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1、雪风那个吹,“恋爱”宝典,雪风那个吹,雪风那个吹,找对象,“找”,“处”,“见”,“定”,雪风那个吹,“找”,找对象，先填表，茫茫人海不苦恼,不断补充增加准增员的名单 是持续增员工作的重要保证。 列出后进行筛选排序。,雪风那个吹,“ 择 偶 ”标 准,年龄 2550岁 学历 高中以上 品行 良好,雪风那个吹,八大重点“择偶”对象,1、居家女性 2、内退或下岗行管人员 3、企事业单位小领导 4、大中专院校毕业生 5、其他行业的推销人员 6、金融系统分流人员 7、企事业单位临时工 8、不景气的个体业主,雪风那个吹,找对象的方法,雪风那个吹,一、朋友、同学,用自己的改变 影响周围的熟人。,亲缘法,雪

2、风那个吹,二、 相亲,相对介绍保单，增员其实更容易。这是给人工作的机会。 大胆主动提出介绍要求，建立增员来源中心。,介绍法,雪风那个吹,三、缘分天定,不错过任何机会,随机增员,雪风那个吹,增 员 面 谈,地点要不受干扰,见,相亲地点,雪风那个吹,看着装打扮：看准增员的经济条件； 看行动缓急：看其心态。俗话说“言为心声，行为心迹”； 看言行举止：看准增员的素质； 看音容笑貌：看准增员的心情； 看近期行动：看准增员的期望。,“眼观六路” 看是增员成功的前提,雪风那个吹,“耳听八方” 听是增员成功的基础,听表达内容：看准增员的逻辑思维、语言表达能力； 听语气音量：看其抗压能力、自信心；,雪风那个吹,

3、热情、诚恳 主动沟通,雪风那个吹,接触增员话术,林先生，您太厉害了！这么年轻，就能把工作处理得那么好！ （夸工作） 李小姐，我最欣赏您这种人，工作虽然忙，但家里仍整里得一尘不染！（夸家庭） 林先生，您真不简单！工作虽忙，身体状况还保持那么！ （夸健康）,夸做到情人眼里出西施,雪风那个吹,询问对方工作状况话术,林先生，像您工作那么卖力，收入大概有5.6 万吧!-收入高 李小姐，像您工作那么忙碌，您在公司一定很有发展，晋升经理 应该没问题-能否顺利晋升 王先生，像您工作能力那么强，您公司一定会放手让您独立自主 地工作吧！-.时间自由，自主性高 陈大哥，像您工作那么效率，您应该觉得很有成就感吧！-学

4、习能力 林先生，像您经常出差，应该可以交到很多朋友吧！-社交能力 李小姐，像您公司规模那么大，应该有很多的学习与成长的机会 吧！-培训的条件,刨根问底,雪风那个吹,处,雪风那个吹,公司生意好不好？工作忙不忙？ 你现在的工作愉快吗？ 薪水一个月有多少？满意吗？为什么？ 多久没调薪了？想换工作吗？ 老板待人什么样？你有升迁的机会吗？ 公司福利好不好？有没有退休金？ 将来有何打算？想不想换工作？ 你认为在工作中什么最重要？,制造推力,雪风那个吹,你希望五年后，你的待遇是多少？ 你目前有哪些计划？ 你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？ 你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？ 你目前的工作

5、，要多久才能达成您的梦想？ 有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色和好恶？,激发兴趣-合理报酬,雪风那个吹,你目前的工作有没有升迁的可能？ 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？ 有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ 你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？,激发兴趣-晋升机会,雪风那个吹,你现在的工作让你学到些什么？ 有什么行业能让我们主动去关心别人？ 有什么行业能够让你依照自己的意志和计

6、划来工作，而不需听人使唤呢？ 您们公司有那些教育训练？是长期的吗？ 你目前的工作可以增进个人成长吗？ 您希望在工作中不断提升个人能力吗？,激发兴趣-成长机会,雪风那个吹,目前的工作是你一辈子最想做的事吗？ 有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？ 有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？ 你喜不喜欢帮助别人？ 有没有想过自己对社会能有什么贡献？ 是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？,激发兴趣-工作价值,雪风那个吹,A 候选人的背景 B 沟通能力 C 控制局面的能力 D 人际关系技巧 E 时间管理及处理行政事务的能力 F 道德与专业行为 G 学习运用实务流程及以事实和数字工作的能力 H

7、 目标与成功激励 I 独立性与自信心,了解准增员的情况,雪风那个吹,一、说自己 （变化与帮助） 二、说公司 （ 公司介绍） 三、说工作 （主要做什么） 四、说困惑 （遇到的难题） 五、说办法 （解决的途径） 六、说利益 （得到的收获）,增员“六说法”,雪风那个吹,说自己 （变化与帮助）,1、自己从事寿险营销后的各种变化（收入提高、生活品质提高、社交能力提高）； 2、讲述被增员者的成功范例； 3、向他展示能效仿的工作模式； 4、对他需要了解的事情进行辅导； 5、用有效的方式帮助他解决问题。,雪风那个吹,说公司（实力规模、企业文化）,1、发展计划 2、公司实力 3、企业文化,雪风那个吹,说工作 （

8、主要做什么）,1、按照我的指导进行工作； 2、与有兴趣的人建立联系； 3、每天按时参加晨会； 4、帮助组员做好人生规划； 5、拜访新老朋友； 6、参加各种培训，自我提升； 7、增员并经营自己的团队。,雪风那个吹,说困惑 （遇到的难题）,1、有考核，收入不稳定； 2、地位低，没有成就感； 3、遭拒绝，展业太困难； 4、没客户，市场太狭小。,当“爱人”说NO的时候,雪风那个吹,说办法 （解决的途径）,1、有考核 没有无考核的单位存在； 稳定的收入，来自稳定的工作量； 2、地位低 公司品牌的树立，个人品牌的建立； 3、遭拒绝 行有行规，业有业技。不断提高技能。 4、没客户 看不见不等于没有。经营客户

9、，拓展人脉。,雪风那个吹,拒接话术,保险公司收入不错，但不稳定,您说得不错，这月二千，下个月三千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于五、六万，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算是吃低保了，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。,雪风那个吹,我没有销售经验，不会做保险,是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着老师学，一个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的

10、能力并不比我差，你一定做的好！,雪风那个吹,保险公司没有“四金”，没有底薪,谁说保险公司没有底薪，第二年就开始有底薪了，而且还是每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！,雪风那个吹,保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好,幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工

11、作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？,雪风那个吹,现在做保险太晚了,王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几百年都未衰弱，还不断的在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了二十多年。今天的你对五年，10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！,雪风那个吹,家里人反对我做保险,这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？,雪风那个吹,你只要花六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的销售技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，你只要投资六个月的时间和精力，来赌一生的事业，绝对划算！,用六个月的时间，来赌一