奥妙全自动强效洗衣液上市沟通大丽丽.ppt_第1页
奥妙全自动强效洗衣液上市沟通大丽丽.ppt_第2页
奥妙全自动强效洗衣液上市沟通大丽丽.ppt_第3页
奥妙全自动强效洗衣液上市沟通大丽丽.ppt_第4页
奥妙全自动强效洗衣液上市沟通大丽丽.ppt_第5页
已阅读5页,还剩30页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、奥妙全自动强效洗衣液上市沟通, 拥有庞大的管理资料库,上市背景,Unit: M,预计到2012年,中国洗衣液市场将达到16个亿,占整个洗涤市场的9%。 现代渠道(MT)贡献约99,传统渠道仅占1。,潜力巨大的中国洗衣液市场,Benchmark with OMOAT and CFT,Source: RA Nielsen, MAT May 09,潜力巨大的中国洗衣液市场,在中国,洗衣液市场潜力巨大,正以每年55%的速度增长!,各级城市发展相对均衡,为奥妙洗衣液的全国上市提供了有力的保障!,Jul 06 Jun 07 May 08 May 09,洗衣液,洗衣粉,与洗衣粉相比,洗衣液的优势在于,洗衣液

2、的优点,易溶解、无残留 成分温和、不伤衣物不伤手 气味清香、自然 形态优美、高贵,不易彻底溶解、易残留 手洗时可能会有灼热感 化学气味不易被掩盖 白色粉末,使用洗衣液是现代人追求完美生活品质的表现,洗衣液在其他国家的表现,洗衣液已然成为发展发达国家洗衣护理产品中的主导形态。,随着我国经济水平的发展,液态清洁洗护产品已成为发展趋势,并已经在某些品类中成为主流的形态。,液态清洁护理产品的发展,去污粉,液体清洁剂,沐浴露,沐浴香皂,强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性 奥妙洗衣液的登陆将引领一场洗衣产品的革新!,国际品牌加入增速国内洗衣液市场发展,因为没有强大的国际品牌加入竞争,所以中国的洗衣液

3、市场暂时被本土洗涤品牌蓝月亮、卫新占据。,33.2%,18.4%,奥妙作为一个国际专业洗涤品牌 进入,将重洗市场格局。,让更多的中国消费者使用到强力去渍,价格适中的洗衣液产品,奥妙洗衣液的使命,引导洗衣粉消费者逐渐转化为洗衣液消费者,并使洗衣液成为日常织物洗涤的主流产品,奥妙洗衣液的目标,在未来几年中,奥妙洗衣液将引领中国洗衣液市场的改革和发展,迅速成为中国洗涤市场的佼佼者!,2015年实现10个亿的销售额, 取得超过30%的洗衣液市场份额!,Unit: m,产品诉求,想:“洗衣液温和不伤衣物,但难以去除顽固污渍。比较洗衣粉,价格偏高。” 做:“洗特殊衣物时才使用,其他一般衣物仍旧用洗衣粉洗涤

4、。”,奥妙洗衣液的解决方案?,消费者洞察,价格偏高,洁净力不强,产品设计解决了对于洁净力不强的担忧,85,90,150,200,250,300,350,400,450,500,550,100,359,523,226,200,102,适中的价格消除了消费者对价格偏高的担心,Listing price 234,主视觉,奥妙强效洗衣液全家福,产品信息,POP Vision,Assortment,31%,28%,28%,13%,*Stronghold & Expansion定义同OMO洗衣粉,Merchandising,HM/LS,奥妙洗衣液陈列在人流最先到达的地方并紧靠蓝月亮陈列 店内洗衣液货架货架

5、占比15%,1kg和2kg最少出现一个,奥妙瓶装1kg或2kg至少在店内出现一种 奥妙洗衣液需陈列在视线平行位置(货架最好高度) 每个SKU保证至少2个面,Merchandising,KC SS/CVS,Pricing,更有吸引力的价位,更高的渠道利润,Promotion,2KG促销装(2kg+800g / TPR),每两个月一次。作为Hyper/LS主打规格,增加消费者单次购买量,建立品牌忠诚度。 1KG促销装(1kg+200g / TPR),每季度一次。帮助品牌在Hyper/LS的渗透,加速竞争品牌消费者转化为奥妙洗衣液消费者。 500克促销装(买二送一),每季度一次。以补充装的形式出现。

6、,市场支持,线上支持,消费者促销,360度全方位上市支持,店内活动,渠道支持,快速上架奖励,强势电视广告,奥妙官方网站,全套创意陈列、配备视频演示,上市试用装、促销装,KC客户/分销商上市沟通大会,消费者赠品(TBC),客户卖进合作支持,TOP KC客户战略合作计划我们给客户的资源,独家提前上市的可能性,上市前样品店内合作派发或买赠(机制灵活),训练有素的洗衣液专用促销员店内支持,“度身定制 共建双赢”,独家活动的支持店内活动及大型路演,本系统提前上市,独家促销机制的特别制定和店内配套POSM的设计,丰富受用的品类客户培训计划和Workshop,“Laundry品类商场分析和发展前景”,具有竞

7、争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励,全国大店支持范围及具体支持方式,TOP客户战略合作,TOP KC客户战略合作计划 TOP KC客户名单,强强联手,专业的品类及客户 管理团队支持产品 卖进和品类培训,全方位的店内支持 及目标达成奖励,主陈列连续三个月至少占liquid主陈列20以上(使用专用托盘),连续三个月至少1平米的二级陈列,连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架,TOP KC客户战略合作计划客户给我们的支持,12月ISA活动介绍,12月店内主题活动,时间:12月1日12月31日 ISA促销装: ISA 买赠机制 买满XX元,送XX一个(大家讨论) i.e. 买满58元,送晒衣篮一个或联合利华洗护 Sample套装一套(200g liquid+300g C

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论