成都统一鲜橙多活动策划案(ppt 18页).ppt

1、N I I 组合,一号参赛团队,王爱华 刘玉琴,曾智明,团队口号：既然决定要做的事情，就要尽我们最大的努力做到最好。Nothing Is Impossible 团队目标：一个团队，一条心，我们坚持到底，有谁能阻挡我们前进的步伐！,团队介绍,成都统一企业有限食品公司,统一鲜橙多，欢乐多分享多,统一鲜橙多多C多漂亮,统一鲜橙多喝的漂亮,在激烈的果汁饮料市场竞争中，成都统一鲜橙多果汁饮料无疑将面临许多机会与威胁。如何制定一种既能利用自身优势去抓住机会又能克服自身的劣势去回避风险的产品竞争策略，已经成为成都统一鲜橙多果汁饮料成功的关键，解决了成都统一鲜橙多这些问题后，成都统一才能在稳固西南部果汁饮料市

2、场的基础上，开发西北部果汁饮料市场。,成都统一企业果汁饮料行业的目标,成都统一鲜橙多果汁饮料市场分析,成都统一企业鲜橙多果汁饮料的目标 成都统一企业鲜橙多果汁饮料的任务 成都统一企业鲜橙多果汁饮料所在市场的现状 成都统一企业鲜橙多果汁饮料的外部环境分析 成都统一企业鲜橙多果汁饮料的内部环境分析 成都统一企业鲜橙多果汁饮料的竞争策略分析 成都统一企业鲜橙多果汁饮料的竞争对手分析 成都统一企业鲜橙多果汁饮料的消费者分析,1、消费者特征分析（1）从年龄角度，成都统一企业“鲜橙多”果汁消费者中青少年多于中老年人。（2）从性别角度，成都统一企业鲜橙多果汁消费者女性多于男性。（3）从学历角度，成都统一企业

3、“鲜橙多”果汁饮料消费者以学历偏高的人居多。（4）从职业角度，白领人士与学生对成都统一企业“鲜橙多”果汁饮料较为欢迎。2、消费行为和消费习惯分析,1、 康师傅比起统一的最大优势在于他们在内地有强大的渠道支持，即使在偏远的乡镇，你也能看到康师傅铺的货，这是业内人士的共识。 2、作为果汁饮料行业的老大，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达36.9%排在第一位。目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。 3、农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动大众的体验，而且还赋予这饮料产品的一种娱乐化因素。,消费者概况分析,竞争对手分析,统一SWOT分析,S：知名度和信誉度

4、高，市场占有率较大。公司遵循三好一公道经营原则，以“服务社会”为公司的最大利益。 W：广告宣传效果不够好 ,包装不够出众。争对单一口味的鲜橙多，统一企业又延伸发展了多种口味的“多”系列产品，但是这样又不能凸显出统一鲜橙多的主导地位。 O:随着消费者的认识发展，消费者的对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡，人们对果汁的需求量越来越大 T：同行企业日益强大，竞争力越来越强。 这势必会影响统一果饮的市场占有率。果汁市场的下游竞争激烈，各大品牌都希望能够在下游的竞争中处于有利的地位，赢得消费者的青睐。,成都统一企业鲜橙多果汁饮料营销奇兵夺市场,1、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的营销

5、战略目标,2、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的目标市场,3、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的市场定位,4、成都统一企业鲜橙多果汁饮料的4P营销组合,广告策略,市场定位比较和产品选择,1、针对统一鲜橙多以往将产品定位于追求时尚健康美丽的女性身上，而忽略了处在消费档次较低的人群，所以此次我们将市场定位于四川以及周边省份的乡镇上进行统一鲜橙多特卖活动. 2、针对消费人群以往为大部分女性，此次特卖活动主要促销2000ml和1500ml统一鲜橙多,大部分女性将会购买，这样就可以实现家庭享用统一鲜橙多，扩大了消费人群。 3、经过分析我们选择的是2000ml和1500ml的家庭装鲜橙多。 因为它容量大，正符合家庭选

6、择购买。 统一鲜橙多大容量方便冰箱储存。 此次活动市场定位,过去市场定位,活动策略,活动目标：目前成都统一鲜橙多可以在原有产品定位和市场定位方面多做一些工作，让成都统一鲜橙多在原有的果汁饮料地位上有一个更好的提升，让鲜橙多进入大街小巷，乡间街道。 活动时间： 今年夏季，农民收割稻谷前期。 地点： 四川境内各大乡镇以及周边省份乡镇。 活动内容：以“统一鲜橙多，值得你拥有(亲情回馈消费者，特卖活动) ”为主题 活动对象和活动方式：以乡镇当地人为活动对象，采取“买二送一”、“买多送一”和“打折优惠”并行的活动形式进行销售。有奖问答活动具体奖品为折叠小扇、密封杯和微波炉碗。,活动前期工作,（1）需要一

7、部分销售人员，下乡考察各大乡镇的人口流量以及各大乡镇对于健康的概念，做出一定的市场调查和分析。 （2）招聘一定量的促销员（各高校有经验的大学生优先考虑）而且各高校的大学生要有一定的名额限制，保证各高校都有我们统一企业的促销员。 （3）招聘一定量临时演员（各高校会跳舞、唱歌的大学生优先考虑），招聘信息可以在各高校张贴，这样既能够关注大学生这一部分愿意兼职的人，而且也可以利用大学生这部分人来对统一鲜橙多做一个免费的各高校的宣传工作。 而且往往人们会有一种职业病，在某个企业工作后，一般以后都会青睐于自己销售过的产品，这是经过调查分析过的。,活动前期准备物品,场地布置,整个促销会场色调以鲜橙多橙色为主

8、。用统一鲜橙多摆出vc的标志和一个金字塔的标志。 巨型视觉2米高的背景板。 辅助视觉遮阳伞、X架展板 舞台用有鲜橙多字样的彩色气球布置舞台 产品成列分别将同一产品五种口味的产品进行陈列，搭建出vc字样，在遮阳伞四周挂满标有统一鲜橙多字样的气球。 产品销售销售台（主要是2000ml鲜橙多）、售卖桶（针对450ml和500ml）,活动中期工作,1、会场布置 2、人员到场 3、工作安排及人员到位（会场搭建应该提前来搭建完成，建议在早上早一点）现场音响调试。 4、全场音乐暖场（有一种欢快的氛围，建议用统一鲜橙多广告宣传音乐）、主持人上场讲话，具体讲一下今天的活动流程，吸引乡镇上流动人员前来观看。 5、

9、歌曲演唱（开场歌曲） 6、主持人介绍本次活动的目的 7、产品介绍，强化统一鲜橙多在人们脑海中的概念，并且介绍接下来将会有一个产品有奖问题的小游戏，这样可以吸引前来观看的人员不马上就离开。 8、热舞表演 9、产品有奖问题抢答 10、分发小礼品（回答正确的可获得标有统一鲜橙多的小扇子） 11、主持人介绍在销售区的活动方式 12、歌曲欣赏 13、主持人将焦点交给产品促销区，主持人下场,活动后期工作,1、活动当天，人员收拾会场，销售人员统计产品销售 量。 2、活动结束后，不定时到我们做过产品促销的地方了解各零售点产品销售量。 3、对此次促销活动写总结，包括做得好的方面和应该改进的方面，此次活动是否加强

10、了统一内部销售人员的管理，是否好好的实行了销售渠道策略，广告策略，价格策略，以及品牌策略，消费者的反应如何。,活动经费预算,橘黄色氢气球（若干）1*100=100元 POP1张 透明胶3卷 实物堆一个，每个5箱以上或展示架一个（1-2箱产品） 冰桶1个 太阳伞1-2把 促销桌1-2张 x展架1-2张 促销员酬薪5*45=225元 主持人1*80=80元 演员6*100=600元 照相人员1*60=60元 音控师1*60=60元 其他300元（流动经费） 总计：1100元/促销点,活动预期效果,通过在四川各大乡镇中的五个乡镇进行成都统一鲜橙多的特卖活动，不仅对成都统一鲜橙多自身品牌做了一个大力宣传，而且也扩大了统一鲜橙多的知名度，进一步扩大了成都统一鲜橙多的销售渠道，以及利用大学们这一现成的流动的宣传人员，更是巧妙在各高校做了一个免费的宣传。 或许