zt2：跨国公司战略联盟.pptx

1、1,1,专题二： 跨国公司战略联盟,指两个或两个以上对等经济实体，为 了共同的战略目标，通过各种协议而结成 的利益共享、风险共担、要素水平式双向 或多向流动的松散网络型组织体。,一、战略联盟的含义,1. 介于企业与市场之间的一种“中间组织” 联盟内交易既不完全依赖于某一企业的治理结构,也不依赖于市场价格机制。准市场（Quasi-market）。 2. 一种战略性的合作竞争行为 不是应急反应，而是长远谋划。 非行政隶属关系，非市场交易关系。 特殊的合作关系，合作竞争。 3. 既非卡特尔组织，也不同于企业并购,特征：“合作竞争 . 组织创新”,（一）根据联盟的价值链位置划分 （二）根据战略联盟合作

2、阶段的不同可以划分 （三）根据联盟的合作竞争关系划分 （四）根据联盟的载体划分 （五）根据联盟各方合作的紧密程度划分,二、战略联盟的类型,1.垂直联盟：在生产经营活动的价值链中承担不同环节活动的公司之间的联盟。如生产商与供货商或销售商的联盟。 2.水平联盟：在生产经营活动的价值链中承担相同环节活动的公司之间的联盟。如生产商与生产商之间的联盟。,（一）根据联盟的价值链位置划分,1研究开发阶段: 2生产制造阶段的战略联盟 3销售阶段的战略联盟 4全面性的战略联盟,(二) 根据联盟合作阶段的不同划分,1先合作后竞争型: 多发生在同业者之间。 索尼公司、松下公司和日立公司曾为制定盒式录像机制式标准而合

3、作，在联盟目标达到后，很快转为继续为争夺录像机市场份额而竞争。 2边合作边竞争型: “左手相握，右手挥拳”的合作竞争关系。 通用汽车公司与沃尔沃汽车公司在美国建立了一个合资企业，共同制造重型卡车。但在合作的同时，双方的竞争从未停止过。 3对内合作对外竞争型: 价值链位置相同或不同的跨国公司都可能结成这种联盟。 青岛啤酒与美国安海斯一布希公司在2002年10月达成的不竞争承诺基础上的排他性战略联盟。,（三）根据联盟的合作竞争关系划分,1产品联盟: 分担研发费用和风险、合作生产、合 作营销等。 2知识联盟: 为知识学习和知识转移而建立的联盟。 3技术联盟: 共同研发新的技术，共同分担巨额的 研发费

4、用和风险。,(四) 根据联盟的载体划分,（五）根据联盟各方合作的紧密程度划分,1.非正式：没有协议，如信息交流、人员互访。 2.契约式: 契约性协议而不是股权参与形式，联合进 行研发(R&D)、生产、营销等活动的战略联盟。 3股权参与型: 相互持有一定的股权。各方保留独立 的法人地位不变。 4合资企业型:最紧密型的联盟。,三、国际战略联盟的动因,（一）开拓市场：最普遍 摩托罗拉公司与东芝电器公司建立战略联盟，就是为了使自己的产品能更大规模地进入日本市场。 美国通用汽车公司和日本丰田汽车公司于1983年利用加州濒临废弃的旧厂址，合资成立新汽车联合制造公司。丰田最终目的是打开美国汽车市场和扩大市场

5、份额。 （二）分担研究与开发的风险 波音公司与日本某财团联盟共同制造767宽体商用喷气式飞机，研发费用达几十亿美元。医药、通讯行业等。,四、跨国公司战略联盟新趋势,1.从产品联盟发展为以技术合作为主要内容的知识联盟 2.从强弱联合的互补型联盟发展为强强合作的竞争型联盟 3.从线性的联盟链发展为立体的联盟网络 4.从“硬约束”的实体联盟发展为“软约束”的虚拟联盟,（一）价值链理论 迈克尔波特在竞争优势一书中创建。 企业看作是一个综合设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动波特用一个价值链来表明。 企业在价值链各环节中具有不同的比较优势。建立战略联盟可以使合作各

6、方一起协调或合用价值链，以扩展企业价值链的有效范围，从而共同获得竞争优势。,五、跨国公司战略联盟的理论基础 &理论模型,20世纪90年代以来，企业能力理论得到瞩目。 理论的集合体：包括“企业资源基础论”、“企业动力能力论”和“企业知识基础论”。 强调企业内部条件对企业竞争优势的决定性作用。 通过联盟可获取合作伙伴的互补性资产，使企业资源运筹的范围从企业内部扩展到外部，在更大范围内促进资源的合理配置，从而带来资源的节约并提高其使用效率。 建立联盟合作关系，聚合彼此核心能力。,（二）企业能力理论,（三）交易成本理论,抑制交易双方之间的机会主义行为，使因这一行为带来的交易费用控制在最低限度； 对专用性资产的“共同占有”，降低风险与费用的； 抵消外部市场环境中的不确定性； 上下游企业间的供销联盟，减少交易频率。,（四）合作竞争理论,新的竞争观：合作竞争观； 新的竞争形态一合作竞争：竞争并不排斥合作，有时，合作更有利于提高竞争效率； “当共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作，当进行市场分配的时候，商业运作的表现为竞争。” 博弈论：多方合作对策； 战略联盟就是为了实现共同利益最大化的有效选择 。,16,战略联盟理论模型,（一）“战略缺口”假说 （二）技术协调论 （三）市场权力论 （四）交