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文档简介

1、 汽车品牌营销策划方案汽车品牌营销策划方案 篇一：上海大众汽车营销策划方案 摘要 针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场 现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费 者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫 在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式， 从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、 个人偏好等多方面进行了统计调查。根据 stp 营销战略分析 法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并 结合市场环境分析法和 swot 分析法确定了目标市场为 3xxxx年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不 同年龄段设计的车

2、型、外观、性能、价格相异的汽车。其次， 为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加 销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、 销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根 据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围， 亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣 传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司 能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆 地区的汽车销量更上一层楼。 目录 一 、 前 言 . 4 二、本方案框架 图 . 5 三、市场环境分 析 . 6 宏 观 环 境 分 析 . 6 微 观 环 境 分 析 . 7 竞争者分

3、析 . 7 消费者分析 . 9 四 、 swot 模型分 析 . 11 优势 . 11 劣势 . 12 机会 . 13 威胁 . 14 五 、 stp 营 销 . 15 市 场 细 分 . 15 市 场 选 择 . 17 市 场 定 位 . 19 六、营销策略和具体方 法 . 19 营销理念 . 19 产品策略 . 19 定价策略 . 23 渠 道 策 略 . 25 促销策略 . 27 广 告 策 略 . 30 售后服务 . 31 七 、 具 体 方 案 . 31 方 案 一 . 31 方 案 二 . 39 八 、 损 益 预 测 . 41 九 、 总 结 语 . 42 十 、 附 录 . 45 附 录 一 . 44 附 录 二 . 45 附 录 三 . 48 前 言 “出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错， 上海大众，你值得拥有！ 大众汽车的德文 volkswagenwerk，意为大众使用的汽 车。标志像是由三个用中指和食指作出的“v”组成，表示 大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 上海大众秉承“追求卓越 永争第一”的核心理念，渗 透于工作、流程、人才发展等各

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