星E2232新品上市方案1.ppt

1、三星E2232新品上市方案 三星首款超性价比音乐手机,事业一部 2011-4-18,请勿对外传导,目 录,渠道规划,2,上市推广策略和节奏,3,终端支持,4,产品介绍,1,新品上市工作落实与检核,5,一、产品介绍（消费群体）,目标群体： 年龄: 16岁 35岁 男女都可 学生，刚工作不久的公司职员，政府工作人员，服务行业人员,产品卖点： 1. 小巧直板设计 简洁线条 防刮耐用电池盖 1.8” 大屏 2. 时尚多媒体： 3.5mm耳机插孔、支持立体声耳机 MP3播放、摄像、视频播放 FM收音，收音中录音 30万像素摄像头 最大支持8G储存卡 蓝牙、USB、手电筒 3. 超长待机通话时间 4. 双

2、卡双待,超 性 价 比 音 乐 手 机,一、产品介绍（竞品分析）,一、产品介绍（基础参数）,二、渠道规划（销售目标）,50K,70K,100K,2011年5月,2011年6月,2011年7月,目标：100K 零售价：499元。 工厂交货时间：5月9日,二、渠道规划（上货次序安排）,T级市场,GSM月销量 （单位：K台）,客户规模 （单位：家）,T1,T2,T3,T4,T5,T6,800K,943K,446K,1019K,894K,1103K,343,638,377,1226,1584,1864,合计5219K,合计6046,合计3229,合计277,合计256,合计128,上货次序： 1、 重

3、点支持T4-T6市场客户先行上货 2、三星非直供类客户优先上货 3、选择重点主力机构优先上货，准备不充分机构不予上货 所有客户饱和性上货原则： 1、三星非直供类客户：“TOP600”首批提货不低于50台/家；一般客户不低于3台/家。 2、三星直供类客户：首批提货不低于200台/家。,二、渠道规划（整体覆盖计划控制）,5-7月份覆盖目标3895家：,5份覆盖目标1958家：,整体覆盖推进安排： 累计覆盖目标3895家，分5-7月份分阶段完成：5月份完成40%、6月份完成70%、7月份完成100%。 5月份优先上货IA/KA/WKA/RKA客户，覆盖采取同步上货方式，目标1598家。 要求机构按照

4、总部规划，明确出单个客户覆盖明细，并在5月6日前反馈至总部。,二、渠道规划（机构覆盖计划分解）,备注：覆盖目标制定参考E1150覆盖数据。,5-7月机构E2232覆盖目标,5月份各机构E2232覆盖目标,二、渠道规划（WKA客户覆盖要求）,WKA客户价格体系： WKA提货要求： 1、5月5-12日上货。 2、WKA单客户首批提货大于60台，小于100台。 3、累计提货目标8K 覆盖要求： 1、出货价416元。 2、覆盖门店库存要求不少于2台。 3、要求WKA客户覆盖到店目标3034家，明细见附件。 4、要求WKA客户每周为单位反馈覆盖零售店明细和库存。,E2232各省WKA覆盖的零售店目标,W

5、KA客户的上货要求,第一周 30%,第二周 50%,第三周 70%,第四周 100%,时间进度要求,二、渠道规划（重点客户销售安排）,E2232各机构TOP600客户首批提货目标,E2232上货TOP600的客户类型汇总,对客户支持： 1、公司针对TOP600客户支持电池1：1配送。 2、TOP600客户专项支持基金支持，用于联合推广的开展。 对TOP600的要求： 1、达到公司要求的首批提货目标。 2、库存保障，客户每家零售店库存不低于5台。 3、明确制定E2232店员主推任务。 4、提供免费发布广告位置、礼品叠加、免费位置信息发布位置。,三、上市推广策略及节奏,T4-T6,月日,1、全面饱

6、和上货 2、全面的上市市场工作执行 -执行物料布置及终端氛围发布 -完成灯箱片的发布 -12日前完成产品的全面培训 -配电电池促销 -销售人员激励（促销员、店员） -核心客户主推,1、开始全面上货 2、执行全面的上市市场工作 -大系统终端重点建设 -培训及检核效果强化 配电电池促销 促销员激励,T1-T3,四、终端支持（推广）,终端推广手段,T4-T6,T1-T3,1、核心客户联合推广： 机构在TOP600客户中选择终销销售能力强的-家客户进行联合推广 、终端形象发布： 结合客户资源加大市场抢夺，除基础物料外，引用横幅、灯箱片等突出产品 、终端礼品电池1：1配送 、人员激励：我司促销员提成元；

7、无促店面元佣金激励,、大客户系统确立主销机型 、整合E2558机型加强终端露出 、配电促销,四、终端支持（物料）,物料支持,、厂家模型机资源： 生命周期规划生产.万，首批生产主色（黑色）.万，预计月日下线发货(待三星提供各支社分货明细后，将邮件下发通知机构）。 、物料资源 总部： 机构自制：横幅、灯箱片 横幅内容：“三星超高价性比双卡双待音乐手机E2232C欢乐上市” 备注：同时厂家各支社均有自主费用进行物料制作，要求各机构积极主动与支社对接争取,四、终端支持（资源分配）,6-7月份E2232有效店爆破目标,E2232整体费用使用规划,费用使用说明： “E2232主力机构T4-T6市场启动基金

8、：支持主力机构，根据主力机构下货规划进行额度分配，稍后另行通知。 TOP600客户专项支持基金： 1、各机构筛选其中重点客户，结合客户提货目标按照不超过15元/台投入提升终端，禁止贴补渠道。 2、以联合推广的形式整合客户资源开展，要求客户保障零售店库存、礼品叠加、制定店员任务主推、提供免费产品信息发布位置等。 3、机构以邮件形式沟通，同意公文形式进行申请（公文申请流程：机构-吴剑东-李崇慧-王斌-杜俊-事业部总经理）。 E2232主力机构由大区推荐，并由总部最终确定。 备注：6-7月份启动有效店爆破工作，具体目标见右表明细。,E2232 新品上市,五、新品上市工作落实与检核,渠道工作检核,市场工作检核,渠道预热与动员5月2日前完成。 ”产品渠道规划“在5月6日前由大区汇总反馈至产品部。 主力机构上市方案包含内容： 1、T4-T6市场启动手段和措施、 2、覆盖计划是否与总部要