-ET气密型防护服，而每年总的防护服用量为20-30套，其余防护服多为非气密型化学防护服-ET，品种多为杜邦，和国内自产产品。 也有公司如北京高盟，淄博汇华只配气密型防护服而不配其他防护服。 救援队，应对大量液体喷溅。 采购方式 多是工厂从代理商

20、和劳保公司，如江苏海门新港化工有限公司是从上海合护公司采购，沧州从北京采购。,3-4级化学防护服,工厂，抢险减灾应用 防酸碱，防有机溶剂，防毒，防过敏，防液体喷溅，防油，大量粉尘，与呼吸系统连接，进行短期救援抢险，无菌间危险实验。 医疗应用 防疫，例如中国疾控中心使用杜邦C服作为强度高的传染病防护服，德国应用杜邦F服作为SARS，埃博拉病毒的运输，救援防护服，实验防护服。,颗粒物防护服,定位杜邦1422A TYVEK防护服，应用最广，使用方便，价格便宜（22.5-26代理商价，市场价30-36元，市场占有率最高的防护服，占杜邦公司中国销售防护服价值（2-3个亿）的一多半。 宣传的应用领域：包括

21、农业、食品加工、医疗应用中用作无尘服，玻璃纤维加工、喷涂/末道加工、除铅、除石棉、修复模具以及其它涉及化学品、粉尘和放射性粉尘及气溶胶危害的应用 实际应用领域在中国只有医疗，玻璃纤维加工，风电，电子加工，和无菌间，无尘间应用,汽车喷漆（外资，合资公司）等，市场规模不断扩大，数量在1000万件以上，无菌间必备服。,化学防护服配套产品,防酸雨衣 防酸工作服 防酸大褂和围裙,防酸雨衣,橡胶防酸雨衣的价格是在百元左右 PVC,PE防酸雨衣的价格是在几十元 DELTA防酸分体PVC雨衣市场价上千。 应用范围是修理管道，工厂酸池清理，制酸设备大修，平时倒酸和调料。 用量为每个工人每年2-4套，像矾山磷矿下

22、辖硫酸厂，磷矿厂每厂各有十几名修理工，这个集团算是比较大的股份公司，在北方为最大的磷矿企业。 如有大量酸液喷溅的修理时，穿分体橡胶防酸雨衣，也有穿黄色的防酸PVC雨衣或PE雨衣 国内6万家相关企业每家20件计算需要120万件化学防护服（包括防酸雨衣，围裙，大褂）。,防酸工作服,防酸工作服透气型 现在大多数企业防酸或与酸相关的岗位使用，作为工人平时的工作服和操作服，价格在100元以内， 如矾山磷矿，电镀厂，硫酸厂，金属加工厂等工厂，检修工和使用酸碱的工人平时就穿普通防酸面料做的透气型防酸工作服， 需求数量为120万+30万=150万件防酸工作服,防酸大褂和围裙,防酸大褂和围裙 比较经常使用的身体

23、部分防护产品，价格在几十到上百元，国外品牌有上千元的。 平时工人不爱穿防护服，主要是因为穿防护服太憋闷，尤其是夏天，工作强度大， 工人不少喜欢穿防酸大褂或围裙，带手套，穿胶鞋，赶快干完，也有只穿防酸工作服带手套，穿胶鞋操作时注意就行。 大量的需求是常备产品，但消耗最多的是手套，靴子，防护面具， 使用的手套买到的多为普通橡胶手套，不少是5-6元的，但只用到了一次就不敢用2-3次，比较差。,市场需求统计,3. 产品制造商（竞争对手分析）,杜邦 雷科兰 3M 斯普瑞安 代尔塔 梅思安 霍尼韦尔 开普乐（KAPPLER） 抚顺华腾 桂林橡胶厂,一，杜邦,杜邦公司 列表说明杜邦防护服全系列产品数量额度

24、主要提供的防护类产品以防护服为主，中国大陆的销量为2-3个亿，是杜邦的工作人员提供的。 其中Tyvek占一大半，中国有4-5家工厂在为杜邦进行生产。 Tychem C Tychem F服销量在余下的防护服中销量一大半，F服杜邦有2个工厂生产大部分外销。 Tychem F2（320，630）BR（1000，2990）,TK（6500，7000-12000）服只有8-15%的总销金额，这包括与防护服配套的呼吸系统。,杜邦全球防护部门的销售情况,SAFETY 显示和图形; 与电子和通信，。 安全，保安和保护服务部的服务 2002年，安全，保安和保护服务开始正式成立广泛的市场范围，增加安全和工人的生产

25、力，设施和系统。主产品包括个人防护产品，可重复使用的呼吸器，个人防护设备，3M公司最著名的是呼吸防护。 去年年底今年年初3M推出3款防护服。,3M,3M的每年销售,2008年3M销售252.69亿美元，2007年244.62亿美元。,3M,防护服4560多层膜（35-45元），仅在华北地区销售超过2-3万件 结构能防酸碱，欧标4，5，6级，这件防护服有医疗检测报告，没有医疗三证，现在使用在机场检查（法国合作方在机场看到中国检疫人员穿着） 实验室，工厂防酸防碱，如北京药厂在天津，廊坊的工厂都在用，夏天能够透气并防酸碱。,3M代理销售体系,3M代理销售体系 是所以代理中最严格的，首先要有合作2-3

26、年的经历，就是从原有的3M代理处每年购买超过2、300万，才能在一个地区授予代理权。 只所以如此因为3M原来的代理太多太滥，自己把自己的价格搞乱了，所以不得不进行改革。,四，斯普瑞安,斯波瑞安公司2008年销售产品所占比重，全球销售7.51亿欧元（75亿人民币），6.4亿人民币为防护服，防坠落世界第一。,专业防护产品包括：,主要个人防护产品包括： 两大类分别是头部防护占52%，身体防护48%. 头部防护： 包括呼吸防护，眼睛/面部防护，听力防护，其中呼吸防护最为重视,因为直接关乎人的生命。 身体防护 包括服装，鞋类，手套，防坠落，其中防坠落防护最为重视，所占比例最大，因为关乎人体安全。,整个亚

27、太市场2008年只有7%,斯博瑞安公司的整个销售只有7%是在亚洲和太平洋地区实现的。 而亚太地区是经济活力最高的地区。,五，代尔塔,代尔塔公司的防酸服，阻燃服，防静电服，手部，身体防护也非常全面，2007年收入1.509亿美元（10.6亿人民币）,六，梅思安,MSA成立于1914年，公司总部位于美国宾夕法尼亚州的匹兹堡市。MSA目前已经发展成为行业内个人防护装备及火气监测仪表的最大制造商。2005年的销售额为9亿美金。 在中国当地货币销售提高了590万美元，包括提供给北京消防局的呼吸装备。,梅思安产品范围,呼吸保护。自呼吸器。电子耐用空气净化呼吸器。面临军事人员和接触已知或未知的第一反应防毒面

28、具 有害气体，化学品，气体浓度和颗粒物; 工业工人，画家半面罩灰尘及维修工人，承包商花粉口罩，防毒面具。逃生罩。 便携式和永久气体检测仪器。单和多气体手持探测器。多点固定安装气体检测系统。火焰探测器和开放的道路红外线气体探测器。热成像摄像机。 眼部，面部和听觉保护。工业安全帽。消防头盔。军用头盔和通讯系统。 身体保护。 跌落保护。弹道防弹衣。,七，霍尼韦尔,2007年诺斯公司的销售收入是6.09亿美元（40亿人民币）,霍尼韦尔,霍尼韦尔于2008年4月用12亿美元购买了诺斯公司这一个体防护领先的公司，并入公司的安全生命产品和服务部门（自动化和控制解决事业部）。在个体防护领域成为主要提供商之一。

29、,自动化和控制解决事业部,加强了该部门的个体防护设备的力量。,PPE个体防护设备,八，Kappler,上海的代理商，每年销售2000件Z500一级化学防护服，大部分销售给消防队。现在一级防护服是政府消防队的购买为重要甚至是唯一的销售渠道，防护服价格在6800，零售万元左右，主要配空气呼吸器。 这个公司是台湾公司，在台湾的销售量大约是现在大陆销售的3倍左右。 台湾销售的对象比较广泛，除了政府，消防队外，大部分是企业客户，化工，电子，企业有自己的防护救援队，规模在10-20人，设备和人员都比较贵。,九，抚顺华腾,公司生产经营的主要产品有：RHZKF系列、HTZK（HTK-106）系列正压式空气呼吸

30、器.RHZKF46.8/30CC车载式正压长管空气呼吸器.长管系列空气呼吸器.氧气呼吸器.空气过滤箱.国产及进口各种高压充气泵.正压式人体防护服.防毒衣.耐高温服.隔热服.潜水装备.防毒面具以及各种有毒气体监测报警仪等，并可根据用户的需求专门设计制造安全防护装备。产品均通过国家劳动保护用品质量监督检验中心、国家消防装备质量监督检验中心型式检验，为各行各业提供了先进可靠的安全装备。,抚顺华腾,大量参加各种安全防护展会，在许多劳保杂志上刊登广告。 以呼吸为主，呼吸器为外来零件组装，配防护服（外协购买），检测仪器全套设备。 取得了市场一定的知名度，销售情况一般每年有上千万的销售。,十，桂林橡胶制品厂

31、,于1966年建厂，现隶属于昊华南方（桂林）橡胶有限责任公司。占地14万平方米，现有职工400余人，各种生产设备400多台套，是公安部、总装备部和中石化定点生产企业之一。 如图,第四章市场竞争SWOT分析,SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优

32、势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT矩阵： 优势劣势 机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略） 威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）,竞争优势,竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。 竞争优势可以是以下几个方面： 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，我们有长期服务军队防护产品的经验，为二炮开发二级防护服达到相当的技术水平，为我们为进一步开发化学防护服提供了经验

33、。 有形资产优势：完备的资料信息，参加编写化学防护服技术标准的相关优势，公司集产研一体，可迅速把技术转变为产品优势。 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，由于参加国家化学防护服的标准编制，通过今年年底明年年初化学防护服标准的颁布实行，我们的知名度会随标准实行而广为传播。 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系， 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应,竞争劣势,竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致

34、内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术，如公司现在能提供的防护产品比较单一，基本上只有防护服，不配套，不成体系，不能满足客户对防护的需要，如呼吸防护，手部防护，防护靴，防护检测设备等不能配套提供不能全面满足客户的需求，未来客户是一个能够系统地提供产品和服务，甚至是全面的解决方案和系统服务. 缺乏有竞争力的有形资产工厂的生产能力有限、无形资产公司虽然有一定的知名度，但与国际大公司相比实力声誉存在一定的差距，客户中的知名度好美誉度，是我们短时间无法取代和超越。 相关公司在防护领域拓展多年，已经巩固地建立了市场地位和优势，强大的代理和分销体系，根据市场环境，在保证公司和代理商利润的基础上，把

35、相当的利润让给介绍人，几乎所有国际公司可重复使用防护服项目最低七折，七折以上部分由代理商与介绍人分成。 关键领域里的竞争能力加大，产品提供全方位系列化，如3M公司原来是没有防护服的，为了使公司的产品线更全面，加上不少客户提出要求，3M于2009年开始全面提出3款防护服产品。,公司面临的潜在机会,市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 潜在的发展机会可能是： 客户群的扩大趋势或产品细分市场 ，因为客户对员工以及员工个人对自身健康的关注，国家法律法规的健全，伤亡事

36、故赔偿标准的提高，违法用工成本的加大，客户从自身出发提出要求，如江苏海门新港化工生产中工人需要接触盐类，造成过敏，请假，生产中防护服无法满足，1422A不适合大体力劳动，重复使用差，成本较高，使用BWT防护服进行试用。 世界防护产品产业基地向中国转移，各大防护产业巨头纷纷把投资重点移向中国，大力开发市场，引导并激发了市场需求。 市场进入壁垒降低，由于国家制定了新的化学防护服标准，检测和认证体系的建立，使得原来需要去国外进行检测和认证的手续和费用大为降低。 市场需求增长强劲，可快速扩张 ，每一个新的国家标准的推出都会推动相关产品和产业的升级和市场份额的扩大，加强了市场规则的建立，让企业在同等规则

37、下进行竞争。,危及公司的外部威胁(T)：,在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 ，如3M公司进入了防护服领域，辖其在呼吸领域的优势地位强势进入。 受到经济萧条和业务周期的冲击不大， 代理商的谈判能力提高，因为众多的公司加入防护服产品的竞争，如台湾，作为 KAPPLER的大中华区代理，本身生产百润牌气密防护服。,由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，

38、将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手

39、直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。 资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。 评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试： 1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。 2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。 4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？ 影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点： （1）建立这种优势要多长

40、时间？ （2）能够获得的优势有多大？ （3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？ 如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。 当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。,第五章 市场开发,3年后销售目标实现实现百元化学防护服10万套，1000万左右。 按代理商的规模计算，如果按杜邦公司工业防护服代理商是50万标准，我们需要有20个代理商。 代理商一般是第一次拿货百分之百交款，拿货数量是第一年15%-20%左右，第二次拿货数量为10%-20%左右，但要给30-60天的放帐期。 20个代理商50万15%计算下来需要150万的库存，算上第二次10%左右的库存100万，至少需要准备300万价值的产品，按35%的利润算我们要222万的库存准备。,消防市场,如果我们要开发一级防护服，我们必须开发消防