第七节 需要与动机.ppt

1、普通心理学,第七节 需要与动机,第一单元 需要与动机的概述需要的概念,需要的定义：需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。动物也有需要，因为动物也得满足自己生理的要求。人除了生理的需要之外还有社会性的需要，而且人的需要都受社会的制约，都带有社会性。需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上。,第一单元 需要与动机的概述自然需要和社会需要,如果从需要产生的角度对需要加以分类的话，可以把需要分为自然需要和社会需要。 自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要

2、，又叫生理需要或生物需要。 社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。 自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。因为人不仅要吃，而且人吃东西还要讲究卫生，讲究营养，追求美味佳肴，吃的时候还要表现出一定的修养和风度。,第一单元 需要与动机的概述物质需要和精神需要,就满足需要的对象而言，把需要分为物质需要和精神需要。 物质需要是对社会物质产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等； 精神需要是对各种社会精神产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。

3、 物质需要和精神需要之间有着密切的关系，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的观念。 需要的分类是相对的，各种需要之间是相互交叉的。自然需要往往都是对物质的需要；社会性的需要往往都是精神需要。分类只是便于说明问题，分类的标准不是绝对的。,第一单元 需要与动机的概述动机的定义（1）,动机的定义：人的需要产生以后总要获得满足，要满足人的需要就要进行某种行为活动，去获得满足需要的对象。所以，当一个人意识到自己的需要时，就会去寻找满足需要的对象，这时活动的动机便产生了。所以，动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机不能进行直接地观察，但

4、可根据个体的外部行为表现加以推断。 动机是在需要的基础上产生的。动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起；不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。,第一单元 需要与动机的概述动机的定义（2）,动机是在需要的基础上产生的。机体内部要维持平衡的状态，但这种平衡状态经常会受到破坏，如人饿了、冷了、累了的时候，就是这种平衡状态受到破坏的时候。当人感到缺乏某种东西的时候，会引起机体内部的紧张状态。此时需要就以意向、愿望的形式指向于某种对象，并激发起人的行为活动，需要便转化成了人的行为活动的动机。 由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力。 动机也可以由外部环境条

5、件引起，。能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。在诱因的作用下，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。,第一单元 需要与动机的概述动机的定义（3）,积极的情绪会推动人去设法获得某种对象；消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用 动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起；不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。一个人的活动动机也是多种多样的，有些动机起着主导的作用；有些动机则处于从属的地位。动机和效果之间一般来说是一致的，即良好的动机会产生积极的效果；不良的动机会产生消极的结果。但是，在实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会

6、出现不一致的情况。,第一单元 需要与动机的概述生理性动机和社会性动机,由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机。以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动机，权利的需要产生权利动机等等。兴趣、爱好等都是人的社会性动机。 兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。兴趣的品质有：兴趣的倾向性，即对什么发生兴趣；兴趣的广阔性，即兴趣的范围。兴趣的持久性，即兴趣的稳定程度；兴趣的效能，即兴趣所产生的推动人

7、的活动的力量。,第一单元 需要与动机的概述有意识动机和无意识动机,能意识到自己行为活动的动机，即能意识到自己活动目的的动机叫有意识动机；没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着，例如定势的作用人们是往往意识不到的。 所谓定势是指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。定势既可以由人的知识经验引起，也可以由刚刚发生的事情引起来。把13看成数字还是字母，这是受刚刚发生的事情的影响；评分时给印象好的学生分数多点，给差的学生分数少一点，这是在较长的生活中形成的经验。它们都是形成

8、定势的原因。,第一单元 需要与动机的概述内在动机和外在动机,由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。 由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机是内在动机；为获得奖励而学习的动机是外在动机。 两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体的行为活动中都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，它才是积极的。 如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要要靠外部奖励的推动，此后，个体对外部奖励的水平不满的话，他的行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。,第二单元 需要层次理论需要层次理论,需要是人的

9、活动积极性的源泉，心理学家长期以来就重视对需要的研究，历史上有过不少关于需要的理论。目前比较有影响的需要理论是美国心理学家马斯洛（Maslow,A.H.）1968年提出来的需要层次理论。下边我们就以这一理论为例，说明需要理论的各个方面。 马斯洛认为，可把人的需要分为五个层次：生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。需要的这五个层次，是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。,第二单元 需要层次理论生理需要和安全的需要,生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，在一切需要中它是最优先的； 安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除

10、恐惧和焦虑的需要，它是在生理需要满足的基础上产生的。这种需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。它表现为人都希望自己有丰厚的收入，有一个稳定的工作；希望生活在安全、有秩序、可以预测和熟悉的环境中；喜欢做自己熟悉的工作等等。,第二单元 需要层次理论爱和归属的需要和尊重的需要,爱和归属的需要是在生理和安全需要满足的基础上产生的，是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。爱的需要包括给他人的爱和接受他人的爱。爱与性有密切的关系，但并不等同，性行为不仅来自于性欲，而且受爱和情感需要的支配。 尊重的需要是希望有稳定的地位，得到他人高度评价，受到他人尊重

11、并尊重他人的需要。这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心；,第二单元 需要层次理论自我实现的需要,自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要，也是人类最高层次的需要。 但是，各人自我实现需要的内容有明显的差异，有人想当作家，有人想当体育或演艺明星，还有人想在科学的征程上有所建树。达到自我实现的途径和方式也各不相同，有人投师学徒，有人自学成才等等。,第二单元 需要层次理论马斯洛的观点,马斯洛认为，无论从种族发展，还是从个体发展的角度来看，层次越低的需要出现的越早；层次越高的需要出现的越晚。层次越低的需